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内容紹介
著者の二人は『ポジショニング戦略』や『マーケティング２２の法則』など日本でもロングセラー書でおなじみの世界的なマーケターです。
その二人が、『ポジショニング戦略』『マーケティング戦争』に続いて書いたのが本書です。
「現場主義」を徹底的に追求したマーケティング手法は、競争戦略に疲れを覚えた現代のマーケターたちに、目からうろこのヒントを提供してくれます。
その二人が、『ポジショニング戦略』『マーケティング戦争』に続いて書いたのが本書です。
「現場主義」を徹底的に追求したマーケティング手法は、競争戦略に疲れを覚えた現代のマーケターたちに、目からうろこのヒントを提供してくれます。
著者について
【著者紹介】
アル･ライズ(Al Ries)/ジャック･トラウト(Jack Trout)
ともに世界的なマーケテター。共著書に『ポジショニング戦略』『マーケティング22の法則』など。
【訳者紹介】
丸山謙治（マルヤマ・ケンジ）
マーケティングコンサルタント。
アル･ライズ(Al Ries)/ジャック･トラウト(Jack Trout)
ともに世界的なマーケテター。共著書に『ポジショニング戦略』『マーケティング22の法則』など。
【訳者紹介】
丸山謙治（マルヤマ・ケンジ）
マーケティングコンサルタント。
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ボトムアップマーケティングでは、見込み客の顧客の心に訴える斬新な切り口である戦術を見出し、その戦術に力を集中して、最大限の効果を計るという新しい切り口です。
(戦略→戦術の流れでは、経営資源を固定してしまい、市場変化に対応出来ないとの事です。)
又、非常に参考になったのが、日本式のボトムアップでは、階層が多い為、トップに到達する前にアイデアの特徴がなくなり、結果として市場に既に存在している商品になる。という点でした。
これに対し本書ではボトムアップで戦術作り出し、トップダウンで一気に実行するのが重要との事でした。
数字しか追わない経営者・知らぬ存ぜぬの管理部門・会社と顧客のせいにする現場担当者など、現場から目を背ける事しか出来ない人以外に読んで欲しい1冊です。
(戦略→戦術の流れでは、経営資源を固定してしまい、市場変化に対応出来ないとの事です。)
又、非常に参考になったのが、日本式のボトムアップでは、階層が多い為、トップに到達する前にアイデアの特徴がなくなり、結果として市場に既に存在している商品になる。という点でした。
これに対し本書ではボトムアップで戦術作り出し、トップダウンで一気に実行するのが重要との事でした。
数字しか追わない経営者・知らぬ存ぜぬの管理部門・会社と顧客のせいにする現場担当者など、現場から目を背ける事しか出来ない人以外に読んで欲しい1冊です。
6 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
Amazonが確認した購入
アマゾンの元カリスマバイヤーである土井英司氏のブログで、本書を「適宜、日本の事例をはさみ込んでおり、じつに充実した内容。ひさびさの本格マーケティング書ということで、マーケター、経営者は必読です」と一押しだったので、購入し読んでみた。
マーケティングで当たり前と思われていることに異論を唱え、実践していく筆者の熱意と勇気にはいつもながら感服させられる。特に本書は開口一番「戦術が戦略を決定する」という型破りなコンセプトから始まる。しかし、よく考えてみると、皆と同じようにマーケティングを実践していれば、同じような商品ができてしまい、その結果市場には類似品が氾濫し、コモディティ化が加速してしまう。コモディティから脱するためには「競争優位性（or差別的優位性）」が必要だが、その競争優位性のアイデアはどこから生まれるのか。本書にその答えがある。
本書では、筆者の助言で訳者が日本の事例を執筆し、文中の要所に加えたことにより、我々日本人にとって非常にわかりやすく、また中身の濃い内容となっている。訳者自身がマーケティングのプロであるためにできたことだと思うが、日本の読者に少しでも分かりやすい内容にするために加筆を助言した筆者はさすがである。このようなスタイルの翻訳書は、マーケティング書にとっては理想的であり、新たなチャレンジではないだろうか。
マーケティングで当たり前と思われていることに異論を唱え、実践していく筆者の熱意と勇気にはいつもながら感服させられる。特に本書は開口一番「戦術が戦略を決定する」という型破りなコンセプトから始まる。しかし、よく考えてみると、皆と同じようにマーケティングを実践していれば、同じような商品ができてしまい、その結果市場には類似品が氾濫し、コモディティ化が加速してしまう。コモディティから脱するためには「競争優位性（or差別的優位性）」が必要だが、その競争優位性のアイデアはどこから生まれるのか。本書にその答えがある。
本書では、筆者の助言で訳者が日本の事例を執筆し、文中の要所に加えたことにより、我々日本人にとって非常にわかりやすく、また中身の濃い内容となっている。訳者自身がマーケティングのプロであるためにできたことだと思うが、日本の読者に少しでも分かりやすい内容にするために加筆を助言した筆者はさすがである。このようなスタイルの翻訳書は、マーケティング書にとっては理想的であり、新たなチャレンジではないだろうか。
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アル・ライズ/ジャック・トラウトの代表作であるこの「Bottom-Up Marketing」の日本語訳が今まで出版されなかったのが不思議なくらいである．ようやく日本語訳がでたかという感じだ．
本書を読んで驚いたことは，ポイントとなる所に日本の事例が挿入してあることだ．訳者の後書きによれば，筆者の一人が日本の事例を入れてはどうかと親交のある訳者に助言したとのことだが，これにより非常に分かりやすい内容となっている．本書は単なる日本語訳ではなく，日本の読者に向けた日本版と言える．
筆者が提唱するボトムアップ流のマーケティング手法は，コモディティ化に悩むマーケターにとって救世主となるに違いない．
本書を読んで驚いたことは，ポイントとなる所に日本の事例が挿入してあることだ．訳者の後書きによれば，筆者の一人が日本の事例を入れてはどうかと親交のある訳者に助言したとのことだが，これにより非常に分かりやすい内容となっている．本書は単なる日本語訳ではなく，日本の読者に向けた日本版と言える．
筆者が提唱するボトムアップ流のマーケティング手法は，コモディティ化に悩むマーケターにとって救世主となるに違いない．
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