よく一緒に購入されている商品
商品の説明
内容紹介
全米の営業マンたち１００万人が実践し、成果を上げたという最強のクロージング・テクニックを公開。営業マンとしての心得から始まり、いかに見込み客の購買意欲を高め、一気にクロージングに持ち込むか、そしてどのような方法で契約に結びつけるか、の実践的なテクニックが凝縮された１冊。
内容（「BOOK」データベースより）
著者は数え切れないほどのクロージング・テクニックを考えだし、実践し、活用し、100万人以上の人々を第一級の営業マンに育てあげた。そのすべてを本書で紹介する。
登録情報
|
この商品を見た後に買っているのは？
カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
1 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
ひさびさにビジネス書の紹介ですが、この本、とても良かったです。自分が役員兼任のプレイングマネージャーであるので、部下の教育と自分のスキルアップの為にときどきこういう本を読むのですが、その読み方というのはその本の中に一つでも二つでも、いい部分、使える部分があればそこを自分やまわりに還元すればいいという読み方をします。逆に言えば、どんなにいいビジネス書でも全面的にそのやり方に賛同できたり、目から鱗な部分というのはごく一部分で、だいたいのビジネス書はワンアイデアだけ描くがあればそれで成り立っていたりします。
なので、この本についても、クロージングを今後覚えていかなければならない社員や、アポイントメントで相手につっこんでいけないメンバーに役立つ部分があればいいな程度の軽い気持ちで、まさにタイトルだけ見て決めたのです。
しかし、実際に読んでみると、タイトルの部分というのはそんなに重要な要素ではなくて、他の部分で使えるテクニックや考え方、アプローチ、実例、などのほうが多く、その中には簡単に明日からでも使える部分がたくさんあったのです。
つまりは、非常に役立つ営業用参考書だったのです。勿論、理論的な細かい解説やその根拠というのがなくて成功例を誇張して書いてしまうというビジネス書独特の弊害はこの本も踏襲してしまっていますが、そのぶんを割り引いても、多くのビジネス書の中では実践的で役にたつものだと思います。
評価は五つ星です。
なので、この本についても、クロージングを今後覚えていかなければならない社員や、アポイントメントで相手につっこんでいけないメンバーに役立つ部分があればいいな程度の軽い気持ちで、まさにタイトルだけ見て決めたのです。
しかし、実際に読んでみると、タイトルの部分というのはそんなに重要な要素ではなくて、他の部分で使えるテクニックや考え方、アプローチ、実例、などのほうが多く、その中には簡単に明日からでも使える部分がたくさんあったのです。
つまりは、非常に役立つ営業用参考書だったのです。勿論、理論的な細かい解説やその根拠というのがなくて成功例を誇張して書いてしまうというビジネス書独特の弊害はこの本も踏襲してしまっていますが、そのぶんを割り引いても、多くのビジネス書の中では実践的で役にたつものだと思います。
評価は五つ星です。
1 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
クロージング技術の総まとめ本かと思ったのですが、
内容は、そこに特化しているのではなく、
もっと範囲が広い。
クロージング技術偏重主義は
私はちょっと違うのではないかと思っていますが、
そんな私でも同書のような技術は現実の営業でも
使っているし、共感すべき点も多かった。
内容は、そこに特化しているのではなく、
もっと範囲が広い。
クロージング技術偏重主義は
私はちょっと違うのではないかと思っていますが、
そんな私でも同書のような技術は現実の営業でも
使っているし、共感すべき点も多かった。
クチコミ
クチコミは、商品やカテゴリー、トピックについて他のお客様と語り合う場です。お買いものに役立つ情報交換ができます。
|
この商品のクチコミ一覧
クチコミを検索
|
関連するクチコミ一覧
|
リストマニア
関連商品を探す
- 本 > ダイヤモンド社
- 本 > ビジネス・経済 > マーケティング・セールス > セールス・営業
- 本 > 投資・金融・会社経営
同じキーワードの商品を探す
フィードバック
- カタログ情報、または画像について報告
- 著者からのコメント
- 出版社からのコメント
|
