商品の説明
内容（「BOOK」データベースより）
楽しくワクワクしながら売ろう!できる営業マンはこんなふうに考えている。
内容（「MARC」データベースより）
時代に合った営業手法をしているか、「売る」ための情報提供型営業になっているか、メールとHPを活用して営業効率を高めているかなど、誰にでも実践できる「楽しく、ワクワクする営業手法」を提案する。
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13 人中、12人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
精神論や根性論、自分の過去の経験を押し付けがちな類書のなかで、いかに営業を科学的に行うのかが書かれている本である。
特に営業マンにとって有力な引き合いのある見込み客をいかに見つけ出すのかが悩みの種だ。
しかしそこはインターネットを使った優れた集客の手法が具体的な事例に沿って書かれているのでとてもわかりやすい。
定期的にお客にとって有用な情報を発信し続けて、お客がまさに欲しいと思った時のタイミングに気軽に相談にのれる相棒になっていれば確かに売れる確率は高まると納得させられる。
後半は実際に契約に至るまでのセールスプロセスごとにわかりやすい絵と図解でテクニックが記述されている。
しかも契約した人からどうやって紹介をもらうかまで懇切丁寧に語りかけてくれて「これなら自分でもなんとかできそうだな」と思えるぐらいに分解して書いてくれているのでとても参考になる。
いつも側に置いて困った時や、悩んだ時にすぐ開いて何度でも読みたくなるまさに教科書だ。営業で悩んでいる人は絶対必読の本！！
特に営業マンにとって有力な引き合いのある見込み客をいかに見つけ出すのかが悩みの種だ。
しかしそこはインターネットを使った優れた集客の手法が具体的な事例に沿って書かれているのでとてもわかりやすい。
定期的にお客にとって有用な情報を発信し続けて、お客がまさに欲しいと思った時のタイミングに気軽に相談にのれる相棒になっていれば確かに売れる確率は高まると納得させられる。
後半は実際に契約に至るまでのセールスプロセスごとにわかりやすい絵と図解でテクニックが記述されている。
しかも契約した人からどうやって紹介をもらうかまで懇切丁寧に語りかけてくれて「これなら自分でもなんとかできそうだな」と思えるぐらいに分解して書いてくれているのでとても参考になる。
いつも側に置いて困った時や、悩んだ時にすぐ開いて何度でも読みたくなるまさに教科書だ。営業で悩んでいる人は絶対必読の本！！
2 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
技術職の私ですが、職種を問わず必要な営業エッセンス
というものが存在すると考え、本書を読んでみました。
結果は大正解！営業職以外の方にもお勧めできる
著書であると感じています。
情報提供型営業が本書の主たるテーマでありますが、
著者花田氏の考えに全くもって同意です。
商品での差別化が難しく、ともすればレッドオーシャンに
陥りがちな昨今、我々がお客様に提供できる
バリューの１つとして「情報」は大変重要なもの！
そしてそれは、他と比較し、各人が心がけさえすれば
決して難しいものではりません。
そんな事をあらためて認識する事ができた本書でした。
個人的には、６章の提案、プレゼンテーションについての
説明がとても参考になったように感じています。
本書にあるプレゼンテーションのエッセンスを
確実に取り入れ、お客様への提案を行うとしたならば
おそらく好結果が期待できるものと思います。
というものが存在すると考え、本書を読んでみました。
結果は大正解！営業職以外の方にもお勧めできる
著書であると感じています。
情報提供型営業が本書の主たるテーマでありますが、
著者花田氏の考えに全くもって同意です。
商品での差別化が難しく、ともすればレッドオーシャンに
陥りがちな昨今、我々がお客様に提供できる
バリューの１つとして「情報」は大変重要なもの！
そしてそれは、他と比較し、各人が心がけさえすれば
決して難しいものではりません。
そんな事をあらためて認識する事ができた本書でした。
個人的には、６章の提案、プレゼンテーションについての
説明がとても参考になったように感じています。
本書にあるプレゼンテーションのエッセンスを
確実に取り入れ、お客様への提案を行うとしたならば
おそらく好結果が期待できるものと思います。
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