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『あなたの会社が90日で儲かる！』 『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』などのベストセラーで知られる気鋭の経営コンサルタント、神田昌典の処女作。初めての著書ということもあってか、ほかの著書に比べると文章にぎこちなさを感じるが、自分の持つノウハウを出し切ろうとする姿勢には好感が持てる。
これまでのセールスやマーケティングの方法を否定している点はほかの著書同様であるが、著者自身が仕事を通じて得た「ダイレクト・レスポンス・マーケティング」の実践方法と効果について言及している点はとくに興味深い。
「無料お試し」と「無料モニター」ではレスポンス件数が18.8％違ったという話や、「オイルの点検をしていいですか」では断られていたのが、「エンジンオイルが安全なレベルにあるか、チェックしてもよろしいですか」ではOKしてくれるなど、興味深い実験結果がいくつも掲載されている。セールスパーソンや中小企業経営者なら、ぜひとも読んでおきたいところだ。
最終的に本書では、「見込客」を得て、「成約」し、「固定客化」するまでのプロセスを具体的に説明している。成功するかどうかは読者次第であるが、うまくいけば、確かにタイトルどおり、「小予算で優良顧客をつかむ」ことができるだろう。これまでのマーケティングの常識にメスを入れた、画期的な1冊である。（土井英司）
内容（「BOOK」データベースより）
リスクなしでお客が集まる画期的方法。
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35 人中、33人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
有名コンサルタントの処女作,
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レビュー対象商品: 小予算で優良顧客をつかむ方法 (単行本)
この本は一時絶版の状態でオークションなどで５０００円で売られるなど非常に貴重な本として扱われていた。この本を出版された当時、神田氏は今では考えられないほど、無名コンサルタントであった。その頃の苦労話なども内容の中に散りばめられていた。特に冬に手袋なしでポスティングしたという部分では神田氏を心から応援したくなるほどであった。今の神田本からはこの本のような、熱意を感じることができない。それほどよくできた書籍なのだ。今、読み返しても新たな発見をこの本から見出すことができる。私が経営者になりたいと思ったのもこの本を読んでからである。その点で私にとってこの本は新たな一歩を私の前に示してくれたのである。この本と出会えて本当によかった！
14 人中、14人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
やっぱりデビュー作は最高作。,
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レビュー対象商品: 小予算で優良顧客をつかむ方法 (単行本)
音楽アーティストは、ある意味でデビュー盤が最高なことが多い。あるいは作家なども、やりたいことの全てがデビュー作に 詰まっているとはよく言われることである。 日本中を瞬く間に「神田メソッド」で席巻した これ以降の神田さんの本は行間が多く、フォントの大小を駆使し、 いい意味で「読みやすく薄めた」本が多いが、 実際に実践したくなる内容ばかりで、
12 人中、11人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 4.0
はじめて広告を打つ前に,
By こうぢ (名古屋市) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: 小予算で優良顧客をつかむ方法 (単行本)
中小規模の企業の広告/営業方法についてのノウハウが書かれています。ざっと読んだだけだと「当たり前じゃん、そんなの言われなくてもわかってるよ」 と思えるかもしれませんが。しかしこの本には、 何故この方法ではよくないのか 何故この方法に変えるとよい結果が得られるのか という点が述べられています。 また、中小企業の広告にありがちな失敗例や、「常識のウソ」と称す、陥りがちな妄信の例を読むと 「確かにこれは自分もやってみたけどムダだった、それはこうゆう理由だったのか」 ということがわかります。 営業を経験したことが無い私は独立して以来営業や広告については苦しんでいますが、そのような人におすすめできます。 内容には多少重複部分もありますが、短時間で読めるし、中小企業ではじめて広告を打つ方は、広告代理店に相談する前に読んでおくといいと思います。
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