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内容紹介
営業成績を伸ばしたいマネジャーとして知らなくてはならない知識と実践ノウハウをすべて教えます!長引く不況を背景に、企業に直接利益をもたらす営業部門の役割はこれまで以上に重要になっている。とりわけ個々の営業マンを束ねる営業マネジャーの責任は重大である。しかし、その意気込みとは裏腹に、部下が思うように動いてくれなかったり、営業の効率が悪いことに悩んでいる営業管理者は多いのではないだろうか。本書は、営業チームを率いるマネジャーを対象に、売上を伸ばすために必要なスキルとノウハウ、マインドをわかりやすく解説した教科書。営業成績が振るわない理由を、「量が少ない」か「質が悪い」かのいずれかとした上で、営業マン... 続きを読む |
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