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内容紹介
社長も、銀行員も読まないと損をする!
資金繰りコンサルタント、税理士からは絶対学べない
現役カリスマ社長のナマの借入・返済ノウハウ45を初公開
現金があれば、会社は明るい!
社長さん、明るい会社をつくりましょう!
●県内で初めて包括根保証を外した
●リスケで毎月1700万円の返済が、20万円に
●5億4000万円あった支払手形をゼロに
●“頭取銘柄”になった
●「格付け10」から、2期連続黒字に
●9億760万円貸し剥がされても増収増益を続ける
●無担保で16億円借りた
現実・現場・現物に基づく本物の手法を紹介します
【著者のコメント】
私のもとには、全国の社長さんから、銀行との交渉に関する相談が毎日のように寄せられています。
「銀行から定期預金を条件に、信用保証協会付で融資を持ちかけられたのですが……」
「何行と取引していいのかわかりません。融資をいただく銀行の数を増やしてもいいのでしょうか……」
「○○銀行と××銀行の土地に対する評価額が半分以上違ったのですが……」
私は、アドバイスを送り、相談者はアドバイスに基づき、交渉をし、
多くの会社が自社に有利な融資を引き出しています。
私が、お金を貸す側の仕組みを知っているのは、
私が優秀なのではなく、私の失敗の数が秀でているからです。
融通手形に手を出したこともあれば、
明日倒産という絶体絶命の状況に追い込まれたこともある。
もう二度とあの苦しみは味わいたくない。
この強い思いが私の原動力です。
本書には私が積み上げてきた銀行交渉のノウハウを収めています。
「銀行はお金を貸してくれない」とあきらめないでください。
打つ手はいくらでもあります。
本書が資金繰りに困っている中小企業のお役に立てることを願っています。
資金繰りコンサルタント、税理士からは絶対学べない
現役カリスマ社長のナマの借入・返済ノウハウ45を初公開
現金があれば、会社は明るい!
社長さん、明るい会社をつくりましょう!
●県内で初めて包括根保証を外した
●リスケで毎月1700万円の返済が、20万円に
●5億4000万円あった支払手形をゼロに
●“頭取銘柄”になった
●「格付け10」から、2期連続黒字に
●9億760万円貸し剥がされても増収増益を続ける
●無担保で16億円借りた
現実・現場・現物に基づく本物の手法を紹介します
【著者のコメント】
私のもとには、全国の社長さんから、銀行との交渉に関する相談が毎日のように寄せられています。
「銀行から定期預金を条件に、信用保証協会付で融資を持ちかけられたのですが……」
「何行と取引していいのかわかりません。融資をいただく銀行の数を増やしてもいいのでしょうか……」
「○○銀行と××銀行の土地に対する評価額が半分以上違ったのですが……」
私は、アドバイスを送り、相談者はアドバイスに基づき、交渉をし、
多くの会社が自社に有利な融資を引き出しています。
私が、お金を貸す側の仕組みを知っているのは、
私が優秀なのではなく、私の失敗の数が秀でているからです。
融通手形に手を出したこともあれば、
明日倒産という絶体絶命の状況に追い込まれたこともある。
もう二度とあの苦しみは味わいたくない。
この強い思いが私の原動力です。
本書には私が積み上げてきた銀行交渉のノウハウを収めています。
「銀行はお金を貸してくれない」とあきらめないでください。
打つ手はいくらでもあります。
本書が資金繰りに困っている中小企業のお役に立てることを願っています。
内容（「BOOK」データベースより）
資金繰りコンサルタント、税理士からは絶対学べない現役カリスマ社長のナマの借入・返済ノウハウ45。交渉に役立つ“実践”用語集付。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
41 人中、34人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
