内容紹介
営業はリサーチ=情報収集が命!本書は、「アタック数を増やす情報」×「成約率を高める情報」×「販売単価を高める情報」-「コストを抑える情報」=売上倍増! という公式に沿って、
成果に直結する情報収集の方法をリサーチのプロが伝授します。
新聞の読み方から電車の風景、データバンク、図書館、競合営業マンからの口コミ情報まで、どんな業種の営業にも応用できるワザが満載です。
成果に直結する情報収集の方法をリサーチのプロが伝授します。
新聞の読み方から電車の風景、データバンク、図書館、競合営業マンからの口コミ情報まで、どんな業種の営業にも応用できるワザが満載です。
内容（「BOOK」データベースより）
「アタックを増やす情報」×「成約率を高める情報」×「販売単価を高める情報」-「コストを抑える情報」=売上倍増!新聞の読み方、電車内の風景、データバンク、図書館、競合営業マンからのクチコミ情報まで。
著者について
松尾 順(まつお じゅん)
営業、販売動向調査、マーケティングリサーチ、CRMプランニングなどに従事した後、有限会社シャープマインドを設立、リサーチ、プランニング、コンサルティング活動を行っている。
営業、販売動向調査、マーケティングリサーチ、CRMプランニングなどに従事した後、有限会社シャープマインドを設立、リサーチ、プランニング、コンサルティング活動を行っている。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
松尾 順
1964年生まれ。早稲田大学商学部卒業後、旅行会社の営業を経てリサーチ会社、シンクタンクで調査・コンサルティングノウハウを習得。ダイレクトマーケティング専門の広告会社「電通ワンダーマン」にて、リサーチ、プランニング、CRMプロジェクトプロデュースに従事。電通ワンダーマン在籍時にヘッドハントされ、eラーニングのネットベンチャーの執行役員として、大規模Webサイトの企画・設計・開発のプロデュースを担当。2001年2月、有限会社シャープマインドを設立。現在は、マーケティングリサーチ、広告・プロモーションのプランニング、CRMコンサルティングなどを主要業務としている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
1964年生まれ。早稲田大学商学部卒業後、旅行会社の営業を経てリサーチ会社、シンクタンクで調査・コンサルティングノウハウを習得。ダイレクトマーケティング専門の広告会社「電通ワンダーマン」にて、リサーチ、プランニング、CRMプロジェクトプロデュースに従事。電通ワンダーマン在籍時にヘッドハントされ、eラーニングのネットベンチャーの執行役員として、大規模Webサイトの企画・設計・開発のプロデュースを担当。2001年2月、有限会社シャープマインドを設立。現在は、マーケティングリサーチ、広告・プロモーションのプランニング、CRMコンサルティングなどを主要業務としている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
