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出版社/著者からの内容紹介
■80年間読みつがれてきた広告マーケティング幻のバイブル!■
広告手法として確立した背景に必ず出てくる
「アイディア」と「工夫」。
「本書を読まずして広告を語るな」----広告界の鬼才、デビッド・オグルビーが
最大の賛辞を贈る
本書は広告ビジネスのエッセンスを凝縮した貴重なテキストとして、刊行後
80年以上にわたり、広告関係者の間で読みつがれてきた。広告のパイオニアであ
る著者が、自らの実践をもとに広告マーケティングの原則をまとめた初めての
書籍である。
柱となっているのは、「広告はセールスマンシップである」という主張である。
広告はセールスマンと同じように、明確で、わかりやすく、誠実でなければなら
ない、広告は消費者の求める情報を提供し、消費者に利益をもたらすものでなけ
ればならないと説く。また、広告はセールスマンと同じように、結果(売上への
貢献度)によって評価されなければならないとし、クーポンなどを活用して、広
告効果を測定することの重要性を説く。
本書の上巻にあたる『広告でいちばん大切なこと』(翔泳社刊)との併読をお勧
めします。
内容（「BOOK」データベースより）
原則は普遍だ!80年前と現代では時代背景や環境の違いは大いにあるが、ホプキンスは一貫して「広告はセールスマンシップである」と主張する。本書に描かれている広告は、利益を生み出す道具であり、売るための仕組みである。この原則は広告やマーケティングにとどまらず、現代のビジネスマンに必要なエッセンスをも教えてくれる。
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最も参考になったカスタマーレビュー
7 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
本書は２１項目に分類された
マーケティングというより、
プロモーションの原則をまとめた本です。
学者気取りでプロモーションを論じたい人よりも
広く浅く基礎を押さえて
とにかく実践したい人向けの内容になっています。
そういった意味では広告人よりも
起業家向けの内容とも言えるかもしれません。
ちなみに、ほとんどの広告人がそうであるように
著者であるホプキンスも
やはりプロモーションによっての
得手、不得手があったようで、
妙に項目ごとのボリュームや
具体性にばらつきがある。
とはいえ、キモとなる部分は
しっかり押さえておりますので、
研ぎ澄まされていることは確かです。
マーケティングというより、
プロモーションの原則をまとめた本です。
学者気取りでプロモーションを論じたい人よりも
広く浅く基礎を押さえて
とにかく実践したい人向けの内容になっています。
そういった意味では広告人よりも
起業家向けの内容とも言えるかもしれません。
ちなみに、ほとんどの広告人がそうであるように
著者であるホプキンスも
やはりプロモーションによっての
得手、不得手があったようで、
妙に項目ごとのボリュームや
具体性にばらつきがある。
とはいえ、キモとなる部分は
しっかり押さえておりますので、
研ぎ澄まされていることは確かです。
6 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
広告マーケティング幻のバイブル、という帯のコピーに引かれて
手にとってしまいましたがカンバンに偽りなしという印象を受けました。
80年以上前に書かれた本にも関わらず、サンプルの使用、テストマーケティング、
メッセージの使い方など今でもほとんどすべての原則が当てはまることに
驚かされました。
この本を読みながら商品や広告媒体は変われども、広告の基本原則は
変わらないということとを実感しましたが、一方で、80年経っても
もしかしたら広告の作り手に本質的なところで進歩が見られていないのかも
しれないと感じました。
それは別に広告代理店が良いとか悪いとかではなく、クライアントである
広告主が広告の基本原則を理解していなかったり、効果の検証を正しく
行っていないことの裏付けなのかもしれません。
どうしても、目先の新しい表現手法やヒット商品にとらわれがちですが、
「広告の原点はセールスマンシップにある」という著者のメッセージをかみしめつつ、
この本に書かれている21の原則と照らし合わせながら個々の広告について
繰り返し繰り返し、考えて理解を深めることが必要なのかなと反省させられました。
手にとってしまいましたがカンバンに偽りなしという印象を受けました。
80年以上前に書かれた本にも関わらず、サンプルの使用、テストマーケティング、
メッセージの使い方など今でもほとんどすべての原則が当てはまることに
驚かされました。
この本を読みながら商品や広告媒体は変われども、広告の基本原則は
変わらないということとを実感しましたが、一方で、80年経っても
もしかしたら広告の作り手に本質的なところで進歩が見られていないのかも
しれないと感じました。
それは別に広告代理店が良いとか悪いとかではなく、クライアントである
広告主が広告の基本原則を理解していなかったり、効果の検証を正しく
行っていないことの裏付けなのかもしれません。
どうしても、目先の新しい表現手法やヒット商品にとらわれがちですが、
「広告の原点はセールスマンシップにある」という著者のメッセージをかみしめつつ、
この本に書かれている21の原則と照らし合わせながら個々の広告について
繰り返し繰り返し、考えて理解を深めることが必要なのかなと反省させられました。
12 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
本書は、本書は約一世紀前のアメリカで活躍した、クロード・ホプキンスという天才広告マンが書いたノウハウ集である。
約35年間の広告人生で彼が見出した、21の原則が紹介されている。
さすがに100年前のエピソードなので、現在の事情に合わないこともある。しかし、今でも変わらずに通用する原則もある。
100年という年月を経て、通用し続ける原則は、広告の普遍的な原則ということができるのではないだろうか。
その原則が現在でも通用するのか、そうでないのかは、丁寧に注釈が付けられているので、初心者であっても誤解なく読むことができる。
約35年間の広告人生で彼が見出した、21の原則が紹介されている。
さすがに100年前のエピソードなので、現在の事情に合わないこともある。しかし、今でも変わらずに通用する原則もある。
100年という年月を経て、通用し続ける原則は、広告の普遍的な原則ということができるのではないだろうか。
その原則が現在でも通用するのか、そうでないのかは、丁寧に注釈が付けられているので、初心者であっても誤解なく読むことができる。
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