「儲かる仕組みを作りなさい」に出会って以降、小山氏のマネジメント手法には興味があり、その著作もほとんど読んできた。どの書もそれなりに得るもの、考えさせられるものがあったが、本書に関しては「これはちょっと…」。まずもって内容は前著「決定で儲かる会社を作りなさい」で明かされていた銀行交渉術の劣化コピーである。前著では30ページくらいで簡潔に解説していたものを今回はむりやり200ページに薄めてみました、という感じだ。また文章力の低下は目を疑うばかりで、平易な文体の割には内容がスムーズには頭に入ってこない。かつての著作には確かにあったユーモアやエスプリも消え失せている。このところ刊行点数が増えている小山氏だが、ファンのためにも粗製乱造にならぬよう気を引き締めて頂きたいと思う。
3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
銀行との付き合いについては
なかなか相談できる類いのお話ではないので
一人、思い悩んでいましたが、この本から多くの示唆を与えていただきました。
まず、銀行とどのような姿勢で向き合えば良いのかという、
ごく基本的なことがほとんどの経営者にできていないと著者は言います。
わたしが特に気になった点は以下のとおりです。
１）.銀行は敵でも味方でもなく、ビジネスパートナーである。
→敵ではないのだからウソをつく必要は無い。味方でもないのだから甘えるな。ビジネスパートナーなのだから経営状態を定期的に報告しなさい。
２）.借り入れ利率を気にするよりも、借り入れられる額を意識せよ
→倒産の3分の2は黒字倒産で、理由は売上が上がっていてもキャッシュが入るまでのタイムラグを凌げずにショートしてしまう。
たとえ多少金利が高い場合でも、資金ショートを起こさないようにキャッシュを用意しておくことだ。
３）.抵当権と根抵当権の違いを認識せよ。機をみて根抵当権や個人保証の解除の交渉をせよ
→銀行は難色を示すだろうが状況次第では交渉により解除可能である。
４）.意地でも支払手形の取引はするな
→不渡り倒産のハイリスク証券だから目の前に人参ぶら下げられても堪えなさい。
５）.銀行は支店長決済が絶対だ。取引支店は自社との距離で決めずに、決裁金額のより多いところをメインバンクに選びなさい。
→取引支店の決裁できる裁量が少なければ不利。支店には『格』の違いが存在することに留意すべき。
６）.悪い報告は隠さず先に言え、そして最後に良い報告をしなさい。
はじめてこの手の本を読んだので
まだ他との比較してどうこう言うことはできませんが
今の自分にとっては大切なことを勉強させていただきました。
なかなか相談できる類いのお話ではないので
一人、思い悩んでいましたが、この本から多くの示唆を与えていただきました。
まず、銀行とどのような姿勢で向き合えば良いのかという、
ごく基本的なことがほとんどの経営者にできていないと著者は言います。
わたしが特に気になった点は以下のとおりです。
１）.銀行は敵でも味方でもなく、ビジネスパートナーである。
→敵ではないのだからウソをつく必要は無い。味方でもないのだから甘えるな。ビジネスパートナーなのだから経営状態を定期的に報告しなさい。
２）.借り入れ利率を気にするよりも、借り入れられる額を意識せよ
→倒産の3分の2は黒字倒産で、理由は売上が上がっていてもキャッシュが入るまでのタイムラグを凌げずにショートしてしまう。
たとえ多少金利が高い場合でも、資金ショートを起こさないようにキャッシュを用意しておくことだ。
３）.抵当権と根抵当権の違いを認識せよ。機をみて根抵当権や個人保証の解除の交渉をせよ
→銀行は難色を示すだろうが状況次第では交渉により解除可能である。
４）.意地でも支払手形の取引はするな
→不渡り倒産のハイリスク証券だから目の前に人参ぶら下げられても堪えなさい。
５）.銀行は支店長決済が絶対だ。取引支店は自社との距離で決めずに、決裁金額のより多いところをメインバンクに選びなさい。
→取引支店の決裁できる裁量が少なければ不利。支店には『格』の違いが存在することに留意すべき。
６）.悪い報告は隠さず先に言え、そして最後に良い報告をしなさい。
はじめてこの手の本を読んだので
まだ他との比較してどうこう言うことはできませんが
今の自分にとっては大切なことを勉強させていただきました。
