売れる営業トークにはたったひとつの理由がある [単行本]

営業トークはパーツでなく、「設計」で考えろ。思わずお客さんが買いたくなるノウハウを一挙公開。

面白いほど契約がとれる! 営業トークはパーツではなく、「設計」で考えろ! お客が思わず買いたくなるノウハウを一挙公開。

禁断の営業トーク設計法、教えます！
たいして営業センスがあるわけでもなかったのに、あることに気がついて営業トークを見直して以来、一気にトップ営業マンに！

この本では、教材営業、住宅リフォーム営業で、トップの数字を上げ続けてきた著者が、自らのトークを徹底検証し、どんな商材でも、どんな営業スタイルでも、売れる営業トークが設計できるよう、禁断のテクニックの数々を惜しげもなく公開します。
この手法の効果は、著者のセミナーなどの参加者から喜びの声が続出していることからも折り紙つき。
好評既刊、『小心者の私ができた年収1200万円獲得法』に続く、待望の第2弾です――。

もっと契約数を増やしたい営業マンの方々へ

契約をとれたときは、とてもうれしいものです。
その気持ちをもち続けられれば、自然と契約は上げられるようになります。
しかし、その気持ちをもち続けることは困難です。
それは契約になるより、断られてしまうことのほうが、とても多いからなんです。

断られたとき、落ち込んでしまう……。それが売れなくなってしまう原因のひとつなんです。

しかし、私が営業するときには、断られても、落ち込んだりしません。
もちろん、断られた直後はがっかりします。
だけどその後、「これはおいしいかも」と思えてくるんです。

そんな気持ちになるのは、たったひとりの理由があるからなんです。
その理由を知りたい方は、ぜひ本書をお読みください。

木戸 一敏
営業コンサルタント。モエル株式会社代表取締役。1962年生まれ。学習教材の訪問販売会社にてフルコミッションで営業マンとして働く。入社3カ月目でトップ営業マンになって以来、3年間トップの座を守り続ける。その後、営業の真髄を極めようと、住宅リフォームで飛び込み営業に挑戦。15日でトップ営業マンになる。わずか2カ月で独立し、リフォーム会社を設立、1年半で年商3億円の規模にする。現在は、営業コンサルタントとして、営業マンや経営者向けのセミナー開催や、企業のコンサルティングを精力的に行っている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)