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内容紹介
大前研一が初めて語る営業プロフェッショナルの本質。
営業の問題解決、マーケティング･マインド、セルフマネジメント、
営業チーム力――営業の科学的側面と、人間的・感覚的・現場的な側面の両方が詰まった、
明快な営業指南になっています。
営業の問題解決、マーケティング･マインド、セルフマネジメント、
営業チーム力――営業の科学的側面と、人間的・感覚的・現場的な側面の両方が詰まった、
明快な営業指南になっています。
内容（「BOOK」データベースより）
営業のプロフェッショナルは―顧客主義を徹底し、組織の利己主義を押さえ込み、期待を上回るレベルで問題解決を提案し続ける。
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25 人中、22人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 4.0
読む人を選ぶか？,
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レビュー対象商品: 大前研一と考える 営業学 (単行本)
大前氏が営業について論じた本を出したということで、非常に期待して読みましたが、かなりアカデミックな内容で、 これは、読む人を選ぶな、と思いました。 どちらかというと営業マンを組織するマネージャ向けですね。 ちなみに、大前氏が書いているのは最初の５分の１くらいで、 残りは、他の方が書かれています。
13 人中、11人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 1.0
現実とあっていない,
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レビュー対象商品: 大前研一と考える 営業学 (単行本)
大前さん信者です。本も数十冊持ってますが、今回はかなりの駄作だと思います。 本の中で、大前さんが書いているのは最初のほうだけ。あとは他の方が書いています。 「営業経験のない教授などが書いた本は現実と合っていない」という話が どっかで出てきますが、「この本も十分その類だろう」といわざるを得ません。 ホントに大前さんの本が大好きで、ほとんど持ってますが、今回のはちょっと 残念だったかな。
20 人中、15人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 1.0
営業経験ゼロの方々による概念論に終始,
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レビュー対象商品: 大前研一と考える 営業学 (単行本)
大前氏が冒頭に「営業経験がないアカデミックな営業本は役に立たない」と、書かれているにもかかわらずこの本は、アカデミックな方々の精神論に終始されています。 結論から言えば、本の帯だけ立ち読みすればいい本です。 第３章の著者は、マーケティングを書くだけ、第４章の著者は相変わらず心理学をあたかもビジネスの実践的に応用している ように見せているだけ。だから何？ とつっこみたくなる。 第５章は、もうコメントもいらないくらいの内容。 ちょいと、内容なきチープな寄せ集めで、「営業」を語ろうとした失敗作です。
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最近のカスタマーレビュー
5つ星のうち 1.0
門前払いされたことがあるのか?
営業のプロフェッショナル化は結構ですが、一から営業をやったことがない人が書いてるんでしょうね。... 続きを読む
投稿日: 4日前 投稿者: 即男
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