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内容紹介
「売り上げが思うように伸びなくて……」
こんな悩みを持つ経営者はたくさんいます。
会社の成長は永遠のテーマ。
売り上げ5億円、10億円、30億円の壁が越えられなくて苦しんでいる経営者も多いでしょう。
日本には、商品やサービスは良いのに、
「売り方がわからない」ために伸び悩んでいる会社がたくさんあります。
そんな会社に限って、
「足で稼げ」「飛び込みで売ってこい」「押して押して押しまくれ」と、
営業マンにハッパをかけていませんか?
それでは成功しません。
もはや、根性論を唱えても、営業マンを増やしても、売れない時代なのです。
必要なのは、適切な営業プロセスマネジメントを実行するための組織作り。
この本は、著者の経験をもとに、組織で売るためのノウハウを、わかりやすく説明しています。
営業の効率を劇的に向上させる「仕組み作り」
組織を強くする「人材管理」
成果を上げる「ビジョン設定」
この3ステップで、企業を成長へと導きましょう!
こんな悩みを持つ経営者はたくさんいます。
会社の成長は永遠のテーマ。
売り上げ5億円、10億円、30億円の壁が越えられなくて苦しんでいる経営者も多いでしょう。
日本には、商品やサービスは良いのに、
「売り方がわからない」ために伸び悩んでいる会社がたくさんあります。
そんな会社に限って、
「足で稼げ」「飛び込みで売ってこい」「押して押して押しまくれ」と、
営業マンにハッパをかけていませんか?
それでは成功しません。
もはや、根性論を唱えても、営業マンを増やしても、売れない時代なのです。
必要なのは、適切な営業プロセスマネジメントを実行するための組織作り。
この本は、著者の経験をもとに、組織で売るためのノウハウを、わかりやすく説明しています。
営業の効率を劇的に向上させる「仕組み作り」
組織を強くする「人材管理」
成果を上げる「ビジョン設定」
この3ステップで、企業を成長へと導きましょう!
内容（「BOOK」データベースより）
ソフトブレーン急成長を支えた「名参謀」が明かす「最強の組織」の作り方。
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形式:単行本（ソフトカバー）
営業マンを管理や評価を
どういう視点でどのように行っていくのか、
分かりやすく書かれていて、一気に読めます。
自社を振り返るきっかけになりました。
ソフトブレーンのノウハウが公開されている
というには、入り口部分を紹介している感じがして、
もう少し深堀りして欲しいような気もしました。
どういう視点でどのように行っていくのか、
分かりやすく書かれていて、一気に読めます。
自社を振り返るきっかけになりました。
ソフトブレーンのノウハウが公開されている
というには、入り口部分を紹介している感じがして、
もう少し深堀りして欲しいような気もしました。
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