小さな会社のできる社長!―「ランチェスター法則」で儲かっている会社は、どのように実践しているのか? [単行本]

■できる社長って?
いくら良い商品があっても、社員ががんばって働いてくれようとも儲からない会社は多い。実際に全国に600万ある会社の中で、成功している会社は実に3%しかない。
なぜならば、小さな会社は社長の実力ひとつで96%が決まってしまうからだ。
では、社長の実力とは何だろうか?
それはあなたの会社の規模と競争相手を比べ、あなたの会社に合った戦略を立て、社員が実行できる仕組みにすることだ。

■小さな会社の成功事例が満載
本書は「ランチェスター弱者の戦略」を勉強し、儲かる仕組みを作り上げた「できる社長」14人の実践(事例ストーリー)をもとに、その成功のポイントを解説したものだ。小さな会社が成功するためにどのような仕組みを作るべきか、そのポイントも詳しく解説。
本書では経営に必要な「商品対策・営業地域対策、業界・客層対策、営業対策、顧客維持対策、組織対策、資金対策・時間対策」の8つの構成要素それぞれに対して、戦略から仕組みに落とし込んだ事例を紹介している。

■明日から応用できる!
各章の最後には「あなたの会社に応用するための書き込みシート」がある。事例ストーリーから、解説から、明日にでも使えるヒントが見つかったらどんどん書き出してほしい。
あなたも「できる社長」になる日も、もう間もなくだ。

儲かっている会社には戦略がある。儲かっている会社には仕組みがある。しかし、社長の実力がなければ「成功」はあり得ない。この本は、14の小さな会社が「ランチェスター法則」をどう実践しているのか、できる社長たちのドラマである。

羽山プロジェクトオフィス代表取締役。1953年熊本県生まれ。1991年、広告企画会社として福岡市で創業後、1998年にランチェスター弱者の戦略に出会い、経営戦略の勉強に取り組む。現在、営業戦略のコンサルタントとして活躍中。業績の良い中小企業の実践事例をランチェスターをベースに取材、分析し、あらゆる業種の会社でも応用できるように「月刊お客づくり実践ニュースレター羽山レポート」「月刊深堀レポート」「月刊羽山レポート CD」「羽山レポートビデオ」「羽山レポートDVD」等を発行。ミッションは、経営のやり方について悩んでいる社長や後継者・創業希望者に、実践事例を基に経営のルール=戦略をわかりやすく伝える語り部、伝道師になること。
企業や経済団体、商工会議所、商工会、農業改良普及センターなどでの講演、セミナー多数。「弱者必勝お客づくり実践会」主宰。「戦略社長塾」開催中。著書に『小さな会社のすごい社長』がある。

羽山 直臣
羽山プロジェクトオフィス代表取締役。1953年熊本県生まれ。1991年、広告企画会社として福岡市で創業後、1998年にランチェスター弱者の戦略に出会い、経営戦略の勉強に取り組む。現在、営業戦略のコンサルタントとして活躍中。企業や経済団体、商工会議所、商工会、農業改良普及センターなどでの講演、セミナー多数。「弱者必勝お客づくり実践会」主宰。「戦略社長塾」開催中(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)