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内容（「BOOK」データベースより）
さらば迷惑訪問。「売れる営業」への第一歩はここから始まる。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
山下 義弘
株式会社Beおよび有限会社ビーコーポレーション代表取締役。大学卒業後、美容室向け商材の会社を経て、旧興亜火災海上保険株式会社に入社。入社後の3カ月間、契約ゼロ。あることをキッカケに、その3カ月後には所属の営業所内でいきなりトップ営業マンになる。その後、1年間で顧客数800人(売上4700万円)、3年間で顧客数1500人超(売上1億円)を達成するなど、5つの部門で驚異的な記録を樹立する。以来、支社内で10年連続トップ営業マンという偉業を達成。40歳を機に長年の夢だった独立を果たす。現在は、保険会社合併後も、自ら保険営業を続けながら、営業コンサルタントとして、独自の「紹介・口コミ」の営業手法を多くの業種の営業マンや経営者向けにアドバイスし、その圧倒的な効果に絶大な支持を得ている。同時に、最近は営業マンを対象とした「聞くこと」に重点を置いた「インタビュートレーニング」を定期的に開催し、個別のコンサルティングやグループコンサルティングなどの勉強会を精力的に行っている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
株式会社Beおよび有限会社ビーコーポレーション代表取締役。大学卒業後、美容室向け商材の会社を経て、旧興亜火災海上保険株式会社に入社。入社後の3カ月間、契約ゼロ。あることをキッカケに、その3カ月後には所属の営業所内でいきなりトップ営業マンになる。その後、1年間で顧客数800人(売上4700万円)、3年間で顧客数1500人超(売上1億円)を達成するなど、5つの部門で驚異的な記録を樹立する。以来、支社内で10年連続トップ営業マンという偉業を達成。40歳を機に長年の夢だった独立を果たす。現在は、保険会社合併後も、自ら保険営業を続けながら、営業コンサルタントとして、独自の「紹介・口コミ」の営業手法を多くの業種の営業マンや経営者向けにアドバイスし、その圧倒的な効果に絶大な支持を得ている。同時に、最近は営業マンを対象とした「聞くこと」に重点を置いた「インタビュートレーニング」を定期的に開催し、個別のコンサルティングやグループコンサルティングなどの勉強会を精力的に行っている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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最も参考になったカスタマーレビュー
12 人中、9人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
この書籍は、従来の保険営業とはまったく違った営業法となっています。
飛び込みもテレアポもなし。
基本は紹介のみ。
こんな営業法があったとは！驚きです。
人と人とのつながりを大切にしている山下様の営業法に大変感動しました。
飛び込みもテレアポもなし。
基本は紹介のみ。
こんな営業法があったとは！驚きです。
人と人とのつながりを大切にしている山下様の営業法に大変感動しました。
11 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
営業されている方は勿論、そうではない職種も、
日常生活の中で活用できるヒントがあると思いました。
手法が明確で、分かりやすい。
１度読んでみる価値は十分ありますよ。
日常生活の中で活用できるヒントがあると思いました。
手法が明確で、分かりやすい。
１度読んでみる価値は十分ありますよ。
最近のカスタマーレビュー
分かりやすい本
著者の実践ノウハウが詳細にわたり分かりやすく
書かれております、
後は実践あるのみですが私はまだ試していません... 続きを読む
書かれております、
後は実践あるのみですが私はまだ試していません... 続きを読む
投稿日: 2009/11/17 投稿者: anshin-kikaku
紹介本の中ではピカイチ面白かった！
人に薦められて読みましたが、内容が面白くていっきに読んでしまいました。
友達の営業にも貸してあげたら大絶賛！１回戻ってきたのに、... 続きを読む
友達の営業にも貸してあげたら大絶賛！１回戻ってきたのに、... 続きを読む
投稿日: 2009/3/4 投稿者: ＶｉＶｉｅ
これならできそうです
人脈作りが重要である事は、よく語られていることですが、営業マンにフォーカスして、この手法を具体的にレクチャーしてくれています。... 続きを読む
投稿日: 2008/10/6 投稿者: SHIROW
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