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内容紹介
全米屈指のベンチャー・キャピタリストによる
起業バイブルの決定版、待望の邦訳!
多くのビジネス界のグルたちが絶賛する全米ベストセラー。
資金調達、人材採用、売り込み、ブランド構築、
口コミマーケティング・・・
あなたの起業を成功させるための
計画の立て方から実行の仕方までを
懇切丁寧に伝授。
これまでにない、まったく新しい起業バイブル。
あのクレイトン・クリステンセンも
「愉快で完璧、そして極めて実用的」と絶賛!
社内起業、非営利組織の立ち上げ、社会起業にも効果大の1冊
【本書に寄せられた推薦の言葉】
●クレイトン・クリステンセン『イノベーションノジレンマ』著者
「これは愉快で完璧、そして極めて実用的な起業家向けハンドブック。
まさにカワサキの真骨頂。
起業を望む人は必ず読むべきだ」
●ジェイ・コンラッド・レビンソン『ゲリラ・マーケティング』著者
「わがビジネスは世界的に知られたブランドになった。
それでも本書を読むと、すべてをなげうって一からやり直したくなる。
ガイの本はこれまで疑いもしなかった多くのことがらの
真実を明かし、私の思い込みをことごとく打ち砕く。
だから、まるで小説のように楽しめた。
本書の読者となら、私も銀行になっておつきあいしたい」
●ジェフリー・ムーア『キャズム』著者
「本書が明らかにするように100パーセントの保証というものはない。
あるのは大きなチャンスだけだ。
本書を読んで素晴らしい成果を実現されたい」
●リック・ウォレン『人生を導く5つの目的』著者
「経験に学ぶのは賢明だが、
他人の経験から学ぶのはもっと賢明だ。
本書でわが友ガイ・カワサキは、自らの起業体験の傷にひそむ教訓、
その過程で得られた知見を語る。
新しいことをはじめようとするすべての人に、
現場で実証済みの実用的な支援を提供してくれる」
●マイケル・モリッツ セコイア・キャピタルの著名ベンチャーキャピタリスト
「成功する起業家に必要なのはガレージ、アイデア、そして本書だ。
立ち上げ間もない会社の活力の本質を、ガイはきびきび説き明かしてくれる。
本書の内容をすべてわが社のウェブサイトに載せられたら、
われわれの仕事はずっとラクになるのに」
●ウェンディ・コップ 教育NPO「ティーチ・フォー・アメリカ」の創業者兼CEO
「ベンチャーキャピタルから出資を受けようとする偉大な新興企業にも、
新しい非営利組織にも役立つ。
世界を変えようとする者は例外なく読むべきだ。
私がティーチ・フォー・アメリカを始めたときに本書があればよかった」
起業バイブルの決定版、待望の邦訳!
多くのビジネス界のグルたちが絶賛する全米ベストセラー。
資金調達、人材採用、売り込み、ブランド構築、
口コミマーケティング・・・
あなたの起業を成功させるための
計画の立て方から実行の仕方までを
懇切丁寧に伝授。
これまでにない、まったく新しい起業バイブル。
あのクレイトン・クリステンセンも
「愉快で完璧、そして極めて実用的」と絶賛!
