内容（「BOOK」データベースより）
「買わない客」に一秒たりともムダな時間を使うな。最強のセールス法。
内容（「MARC」データベースより）
「買わない客」に一秒たりともムダな時間を使うな! 「信頼関係」と「尊敬」に基づくビジネスがもっとも効果的である。ふつうのセールスパーソンにまったく新しいビジネスの扉を開く一冊。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
ワース,ジャック
ハイ・プロバビリティ社(創業1989年、全米セールストレーニングおよびコンサルティング会社)代表取締役社長。同社は70を超えるあらゆる業界・数千人におよぶセールスパーソン、セールスマネジャー、コンサルタント、事業主、テレマーケターの研修を行っている。全米でもっとも成功しているトップ・セールスパーソン312人のセールス・パフォーマンスを余すところなく観察・記録したのち、セールス史上初のまったく新しいセールスパラダイムを考案した。その手法はニューヨークタイムズ紙、アントレプレナー誌、サクセス誌をはじめとする、30以上の主要業界紙・雑誌各誌が絶賛する
ルーベン,ニコラス・E.
法律および会計学を専攻。多分野の事業で社長職歴任後、経営幹部コンサルタントとなる。1991年から1996年までハイ・プロバビリティ社、取締役副社長を務める。現在、産業安全の専門企業において指導者として活躍中
坂本 希久子
1959年生まれ。上智大学外国語学部卒業。バベル翻訳外語学院修了。イギリス滞在の後、現在に至る
神田 昌典
実践マーケッター。上智大学外国語学部卒。外務省経済局勤務の後、ニューヨーク大学・経済学修士及びペンシルバニア大学ウォートンスクール・経営学修士(MBA)取得。コンサルティング会社、米国家電会社などを経て、1998年株式会社アルマックを設立。コンサルティング業務を行なうとともに、全国3000社を超える中小企業が参加する「顧客獲得実践会」を主宰(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
ハイ・プロバビリティ社(創業1989年、全米セールストレーニングおよびコンサルティング会社)代表取締役社長。同社は70を超えるあらゆる業界・数千人におよぶセールスパーソン、セールスマネジャー、コンサルタント、事業主、テレマーケターの研修を行っている。全米でもっとも成功しているトップ・セールスパーソン312人のセールス・パフォーマンスを余すところなく観察・記録したのち、セールス史上初のまったく新しいセールスパラダイムを考案した。その手法はニューヨークタイムズ紙、アントレプレナー誌、サクセス誌をはじめとする、30以上の主要業界紙・雑誌各誌が絶賛する
ルーベン,ニコラス・E.
法律および会計学を専攻。多分野の事業で社長職歴任後、経営幹部コンサルタントとなる。1991年から1996年までハイ・プロバビリティ社、取締役副社長を務める。現在、産業安全の専門企業において指導者として活躍中
坂本 希久子
1959年生まれ。上智大学外国語学部卒業。バベル翻訳外語学院修了。イギリス滞在の後、現在に至る
神田 昌典
実践マーケッター。上智大学外国語学部卒。外務省経済局勤務の後、ニューヨーク大学・経済学修士及びペンシルバニア大学ウォートンスクール・経営学修士(MBA)取得。コンサルティング会社、米国家電会社などを経て、1998年株式会社アルマックを設立。コンサルティング業務を行なうとともに、全国3000社を超える中小企業が参加する「顧客獲得実践会」を主宰(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
