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内容紹介
実際に新人営業の組織を短期間でトップセールス集団に育て上げた実績のある著者が、実践で使える営業マナーを紹介。アポを取るまでの電話でのアプローチの仕方から、訪問時の振る舞い方、営業トーク、訪問後のフォローにいたるまで、営業の現場に絶対不可欠、かつ、ちょっとしたコツを知っていることで他の営業に差をつけられる営業マナーの数々を教える。
内容（「BOOK」データベースより）
「できる人」「トップ営業」には、「成功する営業マナー」が必ず身についている!どんなにいい商品、サービスがあっても、どんなに人柄がよくても、「成功する営業マナー」を知らなければ、すべてを台無しにしてしまうことがあります!未経験者ばかりの組織を独自のノウハウでトップセールス集団に変えた実績を持つ著者が、今すぐ営業の現場で使える、効果の高いマナーを厳選して紹介します。
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7 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
売れてるヒトのマネをする。,
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レビュー対象商品: 売れる人は知っている営業マナー―アポ取りから訪問プレゼンまで (単行本)
著者の本は二冊目です、今回はどぶ板営業をする際のマナーや心構えなどを開示。ぱっと見た瞬間に営業トーク系のなかではけっこう役に立つアイデアが詰まってるなーと感じました。 著者が現場をよく回られた形跡が感じ取られ、細かいところにまで配慮が行き届いており、またよくやってしまいがちなミスなども指摘しており読んでいてとても親切です。 ラストの方にありました間の取り方などは意外に盲点でとても参考になりました。 この系統の本の中ではお勧めできる一冊かとおもいます。
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