社内起業、非営利組織の立ち上げ、社会起業にも効果大の1冊
【本書に寄せられた推薦の言葉】
●クレイトン・クリステンセン『イノベーションノジレンマ』著者
「これは愉快で完璧、そして極めて実用的な起業家向けハンドブック。
まさにカワサキの真骨頂。
起業を望む人は必ず読むべきだ」
●ジェイ・コンラッド・レビンソン『ゲリラ・マーケティング』著者
「わがビジネスは世界的に知られたブランドになった。
それでも本書を読むと、すべてをなげうって一からやり直したくなる。
ガイの本はこれまで疑いもしなかった多くのことがらの
真実を明かし、私の思い込みをことごとく打ち砕く。
だから、まるで小説のように楽しめた。
本書の読者となら、私も銀行になっておつきあいしたい」
●ジェフリー・ムーア『キャズム』著者
「本書が明らかにするように100パーセントの保証というものはない。
あるのは大きなチャンスだけだ。
本書を読んで素晴らしい成果を実現されたい」
●リック・ウォレン『人生を導く5つの目的』著者
「経験に学ぶのは賢明だが、
他人の経験から学ぶのはもっと賢明だ。
本書でわが友ガイ・カワサキは、自らの起業体験の傷にひそむ教訓、
その過程で得られた知見を語る。
新しいことをはじめようとするすべての人に、
現場で実証済みの実用的な支援を提供してくれる」
●マイケル・モリッツ セコイア・キャピタルの著名ベンチャーキャピタリスト
「成功する起業家に必要なのはガレージ、アイデア、そして本書だ。
立ち上げ間もない会社の活力の本質を、ガイはきびきび説き明かしてくれる。
本書の内容をすべてわが社のウェブサイトに載せられたら、
われわれの仕事はずっとラクになるのに」
●ウェンディ・コップ 教育NPO「ティーチ・フォー・アメリカ」の創業者兼CEO
「ベンチャーキャピタルから出資を受けようとする偉大な新興企業にも、
新しい非営利組織にも役立つ。
世界を変えようとする者は例外なく読むべきだ。
私がティーチ・フォー・アメリカを始めたときに本書があればよかった」
内容（「BOOK」データベースより）
資金調達、人材採用、売り込み、ブランド構築、口コミマーケティング…。全米屈指のベンチャー・キャピタリストが、成功する計画の立て方、実行のしかたを伝授。知りたかったノウハウがここに。
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16 人中、15人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
起業するときに最低限知っておくべき知識とコツを書いた本です。起業の判断、事業計画、資金調達、自己資本経営、人材採用、マーケティング、業務提携、正直であること、などです。
今起業を考えている人、既に起業して走り出した人、企業の中で新規事業を計画している人は言うに及ばず、企業で働くすべての人に役立つ知識に溢れています。
一部を紹介すると、たとえば、ベンチャーキャピタルから資金を得るためのプレゼンテーションの方法は、営業など一般の場合にも大いに参考になります。著者曰く10/20/30 の決まりです。スライドの枚数を10枚までにして要点を絞る。でないと発表の印象が散漫になる。一時間の打合せでも20分を前提にする。質問の時間を見ておく。フォントサイズは30ポイントにして文字数を減らす。遠くからもよく見え、聞き手が文章を読んでしまい話に集中しないのを防ぐ。
また、人材の採用について、著者は A-Player を雇えと言います。一番仕事が出来る A-Player は（たぶん仕事優先で）同じ A-Player を採用する。しかし、少し劣る B-Player は（たぶん保身優先で）更に少し劣る C-Player を採用する。そうすると、少しずつ劣る人を採用する連鎖が始まり、最後は Z-Player になってしまいます。
以上はこの本のほんの一部です。もっと沢山の参考になる考え方、詳しい説明があります。本を読むときに付箋を挟むのですが、100枚綴りの付箋紙を使い切ってしまいました。こんなに挟んだのは初めてです。
著者がアップルの創成期に関わったこと、ベンチャーキャピタルの経営に携わっていること、その経験が生きています。本で学んだり他人から聞いたりした話ではなく、実体験から学んだ知識ですので、いわゆる経営コンサルタントや学者の本とは一線を画すものです。特に失敗の体験は重要です。
分りやすくユーモアのある文体です。特にところどころにある exercises には必ず吹き出すでしょう。たとえば、一時期ドットコムがバブルの頃に流行したらしい高価で cool な椅子について、 "Go to eBay and search for used Aeron chairs" という課題を課しています。
購入前、 Reality Check と迷いましたが、あちらはページ数が500ページ近い大冊だったので、最初の一冊の様子見にその半分以下のこちらにしました。こちらも十分良い本です。
なお、著者がこの本の内容に基づいて講演した動画がネットに幾つかあります。本で読む以上に迫力が伝わってきます。Yで始まる有名なサイトです。
