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商品の説明
内容（「BOOK」データベースより）
「買わない客」に一秒たりともムダな時間を使うな。最強のセールス法。
内容（「MARC」データベースより）
「買わない客」に一秒たりともムダな時間を使うな! 「信頼関係」と「尊敬」に基づくビジネスがもっとも効果的である。ふつうのセールスパーソンにまったく新しいビジネスの扉を開く一冊。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
22 人中、21人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
神田昌典の著作が好きでなにかと元気付けられるのだが
煽りぎみなタイトルやコピーにちょっとえげつなさを感じてしまい、
この本は出たときからずっと避けていました。
結論から言うと、この著者は自分が殿様セールスであると考えているわけではなく
紳士に”信頼関係を築く”ことを念頭においており、セールスプロセスをコントロール
することはあっても、客をコントロールする気持ちはまったくない。
すばらしい著作だ。セールスの大家、ブライアン・トレーシーなどの著作を併せて
読むと、この著作の新規性に大きく驚くことと思う。
ただ、神田先生の一連の著作やエモーショナルマーケティングなどで誤解しかねないし
私自身、誤解していたので出版から5年も読まずにいたわけだ。
あとがきで神田さんが
”（セールスの心理テクニックなど使わずに）要は売れればいいのである”という煽りも
刺激的だが、本書の本質からはなれて神田色が強く出ている感じがしてちょっと
後味が悪い感じがした。
ネットでは神田さんの模倣のような情報商材サイトにあふれているが
本書のアドバイスを見習って、”客の恐怖心や知らないニーズを掘り起こす”などという
無駄なことはやめてもらいたいと思う。煽りコピーが氾濫する広告は健全な消費社会とは
いえないし不快だと個人的に強く感じる。
煽りぎみなタイトルやコピーにちょっとえげつなさを感じてしまい、
この本は出たときからずっと避けていました。
結論から言うと、この著者は自分が殿様セールスであると考えているわけではなく
紳士に”信頼関係を築く”ことを念頭においており、セールスプロセスをコントロール
することはあっても、客をコントロールする気持ちはまったくない。
すばらしい著作だ。セールスの大家、ブライアン・トレーシーなどの著作を併せて
読むと、この著作の新規性に大きく驚くことと思う。
ただ、神田先生の一連の著作やエモーショナルマーケティングなどで誤解しかねないし
私自身、誤解していたので出版から5年も読まずにいたわけだ。
あとがきで神田さんが
”（セールスの心理テクニックなど使わずに）要は売れればいいのである”という煽りも
刺激的だが、本書の本質からはなれて神田色が強く出ている感じがしてちょっと
後味が悪い感じがした。
ネットでは神田さんの模倣のような情報商材サイトにあふれているが
本書のアドバイスを見習って、”客の恐怖心や知らないニーズを掘り起こす”などという
無駄なことはやめてもらいたいと思う。煽りコピーが氾濫する広告は健全な消費社会とは
いえないし不快だと個人的に強く感じる。
5 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
この本は良書です。お願いセールスや押込み販売をする必要がない、と主張しているのでダメセールスマンには救いのように受け止められるでしょう。しかしダメセールスマンがこれを実践するとすぐ問題に直面します。1売れる可能性のない客をあっさりあきらめると、すぐに見込客リストが空になる2これを、上司が見ると見込客を失っている（大事にしていない）ように見える。つまりこの本は上司とともに読むべきでしょう。私は某企業の支店長時代（１年前）この本を読んで好成績をあげました。まちがっても自分だけで実践しないこと！
10 人中、9人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
本書は革新的な営業本だ。
TELによるお客の選別と相互合意による仕事の進め方。
興味がなければ即、取りやめ！ これは分かりやすい。
相互の合意があってのビジネスという究極の認識。
この方法では確かに気が楽にはなるが、1日に１００件以上TELアポが必要なのではないか。
日本人はソフトな言い回しを好む傾向が強いので、本書のままでやると反感を買うケースもあるだろう。
しかし、通常の営業マンで毎日１００件〜２００件を継続できる人はいるのだろうか？ TELアポ専門社員は別にして・・・。
本書を読んで成功した人はいるのだろうか？ 成功した人がいるのならば、勿論、日本ビジネスに合わせた形で加工していると思いますが？
TELによるお客の選別と相互合意による仕事の進め方。
興味がなければ即、取りやめ！ これは分かりやすい。
相互の合意があってのビジネスという究極の認識。
この方法では確かに気が楽にはなるが、1日に１００件以上TELアポが必要なのではないか。
日本人はソフトな言い回しを好む傾向が強いので、本書のままでやると反感を買うケースもあるだろう。
しかし、通常の営業マンで毎日１００件〜２００件を継続できる人はいるのだろうか？ TELアポ専門社員は別にして・・・。
本書を読んで成功した人はいるのだろうか？ 成功した人がいるのならば、勿論、日本ビジネスに合わせた形で加工していると思いますが？
最近のカスタマーレビュー
パラダイムシフトの転換だ
今までの営業スタイルからすると、このほんの内容は斬新でした。
だからこそ、取り組んでみようという気持ちにもなれます。この本と合わせて、... 続きを読む
だからこそ、取り組んでみようという気持ちにもなれます。この本と合わせて、... 続きを読む
投稿日: 1か月前 投稿者: suzuki
この本は
('・ω・`)この本は営業マンの仕事にも使えるが プロセスを活用しようと思えば 実は日常生活での人間関係づくりにも使える
あまりよく読んでいない人が... 続きを読む
あまりよく読んでいない人が... 続きを読む
投稿日: 6か月前 投稿者: けんぷ
一読ポイしてはいけない
... 続きを読む
投稿日: 17か月前 投稿者: カーマイン
衝撃的なセールス手法
恐る恐る電話アプローチをかけ
いつ断られるかビクビクしながクロージングをかけ... 続きを読む
いつ断られるかビクビクしながクロージングをかけ... 続きを読む
投稿日: 22か月前 投稿者: ラメ
今でも新しい、新感覚セールスの書
こちらは８年前の著作であるが、
今もセールス現場は旧態依然とした状況を脱し切れて... 続きを読む
今もセールス現場は旧態依然とした状況を脱し切れて... 続きを読む
投稿日: 2010/1/25 投稿者: 大阪の営業研修会社社長
強制と抵抗
「まずは、〜してくれ」
取引先との会話で、冒頭から下記のようなコトを
要求されているなら注意が必要だ。
*... 続きを読む
取引先との会話で、冒頭から下記のようなコトを
要求されているなら注意が必要だ。
*... 続きを読む
投稿日: 2009/4/14 投稿者: ウェブ担当
タイトルからして、意味を間違える人が出そう
うーん・・・。
本質を理解せずに、ただ書いてある事を実行するだけでは、かえって
裏目に出てしまうのではないか？... 続きを読む
本質を理解せずに、ただ書いてある事を実行するだけでは、かえって
裏目に出てしまうのではないか？... 続きを読む
投稿日: 2008/1/27 投稿者: にっくにっく
理詰めでステップアップをはかり成果を挙げていく実例
アポにアポを重ねて交渉も後半の大詰めになったときに、... 続きを読む
投稿日: 2007/11/18 投稿者: 月に捧ぐオアシス
日本人に合うか？
「信頼関係」と「尊敬」に基づいてセールスをするというのは日本人は意識していることだと思います。... 続きを読む
投稿日: 2007/8/12 投稿者: 酷評男
ヒントになります！
この本はパッケージのセールスの本ですが、他の業種でも参考になります。... 続きを読む
投稿日: 2007/5/30 投稿者: ヨッシー
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