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『あなたの会社が90日で儲かる！』 『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』などのベストセラーで知られる気鋭の経営コンサルタント、神田昌典の処女作。初めての著書ということもあってか、ほかの著書に比べると文章にぎこちなさを感じるが、自分の持つノウハウを出し切ろうとする姿勢には好感が持てる。
これまでのセールスやマーケティングの方法を否定している点はほかの著書同様であるが、著者自身が仕事を通じて得た「ダイレクト・レスポンス・マーケティング」の実践方法と効果について言及している点はとくに興味深い。
「無料お試し」と「無料モニター」ではレスポンス件数が18.8％違ったという話や、「オイルの点検をしていいですか」では断られていたのが、「エンジンオイルが安全なレベルにあるか、チェックしてもよろしいですか」ではOKしてくれるなど、興味深い実験結果がいくつも掲載されている。セールスパーソンや中小企業経営者なら、ぜひとも読んでおきたいところだ。
最終的に本書では、「見込客」を得て、「成約」し、「固定客化」するまでのプロセスを具体的に説明している。成功するかどうかは読者次第であるが、うまくいけば、確かにタイトルどおり、「小予算で優良顧客をつかむ」ことができるだろう。これまでのマーケティングの常識にメスを入れた、画期的な1冊である。（土井英司）
内容（「BOOK」データベースより）
リスクなしでお客が集まる画期的方法。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
35 人中、33人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
この本は一時絶版の状態でオークションなどで５０００円で売られるなど非常に貴重な本として扱われていた。この本を出版された当時、神田氏は今では考えられないほど、無名コンサルタントであった。その頃の苦労話なども内容の中に散りばめられていた。特に冬に手袋なしでポスティングしたという部分では神田氏を心から応援したくなるほどであった。今の神田本からはこの本のような、熱意を感じることができない。それほどよくできた書籍なのだ。今、読み返しても新たな発見をこの本から見出すことができる。私が経営者になりたいと思ったのもこの本を読んでからである。その点で私にとってこの本は新たな一歩を私の前に示してくれたのである。この本と出会えて本当によかった！
14 人中、14人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
音楽アーティストは、ある意味でデビュー盤が最高なことが多い。
あるいは作家なども、やりたいことの全てがデビュー作に
詰まっているとはよく言われることである。
あるいは作家なども、やりたいことの全てがデビュー作に
詰まっているとはよく言われることである。
日本中を瞬く間に「神田メソッド」で席巻した
神田さんのこの処女作も、その例に漏れずエッセンスが凝縮されている。
これ以降の神田さんの本は行間が多く、フォントの大小を駆使し、
いい意味で「読みやすく薄めた」本が多いが、
この本は実に濃い。文字がビッシリと詰まっている。
実際に実践したくなる内容ばかりで、
これほど費用対効果の高い本が他にあるだろうか？ いや、ない。
12 人中、11人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
中小規模の企業の広告/営業方法についてのノウハウが書かれています。
ざっと読んだだけだと「当たり前じゃん、そんなの言われなくてもわかってるよ」
と思えるかもしれませんが。しかしこの本には、
何故この方法ではよくないのか
何故この方法に変えるとよい結果が得られるのか
という点が述べられています。
また、中小企業の広告にありがちな失敗例や、「常識のウソ」と称す、陥りがちな妄信の例を読むと
「確かにこれは自分もやってみたけどムダだった、それはこうゆう理由だったのか」
ということがわかります。
営業を経験したことが無い私は独立して以来営業や広告については苦しんでいますが、そのような人におすすめできます。
内容には多少重複部分もありますが、短時間で読めるし、中小企業ではじめて広告を打つ方は、広告代理店に相談する前に読んでおくといいと思います。
ざっと読んだだけだと「当たり前じゃん、そんなの言われなくてもわかってるよ」
と思えるかもしれませんが。しかしこの本には、
何故この方法ではよくないのか
何故この方法に変えるとよい結果が得られるのか
という点が述べられています。
また、中小企業の広告にありがちな失敗例や、「常識のウソ」と称す、陥りがちな妄信の例を読むと
「確かにこれは自分もやってみたけどムダだった、それはこうゆう理由だったのか」
ということがわかります。
営業を経験したことが無い私は独立して以来営業や広告については苦しんでいますが、そのような人におすすめできます。
内容には多少重複部分もありますが、短時間で読めるし、中小企業ではじめて広告を打つ方は、広告代理店に相談する前に読んでおくといいと思います。
最近のカスタマーレビュー
販売・営業の流れを理解するために良い本です
興味のある客を集める「集客」と、
実際に商品を売り込む「販売」とでは、... 続きを読む
実際に商品を売り込む「販売」とでは、... 続きを読む
投稿日: 9か月前 投稿者: A.K
読みやすい。けど内容は濃い本
とても読み進めやすく、章が終わるごとに
「行動の指針」が掲載されているため、自分の
なかで、読んだことの整理をつけやすい。... 続きを読む
「行動の指針」が掲載されているため、自分の
なかで、読んだことの整理をつけやすい。... 続きを読む
投稿日: 14か月前 投稿者: lily
広告のノウハウがすごい
今まで考えていたマーケティングの常識とは、逆の事ばかりが書かれていました。... 続きを読む
投稿日: 18か月前 投稿者: 経営勉強中
お客は夜、広告に反応する
お客は夜、広告に反応する
契約は夜生まれる。
営業の仕事は夜の契約をとるために存在する。... 続きを読む
契約は夜生まれる。
営業の仕事は夜の契約をとるために存在する。... 続きを読む
投稿日: 20か月前 投稿者: 転売王
ありがたい本でした
とてもお世話になった本でした。ありがとうございました。
投稿日: 22か月前 投稿者: 太一
小予算獲得法のテクニック伝授・・・
ダイレクト・レスポンス・マーケテイングを
いまさら知らないってことは
なくはないですよね？... 続きを読む
いまさら知らないってことは
なくはないですよね？... 続きを読む
投稿日: 2008/5/31 投稿者: プリン天使
モチベーションアップにも最適
２種類の広告があるということを軸に、問題点をズバリズバリ指摘していく内容には爽快感すら覚えます。... 続きを読む
投稿日: 2008/5/1 投稿者: ひじり
色あせない名著
日本にダイレクトレスポンスマーケティングを紹介した第一人者の本。
約10年前に出された本であるが、全く古さを感じない。... 続きを読む
約10年前に出された本であるが、全く古さを感じない。... 続きを読む
投稿日: 2008/2/25 投稿者: モリコウスケ
中小企業向けの新規顧客開拓（＝広告）のノウハウ本
如何に新規顧客を掴むかのノウハウについて重点的に書かれており、10年近く前に書かれているにも関らず、飽きずに読むことが出来ました。... 続きを読む
投稿日: 2007/6/2 投稿者: New JJ-K 72
初期神田さんの名著！
第一弾本なので、文章は手馴れていない感じするが、情報密度は高い。ダイレクトマーケティングの基本はこの本で紹介されている。また神田流実践ノウハウも満載で説得力あり。... 続きを読む
投稿日: 2006/1/23 投稿者: ゆらり法師
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