以上、原著 The Art of the Start のレビューに書いた内容をこちらに転記しました。
〔追記〕
翻訳を原著と読み比べてみました。うんと上手とは言えないかもしれませんが、大きな誤訳はないと思います。ただし、上に引用したA-Playerのところは「A-プレーヤーはB-プレーヤーを雇う」になっていました。B-プレーヤーは一つ下のC-プレーヤーを雇いますが、A-プレーヤーは同じA-プレーヤーを雇います。翻訳者は早とちりしたのかもしれません。
今起業を考えている人、既に起業して走り出した人、企業の中で新規事業を計画している人は言うに及ばず、企業で働くすべての人に役立つ知識に溢れています。
一部を紹介すると、たとえば、ベンチャーキャピタルから資金を得るためのプレゼンテーションの方法は、営業など一般の場合にも大いに参考になります。著者曰く10/20/30 の決まりです。スライドの枚数を10枚までにして要点を絞る。でないと発表の印象が散漫になる。一時間の打合せでも20分を前提にする。質問の時間を見ておく。フォントサイズは30ポイントにして文字数を減らす。遠くからもよく見え、聞き手が文章を読んでしまい話に集中しないのを防ぐ。
また、人材の採用について、著者は A-Player を雇えと言います。一番仕事が出来る A-Player は（たぶん仕事優先で）同じ A-Player を採用する。しかし、少し劣る B-Player は（たぶん保身優先で）更に少し劣る C-Player を採用する。そうすると、少しずつ劣る人を採用する連鎖が始まり、最後は Z-Player になってしまいます。
以上はこの本のほんの一部です。もっと沢山の参考になる考え方、詳しい説明があります。本を読むときに付箋を挟むのですが、100枚綴りの付箋紙を使い切ってしまいました。こんなに挟んだのは初めてです。
著者がアップルの創成期に関わったこと、ベンチャーキャピタルの経営に携わっていること、その経験が生きています。本で学んだり他人から聞いたりした話ではなく、実体験から学んだ知識ですので、いわゆる経営コンサルタントや学者の本とは一線を画すものです。特に失敗の体験は重要です。
分りやすくユーモアのある文体です。特にところどころにある exercises には必ず吹き出すでしょう。たとえば、一時期ドットコムがバブルの頃に流行したらしい高価で cool な椅子について、 "Go to eBay and search for used Aeron chairs" という課題を課しています。
購入前、 Reality Check と迷いましたが、あちらはページ数が500ページ近い大冊だったので、最初の一冊の様子見にその半分以下のこちらにしました。こちらも十分良い本です。
なお、著者がこの本の内容に基づいて講演した動画がネットに幾つかあります。本で読む以上に迫力が伝わってきます。Yで始まる有名なサイトです。
以上、原著 The Art of the Start のレビューに書いた内容をこちらに転記しました。
〔追記〕
翻訳を原著と読み比べてみました。うんと上手とは言えないかもしれませんが、大きな誤訳はないと思います。ただし、上に引用したA-Playerのところは「A-プレーヤーはB-プレーヤーを雇う」になっていました。B-プレーヤーは一つ下のC-プレーヤーを雇いますが、A-プレーヤーは同じA-プレーヤーを雇います。翻訳者は早とちりしたのかもしれません。
3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
正直言って、書店の棚で、黄色のカバーに「完全網羅起業成功マニュアル」というタイトル
しかも著者名がガイ・カワサキって・・、
瞬間かぶれた日本人著者の神田昌典系のマーケティングインパクト狙い本かとスルーするところでしたが、
訳者名があることと、THE ART OF THE START という味わい深いサブタイトルに気が付き手を取ると・・・、
とにかくテンポよく面白くて、スイスイ読み進められる！
それ以上に、内容が斬新で目からうろこの連続。
筆者は、アップル草創期に関わり、自らも多数起業したベンチャーキャピタリスト
だけに、（実は）本当に重要な部分とそうでない部分の話のメリハリがはっきりしていて、
しかも実に実用的。
例えば、第三章「売り込みの奥義」で、1分で自分の説明をする・・くらいは
よくある話だが、練習問題として、具体的に聞き手の理解と自分が言った積りの事を
比べる練習だとか、プレゼン資料を10回修正したら一から書き直せだとか。
売り込みに慣れるには、だいたい25回かかるだとか。
事業計画作成と売り込みのどちらが先かという話だとか、
とにかく成長意欲あるビジネスの起業をする人間には、ポイントをついた話が次から次へと
出てきます。
「資金調達の奥義」の敵を作る、新しいウソをつく、ネコを群れさせる
なども、教科書には書かれないけれど指摘されると胸が痛む話ばかりです。
私には、起業系で評判の磯崎哲也の「起業のファイナンス ベンチャーにとって一番大切なこと」
