図解 実戦マーケティング戦略 [単行本]

マーケティング戦略は、米国の経営学者が編み出した戦略立案法によるところが多いのは周知のところです。しかし、それらのコンセプトは中小規模以下の企業にとって、有するマーケティング資産の問題で適する場合もあれば、そうでない場合もあるとの課題も残されています。この解決には、これまでのマーケティング戦略手法をベースに、企業規模に左右されない、しかも日本流にアレンジした方法が必要です。
　米国MBAで経営戦略の基本を身につけ、多くの企業のマーケティング課題を解決している実戦派マーケターの著者が開発した5つの「戦略ピラミッド」がその問題を解決します。しかもこの手法であれば、マーケティング目標を数値で管理できます。

マーケティング戦略は数値で検証する!数値に基づいてマーケティング戦略を立案するツールが戦略ピラミッド。数値化することで、あなた自身、あなたの組織のマーケティング目標が具体的に共有することができるようになる。MBA流マーケティングを身近な題材でやさしく、わかりやすく解説します。

数値に基づいてマーケティング戦略を立案するツールが「戦略ピラミッド」。数値化することで、マーケティング目標が具体的に共有できるようになる。MBA流マーケティングを身近な題材でやさしく、わかりやすく解説する。

マーケティング戦略は、米国の経営学者が編み出した戦略立案法によるところが多いのは周知のところです。しかし、それらのコンセプトは、有するマーケティング資産の問題で適する場合もあれば、そうでない場合もあるとの課題も残されています。この解決には、これまでのマーケティング戦略手法をベースに、日本流にアレンジした方法が必要です。
　米国ＭＢＡで経営戦略の基本を身につけ、多くの企業のマーケティング課題を解決している実戦派マーケターの著者が開発した５つの「戦略ピラミッド」がその問題を解決します。しかもこの手法であれば、マーケティング目標を数値で管理できます。

■戦略ピラミッドを構成する５つのピラミッドツール

１　戦略BASiCS

あなたの戦略は差別化されているか？

努力しても売れないなら、それは戦略に問題がある。５つの
切り口から、戦略を多面的・一貫的に構築するツール。

２　マインドフロー

なぜお客様があなたの商品を買わないのか？

買ってくれないということは、どこかに問題がある。お客様の
視点で、その問題点を数量化し、把握するツール。

３　ニーズの広さ深さ

ニーズの「大きさ」だけではニーズはわからない。

同じ売上でも、ニーズを広げるのと深めるのとでは、手法が全く異なる。
「大きさ」だけではない、ニーズの「構造」を捉えるツール。

４　売上５原則

売上をあげる方法はたった５つしかない

戦略を数値化すれば、効果測定ができる。５つの方法で、
売上向上策をモレなく体系的に考えられるツール。

５　プロダクトフロー

売りにくい商品をいきなり売ろうとしていないか？

商品には３つの種類がある。あなたが売りたい高利益商品まで
無理なく誘導する商品戦略を構築するツール

佐藤義典（さとう・よしのり）
早稲田大学政治経済学部卒業後、ＮＴＴに入社。電話機や電話サービスの営業、マーケティング、関連会社のコンサルティングなどを経験したのち、ペンシルバニア大ウォートン校(2005年[FinancialTimes]紙MBAランキング世界第１位)に留学。マーケティングと経営戦略を専攻し、ＭＢＡを取得する。帰国後ワーナー・ランバート（現キャドバリー・ジャパン）でプロダクトマネジメントを経験。「クロレッツ」ブランドのマーケティング戦略、営業戦略、製品開発戦略を統括。現在は、世界的マーケティングカンパニー、ラップコリンズ株式会社のディレクターとして活躍中。中小企業診断士の資格やディベートの経験もいかし、規模や業種を問わず様々な会社のマーケティング戦略を企画・立案している。人気メルマガ「売れたま！」の発行者でもある。主な著書に『バカ売れトレーニング』（秀和システム）。

佐藤 義典
早稲田大学政治経済学部卒業後、NTTに入社。電話機や電話サービスの営業、マーケティング、関連会社のコンサルティングなどを経験したのち、ペンシルバニア大ウォートン校(2005年「Financial Times」紙MBAランキング世界第1位)に留学。マーケティングと経営戦略を専攻し、MBAを取得する。帰国後ワーナー・ランバート(現キャドバリー・ジャパン)でプロダクトマネジメントを経験。「クロレッツ」ブランドのマーケティング戦略、営業戦略、製品開発戦略を統括。現在は、長期的ブランド価値と短期的な売上の両立を唱える世界的マーケティングカンパニー、ラップコリンズ株式会社のディレクターとして活躍中。中小企業診断士の資格やディベートの経験も生かし、規模や業種を問わず様々な会社のマーケティング戦略を企画・立案している。人気メールマガジン「売れたま!」の発行者でもある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)