よく一緒に購入されている商品
商品の説明
内容紹介
営業成績を伸ばしたいマネジャーとして知らなくてはならない知識と実践ノウハウをすべて教えます!
長引く不況を背景に、企業に直接利益をもたらす営業部門の役割はこれまで以上に重要になっている。とりわけ個々の営業マンを束ねる営業マネジャーの責任は重大である。しかし、その意気込みとは裏腹に、部下が思うように動いてくれなかったり、営業の効率が悪いことに悩んでいる営業管理者は多いのではないだろうか。
本書は、営業チームを率いるマネジャーを対象に、売上を伸ばすために必要なスキルとノウハウ、マインドをわかりやすく解説した教科書。営業成績が振るわない理由を、「量が少ない」か「質が悪い」かのいずれかとした上で、営業マンとして本来やるべきことをやるべき方法で十分に行えば、短時間で高い成果をあげることができるとする。そして、営業管理者に必要十分な条件は、マネジメントスキルとマーケティング・マインドであるとし、豊富な営業経験に基づいてそのエッセンスを平易に解説する。
「現場の知恵を整理して、誰にでもわかる形で、効率的・効果的に部下を動かす」ことにフォーカスした、営業マネジャーのための営業虎の巻である。
長引く不況を背景に、企業に直接利益をもたらす営業部門の役割はこれまで以上に重要になっている。とりわけ個々の営業マンを束ねる営業マネジャーの責任は重大である。しかし、その意気込みとは裏腹に、部下が思うように動いてくれなかったり、営業の効率が悪いことに悩んでいる営業管理者は多いのではないだろうか。
本書は、営業チームを率いるマネジャーを対象に、売上を伸ばすために必要なスキルとノウハウ、マインドをわかりやすく解説した教科書。営業成績が振るわない理由を、「量が少ない」か「質が悪い」かのいずれかとした上で、営業マンとして本来やるべきことをやるべき方法で十分に行えば、短時間で高い成果をあげることができるとする。そして、営業管理者に必要十分な条件は、マネジメントスキルとマーケティング・マインドであるとし、豊富な営業経験に基づいてそのエッセンスを平易に解説する。
「現場の知恵を整理して、誰にでもわかる形で、効率的・効果的に部下を動かす」ことにフォーカスした、営業マネジャーのための営業虎の巻である。
内容（「BOOK」データベースより）
成績が上がらない2大要因「営業の量が少ない」「営業の質が悪い」を短時間で改善。
登録情報
|
この商品を見た後に買っているのは？
カスタマーレビュー
|
あなたの意見や感想を教えてください:
|
||||||||||||||||||||||
|
最も参考になったカスタマーレビュー
9 人中、9人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
ＫＫＤＨ型営業マネージャには必読の本だ,
By ＲＯＣＫＹ２ "いわちゃん" (東京都中央区) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: 売上を伸ばし続けるにはワケがある 営業マネジャーの教科書 (単行本（ソフトカバー）)
ＫＫＤＨ型営業マネジャーとは、勘と経験と度胸とハッタリに頼った古代人型の営業マネジャーのことだ。この本は、営業のやり方を科学的に分析し、踏まえるべき経営理論をベースとしながらも、平易な言葉で、しかも事例を交えながら解説していて非常に分かり易く、新時代型営業マネジャーを目指すビジネスマンには必読の本だ。 営業計画の立て方のところで、ＳＰＩＮのアプローチをオリジナルの『ベースボールモデル』に置き換えて解説しているが、非常に実践的で、その日から使えるツールだ。 営業マンは『考える脚』である。は言い得て妙だ。 売上を伸ばし続けるにはワケがある 営業マネジャーの教科書
9 人中、9人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
濃厚でした。幹部向け営業セミナーに行かせるのと同等,
By ストラテジアまえけん "maeken107" (福岡市中央区) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: 売上を伸ばし続けるにはワケがある 営業マネジャーの教科書 (単行本（ソフトカバー）)
売上は気合いでつくるもんだ、だって昔のオレはそうだったんだから、程度に思っている営業部長には目を通してもらいたい本。「営業という仕事」は形がないし、「それを管理する仕事」だって形がない。 自分たちの商品がどういう人たちにどういう位置づけで望まれているのかを、マネジャーが知っているか知らないか、またそれをロジカルに思考できるかできないかで、仕事の成果は全く違うと思います。 その場しのぎの発言しかできない保身営業部長で困っている部下がいたら、何とかして読ませろ、無理ならCD化してサブリミナルBGMにしていつの間にか理解させろ、と思う本です。
6 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
全ての営業マンが読むべき書籍だ,
By
レビュー対象商品: 売上を伸ばし続けるにはワケがある 営業マネジャーの教科書 (単行本（ソフトカバー）)
営業って何となくその人の固定概念で動く部分が多数あると思います。その固定概念は勝手に自分で作り上げた営業スタイルで、だからこそうまく数字があがらないと言う人も多いはず。 本書はそれを根底から覆すもので、あいまいな営業と言うお仕事をすごく論理的に解説されている。 全ては計数管理を行って、自分のあるいは部下のこまかな状況を性格に把握し、それを実際に落とし込んで行くと言うことの大切さがわかる本です。 数人でやってる会社から大企業まで広く読まれることをお勧めできる書籍です。
あなたの意見や感想を教えてください: 自分のレビューを作成する
|
最近のカスタマーレビュー |
クチコミ
クチコミは、商品やカテゴリー、トピックについて他のお客様と語り合う場です。お買いものに役立つ情報交換ができます。
|
この商品のクチコミ一覧
クチコミを検索
|
関連するクチコミ一覧
|
リストマニア
|
|
関連商品を探す
- 本 > ビジネス・経済 > マーケティング・セールス > セールス・営業
- 本 > 投資・金融・会社経営
- 本 > 総合法令出版
同じキーワードの商品を探す
フィードバック
- カタログ情報、または画像について報告
- 著者からのコメント
- 出版社からのコメント
|
