内容紹介
「小さい」「弱い」からこそ勝てる逆転戦略がある!
小さな会社が勝つ逆転の5法則を学べ!
逆転の法則【1】「売れない」ではなく「買わない」の法則
逆転の法則【2】 売れる市場は「脳みその中」にある
逆転の法則【3】「小さい」「弱い」からこそ勝つ戦略がある
逆転の法則【4】 金のかかりすぎる新規開拓より深耕戦略
逆転の法則【5】 ありふれた商売を金のなる木に変える経営
河辺氏は、竹田陽一氏(ランチェスター経営の第一人者、著書多数)に師事、ランチェスター経営を学び、苦境に苦しむ中小企業のコンサルタント業を営んでいる。
本書は、「儲けている会社のしくみ」を、「ランチェスター戦略」の視点から解説する。
日本の会社の99.5%は中小・零細企業。全体でも、儲かっている会社は3割、あとの7割は赤字経営の現状を「弱者の戦略」の観点から、利益を上げる「逆転の法則」を解説。これまでの顧客の事例をふんだんに挙げ、売上ではなく利益を伸ばすにはどうしたら良いかを解り易く記述。
小さな会社が勝つ逆転の5法則を学べ!
逆転の法則【1】「売れない」ではなく「買わない」の法則
逆転の法則【2】 売れる市場は「脳みその中」にある
逆転の法則【3】「小さい」「弱い」からこそ勝つ戦略がある
逆転の法則【4】 金のかかりすぎる新規開拓より深耕戦略
逆転の法則【5】 ありふれた商売を金のなる木に変える経営
河辺氏は、竹田陽一氏(ランチェスター経営の第一人者、著書多数)に師事、ランチェスター経営を学び、苦境に苦しむ中小企業のコンサルタント業を営んでいる。
本書は、「儲けている会社のしくみ」を、「ランチェスター戦略」の視点から解説する。
日本の会社の99.5%は中小・零細企業。全体でも、儲かっている会社は3割、あとの7割は赤字経営の現状を「弱者の戦略」の観点から、利益を上げる「逆転の法則」を解説。これまでの顧客の事例をふんだんに挙げ、売上ではなく利益を伸ばすにはどうしたら良いかを解り易く記述。
内容（「BOOK」データベースより）
小さな会社が勝つ逆転の5法則を学べ。
著者からのコメント
この本は田んぼの中の3人の電気屋さんから、大手自動車部品メーカーまで幅広くコンサルティング活動をしている経験の中で、実際に閉塞感のある経営県境の中で、経営者や経営幹部の人たちは、どこを見なければならないのか、何に価値を見出さなければならないのかということをマーケティングの視点で事例を交えて描かせて頂きました。今までの商売が儲からなくなってきたと感じている経営者、これからどんな経営をしていけばよいか悩んでいる2代目の人の為に本書を書かせて頂きました。
カバーの折り返し
「小さい」「弱い」からこそ勝てる逆転戦略がある!
自分が選んだお客様に選ばれる3つの定石とは!
"差別化"とは負けるところを決めること!
自分が選んだお客様に選ばれる3つの定石とは!
"差別化"とは負けるところを決めること!
不況時代の中小企業の閉塞感を打破する!
21世紀型!生き残るための経営の見方、考え方がここにある。
ランチェスター経営株式会社代表竹田陽一先生推薦!
著者について
河辺 よしろう(かわべ よしろう)
世界初の医学用「独英和」3カ国辞典を執筆した父と教諭の母、現在有名私立大学教授の兄に囲まれて育つ。
学業コンプレックスから30ヶ国を一人旅。米豪のブランドショップのユダヤ人や華僑の経営者の元で働き柔軟なビジネスモデル発想法に出会う。日本の大学を卒業後アメ リカの大学へ留学しマーケティングを専攻。
現在は「ありふれた商売をキャッシュフローマシンに変える中京地区No.1のビジネスモデルプロデューサー」として社員3名の町の電気屋さんから自動車メーカー系大手部品メーカーまで幅広く指導。
販路拡大、売上、利益向上の面から斬新なアイディアで新規事業の構築や事業リノベーション(事業再構築)、新しいビジネスメイキングな営業戦略を構築する手腕に定評がある。
コンサルティング業務の傍ら全国の商工会議所を中心に銀行や企業、会計事務所などで講演活動をおこなう。
中部学院大学シティカレッジ講師、財団法人ソフトピアジャパン中部IT応援隊事業IT経営アドバイザーなどの傍らラジオ番組のレギュラーコメンテーターとしても活躍中。
東京商工リーチ通信(岐阜県版)にコラム「伸びない市場で稼ぐヒント!」連載中。
ランチェスター経営戦略実践会主宰。
世界初の医学用「独英和」3カ国辞典を執筆した父と教諭の母、現在有名私立大学教授の兄に囲まれて育つ。
学業コンプレックスから30ヶ国を一人旅。米豪のブランドショップのユダヤ人や華僑の経営者の元で働き柔軟なビジネスモデル発想法に出会う。日本の大学を卒業後アメ リカの大学へ留学しマーケティングを専攻。
現在は「ありふれた商売をキャッシュフローマシンに変える中京地区No.1のビジネスモデルプロデューサー」として社員3名の町の電気屋さんから自動車メーカー系大手部品メーカーまで幅広く指導。
販路拡大、売上、利益向上の面から斬新なアイディアで新規事業の構築や事業リノベーション(事業再構築)、新しいビジネスメイキングな営業戦略を構築する手腕に定評がある。
コンサルティング業務の傍ら全国の商工会議所を中心に銀行や企業、会計事務所などで講演活動をおこなう。
中部学院大学シティカレッジ講師、財団法人ソフトピアジャパン中部IT応援隊事業IT経営アドバイザーなどの傍らラジオ番組のレギュラーコメンテーターとしても活躍中。
東京商工リーチ通信(岐阜県版)にコラム「伸びない市場で稼ぐヒント!」連載中。
ランチェスター経営戦略実践会主宰。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
河辺 よしろう
30ヶ国を一人旅。米豪のブランドショップのユダヤ人の華僑の経営者の元で働き柔軟なビジネスモデル発想法に出会う。日本の大学を卒業後アメリカの大学へ留学しマーケティングを専攻。現在は「ありふれた商売をキャッシュフローマシンに変える中京地区No.1のビジネスモデルプロデューサー」として社員3名の町の電気屋さんから自動車メーカー系大手部品メーカーまで幅広く指導。販路拡大、売上、利益向上の面から斬新なアイディアで新規事業の構築や事業リノベーション(事業再構築)、新しいビジネスメイキングな営業戦略を構築する手腕に定評がある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
30ヶ国を一人旅。米豪のブランドショップのユダヤ人の華僑の経営者の元で働き柔軟なビジネスモデル発想法に出会う。日本の大学を卒業後アメリカの大学へ留学しマーケティングを専攻。現在は「ありふれた商売をキャッシュフローマシンに変える中京地区No.1のビジネスモデルプロデューサー」として社員3名の町の電気屋さんから自動車メーカー系大手部品メーカーまで幅広く指導。販路拡大、売上、利益向上の面から斬新なアイディアで新規事業の構築や事業リノベーション(事業再構築)、新しいビジネスメイキングな営業戦略を構築する手腕に定評がある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
