よく一緒に購入されている商品
商品の説明
内容紹介
市場が飽和した今、旧来の「御用聞き営業」では未来もないし、なにより仕事がつまらない!本書はこれを解決するための具体的な方法を、豊富なフォーマット実例とともに解説します。
「実戦的なプロセス管理で効率的に訪問し時間に余裕をつくる」「ソリューション営業のスキルでお客様にイエスと言わせる」「新規開拓を成功させる集客・フォローの方法」
「WEBマーケティングで、お金のかからない『売れるしかけ』をつくる」そしてこれらをしっかりアシストする「情報収集のスキル」など。
はじめてルートセールス・ルート営業に携わる初心者の方には、成功するために何を押さえればよいかがコンパクトにわかる、また日々のルーチンワークに少し疲れたルート営業マンには、
やり方を工夫することで明日からの営業活動が楽しくなる、ルート営業の実践教科書です。
「実戦的なプロセス管理で効率的に訪問し時間に余裕をつくる」「ソリューション営業のスキルでお客様にイエスと言わせる」「新規開拓を成功させる集客・フォローの方法」
「WEBマーケティングで、お金のかからない『売れるしかけ』をつくる」そしてこれらをしっかりアシストする「情報収集のスキル」など。
はじめてルートセールス・ルート営業に携わる初心者の方には、成功するために何を押さえればよいかがコンパクトにわかる、また日々のルーチンワークに少し疲れたルート営業マンには、
やり方を工夫することで明日からの営業活動が楽しくなる、ルート営業の実践教科書です。
内容（「BOOK」データベースより）
「市場分析」「プロセス管理」「ソリューション営業」から「情報管理」にいたるまでの実践ノウハウ&ツール、フォーマット集。はじめてルート営業をする人―訪問、情報収集、顧客管理など、ルート営業の基本的な行動プロセスが身につきます。いまのやり方を変えたい人―商品の強みの見つけ方、優良顧客の選別など、効率的に最大の効果を生み出す営業ノウハウ、思考法がわかります。
登録情報
|
この商品を見た後に買っているのは？
カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本|Amazonが確認した購入
帯で宋文洲さんが推奨しているので買いましたが、
何のことは無い、
グループ企業の宣伝本でした。
どこかで聞いたような
経営や営業理論から、引っ張ってきた話を
くっつけただけです。
何のことは無い、
グループ企業の宣伝本でした。
どこかで聞いたような
経営や営業理論から、引っ張ってきた話を
くっつけただけです。
5 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
書店で営業の本を探すと、新規開拓のノウハウや心構えについて書いた本が圧倒的に目につきます。その状況を見るにつけ、「世の中にはルート営業マンのほうが多いのに…」と違和感を覚えていました。
【中略】
同じ商材、同じ規模のエリアや顧客群を担当するルート営業マンでも、人によって成績は違います。ルート営業は、誰でもできる仕事に見えて、実は高度なスキルが要求される仕事なのです。
以上が前書きに書かれている本書の主旨になります。
主旨にあるように本書ではルート営業とは何かという基本的なところから、最後には組織としてどのようにあるべきかという極めて高いレベルまでの内容が書かれています。
本書は書かれている内容を項目毎に実務に落とし込んではじめて意味を成します。逆に実務に関わっていない人が本書を読んでもたぶんピンとこないと思います。
同じ出版社から出ている「法人営業のすべてがわかる本/著・高城幸司」が個人としてできることを重視しているのに比べて、本書ではより組織としてどうあるべきかという内容を重視しているように思えました。
できる営業マンを目指す人だけでなく、将来的に営業マネージャーを目指す人に本書をお勧めします。
【中略】
同じ商材、同じ規模のエリアや顧客群を担当するルート営業マンでも、人によって成績は違います。ルート営業は、誰でもできる仕事に見えて、実は高度なスキルが要求される仕事なのです。
以上が前書きに書かれている本書の主旨になります。
主旨にあるように本書ではルート営業とは何かという基本的なところから、最後には組織としてどのようにあるべきかという極めて高いレベルまでの内容が書かれています。
本書は書かれている内容を項目毎に実務に落とし込んではじめて意味を成します。逆に実務に関わっていない人が本書を読んでもたぶんピンとこないと思います。
同じ出版社から出ている「法人営業のすべてがわかる本/著・高城幸司」が個人としてできることを重視しているのに比べて、本書ではより組織としてどうあるべきかという内容を重視しているように思えました。
できる営業マンを目指す人だけでなく、将来的に営業マネージャーを目指す人に本書をお勧めします。
5 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
とても分かりやすく書かれていて、実践的な内容でした。
即買いですね。
即買いですね。
クチコミ
クチコミは、商品やカテゴリー、トピックについて他のお客様と語り合う場です。お買いものに役立つ情報交換ができます。
|
この商品のクチコミ一覧
クチコミを検索
|
関連するクチコミ一覧
|
リストマニア
|
|
関連商品を探す
- 本 > ビジネス・経済 > マーケティング・セールス > セールス・営業
- 本 > 投資・金融・会社経営
- 本 > 日本能率協会マネジメントセンター
同じキーワードの商品を探す
フィードバック
- カタログ情報、または画像について報告
- 著者からのコメント
- 出版社からのコメント
|