20 人中、15人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
今は「決定で儲かる会社をつくりなさい」が書かれた当時の経済状況とはまったく異なり、
銀行の融資を受けるのは難しい。著者は中小企業の現実をわかっていない。
信用保証協会からの保証を得ないと、バランスシートが健全であっても現実に貸してもらえないのだ。
若い銀行員には審査能力がなく、銀行もできれば貸したくないから交渉する方法も限られる。
「決定で儲かる会社をつくりなさい」の「銀行の融資を受けるのも社長の決定次第」の内容から
どのくらい進化したのかを期待していたが、ほとんど同じ内容だったので失望した。
これでは黒字の中小企業でも銀行はお金を貸してくれないですよ。
銀行の融資を受けるのは難しい。著者は中小企業の現実をわかっていない。
信用保証協会からの保証を得ないと、バランスシートが健全であっても現実に貸してもらえないのだ。
若い銀行員には審査能力がなく、銀行もできれば貸したくないから交渉する方法も限られる。
「決定で儲かる会社をつくりなさい」の「銀行の融資を受けるのも社長の決定次第」の内容から
どのくらい進化したのかを期待していたが、ほとんど同じ内容だったので失望した。
これでは黒字の中小企業でも銀行はお金を貸してくれないですよ。
最近のカスタマーレビュー
優れた経営ノウハウ
小山氏の本は初めて読んだので、他の著書とは比べようがありませんが、普通にはわからない銀行サイドの考え方や、資金繰りについて優れたノウハウが書かれているように思いま... 続きを読む
投稿日: 19か月前 投稿者: にゃんこ先生
良い借金をしろ！⇒ 信頼関係に繋がる
無担保で16億円借りる小山昇の銀行交渉術 （あさ出版） 小山 昇
△ (2010.5.27) 2010.8. 続きを読む
△ (2010.5.27) 2010.8. 続きを読む
投稿日: 21か月前 投稿者: toshipopo
ここまで書いちゃうの！
根抵当と個人保証は当たり前だと思っていた中小企業の者です。... 続きを読む
投稿日: 24か月前 投稿者: お宮
知る事の大切さ、そして実行する事はもっと大事
この本を読んで知らないという事の怖さを、改めて感じました。... 続きを読む
投稿日: 24か月前 投稿者: おけいはん
銀行は敵でも味方でもなく、ビジネスパートナー
「小山昇の実践銀行交渉術」との題名だが、
「銀行と対等なビジネスパートナーになる付き合い方」
と言ってもよいかもしれない。... 続きを読む
「銀行と対等なビジネスパートナーになる付き合い方」
と言ってもよいかもしれない。... 続きを読む
投稿日: 24か月前 投稿者: marcio
本当ですか？
この本を読むと、実際に役に立つとかいうよりも、笑える本であった。特に、某社長が「ついてるついてる」が口癖だったが、銀行の根保証がついていることを知り、その後一切そ... 続きを読む
投稿日: 24か月前 投稿者: 杉並建設部会
究極の実践本
実際の経営にすぐに役に立つ本である。経営の現実現場では理念などと同等以上にこういう情報が必要なのだ。... 続きを読む
投稿日: 2010/5/28 投稿者: チキン
半信半疑
私も２５年商売していて借り入れもしていますが、このような方法で実現できるか一度チャレンジしたいと思いました。
投稿日: 2010/5/28 投稿者: バンザイ
銀行交渉の参考にしたい
銀行交渉に無知な私にとって、とても興味のある内容でした。会社を絶対に倒産させないための方法かもしれない。是非、試して体験した上で、再度評価するにあたいする内容かも... 続きを読む
投稿日: 2010/5/28 投稿者: シダパーム 吉田
経営の裏舞台
会社には表舞台と裏舞台があるが、まさに銀行交渉は
社内でもトップと経理担当の一部の人間しか分からな
重要な戦場である。... 続きを読む
社内でもトップと経理担当の一部の人間しか分からな
重要な戦場である。... 続きを読む
投稿日: 2010/5/28 投稿者: ａａａ
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