が死ぬほど詰まらなかったのですが、この本を読んで、
磯崎さんは、所詮コンサルタントとして、雑多な知識を平坦に並べて書いているだけだから
詰まらないのだと、納得しました。
いずれ上場を目指そうというガッツと成長意欲ある起業家には、これはもう必読です！
しかも著者名がガイ・カワサキって・・、
瞬間かぶれた日本人著者の神田昌典系のマーケティングインパクト狙い本かとスルーするところでしたが、
訳者名があることと、THE ART OF THE START という味わい深いサブタイトルに気が付き手を取ると・・・、
とにかくテンポよく面白くて、スイスイ読み進められる！
それ以上に、内容が斬新で目からうろこの連続。
筆者は、アップル草創期に関わり、自らも多数起業したベンチャーキャピタリスト
だけに、（実は）本当に重要な部分とそうでない部分の話のメリハリがはっきりしていて、
しかも実に実用的。
例えば、第三章「売り込みの奥義」で、1分で自分の説明をする・・くらいは
よくある話だが、練習問題として、具体的に聞き手の理解と自分が言った積りの事を
比べる練習だとか、プレゼン資料を10回修正したら一から書き直せだとか。
売り込みに慣れるには、だいたい25回かかるだとか。
事業計画作成と売り込みのどちらが先かという話だとか、
とにかく成長意欲あるビジネスの起業をする人間には、ポイントをついた話が次から次へと
出てきます。
「資金調達の奥義」の敵を作る、新しいウソをつく、ネコを群れさせる
なども、教科書には書かれないけれど指摘されると胸が痛む話ばかりです。
私には、起業系で評判の磯崎哲也の「起業のファイナンス ベンチャーにとって一番大切なこと」
が死ぬほど詰まらなかったのですが、この本を読んで、
磯崎さんは、所詮コンサルタントとして、雑多な知識を平坦に並べて書いているだけだから
詰まらないのだと、納得しました。
いずれ上場を目指そうというガッツと成長意欲ある起業家には、これはもう必読です！
3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
インターネットで新規サービスを立ち上げようとする、起業家、開発者、デザイナー、プランナー、マーケ担当者は
読んでおくべき。
チェックリストとして、大変有意義。
それにしても、邦題でちょっと損しているかもしれない。
REALITY CHECKのほうが本書のキーメッセージを伝えられたのでは？
読んでおくべき。
チェックリストとして、大変有意義。
それにしても、邦題でちょっと損しているかもしれない。
REALITY CHECKのほうが本書のキーメッセージを伝えられたのでは？
最近のカスタマーレビュー
今ひとつ
中身は、アップルにいたときのことが主体に書かれていて、読んでいてJobsの意見・やり方と似ていると思いました。... 続きを読む
投稿日: 1か月前 投稿者: kanchan33
可。
Q&Aがあまり好きでない。
投稿日: 16か月前 投稿者: あお
本のタイトル通りの内容でした。
起業を決意し、会社をやめました。
そんなときに読んだ本です。
自分が陥っている罠について指摘をしてくれていました。... 続きを読む
そんなときに読んだ本です。
自分が陥っている罠について指摘をしてくれていました。... 続きを読む
投稿日: 21か月前 投稿者: てら
単なる会社の作り方でなく、成功のための実践書
起業成功マニュアル…こういった響きの本で想定するのは、
株式会社の創り方とか、怪しいビジネス構築法の本などと思うが、... 続きを読む
株式会社の創り方とか、怪しいビジネス構築法の本などと思うが、... 続きを読む
投稿日: 2010/4/3 投稿者: 大阪の営業研修会社社長
人をおちょくるような表現で、鋭い視点が一刀両断
職業は「ガイ・カワサキ」と言えるくらいの個性に満ちた本。センスと経験を持ったベテランが教えてくれる本書を読めば、それだけですべてオッケーと言うわけじゃないですが、... 続きを読む
投稿日: 2009/10/29 投稿者: ゆきむら ふじみ
起業の夢に向け、ワクワクさせてくれる1冊
起業を目指す際に読むべき本は沢山あると思いますが、「事業計画書の書き方」とか「青色申告の仕方」とか実務的な本は別途読むとして、... 続きを読む
投稿日: 2009/7/20 投稿者: mosh
他とカブらない
大小問わず、新規事業の立ち上げ前に読んでおいて損はない。
だが、本書の半分は、資金調達やそれに付随するプレゼンテクニックなどに... 続きを読む
だが、本書の半分は、資金調達やそれに付随するプレゼンテクニックなどに... 続きを読む
投稿日: 2009/6/24 投稿者: ウェブ担当
おもししろい！題名で損してる。
起業思いつき書店でためになるような本はないか物色中出会いました。... 続きを読む
投稿日: 2009/6/16 投稿者: amami-audio
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