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内容紹介
大前研一が初めて語る営業プロフェッショナルの本質。
営業の問題解決、マーケティング･マインド、セルフマネジメント、
営業チーム力――営業の科学的側面と、人間的・感覚的・現場的な側面の両方が詰まった、
明快な営業指南になっています。
営業の問題解決、マーケティング･マインド、セルフマネジメント、
営業チーム力――営業の科学的側面と、人間的・感覚的・現場的な側面の両方が詰まった、
明快な営業指南になっています。
内容（「BOOK」データベースより）
営業のプロフェッショナルは―顧客主義を徹底し、組織の利己主義を押さえ込み、期待を上回るレベルで問題解決を提案し続ける。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
26 人中、23人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
大前氏が営業について論じた本を出したということで、
非常に期待して読みましたが、かなりアカデミックな内容で、
これは、読む人を選ぶな、と思いました。
どちらかというと営業マンを組織するマネージャ向けですね。
ちなみに、大前氏が書いているのは最初の５分の１くらいで、
残りは、他の方が書かれています。
非常に期待して読みましたが、かなりアカデミックな内容で、
これは、読む人を選ぶな、と思いました。
どちらかというと営業マンを組織するマネージャ向けですね。
ちなみに、大前氏が書いているのは最初の５分の１くらいで、
残りは、他の方が書かれています。
14 人中、12人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
大前さん信者です。
本も数十冊持ってますが、今回はかなりの駄作だと思います。
本の中で、大前さんが書いているのは最初のほうだけ。あとは他の方が書いています。
「営業経験のない教授などが書いた本は現実と合っていない」という話が
どっかで出てきますが、「この本も十分その類だろう」といわざるを得ません。
ホントに大前さんの本が大好きで、ほとんど持ってますが、今回のはちょっと
残念だったかな。
本も数十冊持ってますが、今回はかなりの駄作だと思います。
本の中で、大前さんが書いているのは最初のほうだけ。あとは他の方が書いています。
「営業経験のない教授などが書いた本は現実と合っていない」という話が
どっかで出てきますが、「この本も十分その類だろう」といわざるを得ません。
ホントに大前さんの本が大好きで、ほとんど持ってますが、今回のはちょっと
残念だったかな。
20 人中、15人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
大前氏が冒頭に「営業経験がないアカデミックな営業本は役に立たない」と、書かれているにもかかわらず
この本は、アカデミックな方々の精神論に終始されています。
結論から言えば、本の帯だけ立ち読みすればいい本です。
第３章の著者は、マーケティングを書くだけ、第４章の著者は相変わらず心理学をあたかもビジネスの実践的に応用している
ように見せているだけ。だから何？ とつっこみたくなる。
第５章は、もうコメントもいらないくらいの内容。
ちょいと、内容なきチープな寄せ集めで、「営業」を語ろうとした失敗作です。
この本は、アカデミックな方々の精神論に終始されています。
結論から言えば、本の帯だけ立ち読みすればいい本です。
第３章の著者は、マーケティングを書くだけ、第４章の著者は相変わらず心理学をあたかもビジネスの実践的に応用している
ように見せているだけ。だから何？ とつっこみたくなる。
第５章は、もうコメントもいらないくらいの内容。
ちょいと、内容なきチープな寄せ集めで、「営業」を語ろうとした失敗作です。
最近のカスタマーレビュー
門前払いされたことがあるのか?
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投稿日: 3か月前 投稿者: 即男
理想論なのか？
元日立製作所所員大前研一氏の著書。
読んでも生かせることはあまりないと感じた。
営業をしているから期待して読んだが... 続きを読む
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投稿日: 4か月前 投稿者: mariana
コンサルティングファームのパートナーとは
ここで執筆されている方々はマッキンゼーやBCG、ワトソンワイアットなどのコンサルティングファームで
パートナーをされた方ばかりです。... 続きを読む
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投稿日: 7か月前 投稿者: GUME
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投稿日: 8か月前 投稿者: あらフォーティー
営業管理職なら多くの気付きを得られる意欲的な入門書！
大前研一が学長を務めるビジネス･ブレークスルー大学大学院の教授陣が、営業プロフェッショナルの為の本を書こうと意欲的に臨んだ営業管理職に多くの気付きを与える優れた本... 続きを読む
投稿日: 9か月前 投稿者: 豆腐納豆
これからの営業
低成長時代における営業の在り方を科学した本。
高度成長期は作れば売れる時代。足で稼ぐというよな精神論的な営業手法が通用したが... 続きを読む
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投稿日: 10か月前 投稿者: maruko17
「問題解決型営業のすすめ」が◎
大前氏の著作で読んだことがあるのは「質問する力」だけでしたが、3月の震災の後、大前氏のYou... 続きを読む
投稿日: 10か月前 投稿者: シンセイ
期待感からするとちょっと物足りない一冊
本屋で平積みされていたのでつい買ってしまいました。
何かとヒト由来になりがちで浪花節も残る「営業職」に対して... 続きを読む
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投稿日: 10か月前 投稿者: おがよし@CSS
挑戦状のような本
この本に書かれていることを実践できている人をイメージすると、確かにすごい営業マンしか思い浮かびません。自分に置き換えて考えると遠い遠い道のりのように感じられます。... 続きを読む
投稿日: 11か月前 投稿者: わすれんぼ
本書から何を考えるか
ビジネススクールの先生達の執筆だが、当たり前と言えば当たり前の内容。しかし、今一度書かれている事のひとつひとつについて、「では自分ではどう考え、どう実践するのか」... 続きを読む
投稿日: 11か月前 投稿者: 本チャン
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