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出版社 / 著者からの内容紹介
80％の顧客は「店頭」で購入商品を決めている。店内ディスプレイ、POPなど、店頭で売れる陳列や仕掛けの最強の方法を紹介する。
消費者がモノを買うとき、どの時点で「これを買う！」と決めているのだろうか。実は80％の顧客が、商品陳列つまり店頭で決断しているという。それだけ陳列は、商品の「売れる」「売れない」を左右しているのだ。
そこで、本書では、（1）店頭マーケティングのノウハウを、（2）AIDMA（アイドマ）の法則にもとづいて、（3）そのテクニックを、「売れる陳列」と「売れない陳列」を対比させた図にして紹介。
ちょっとした工夫で売れ行きが変わってしまうことを教えてくれる。たとえば、売れ筋ランキングの展示で情報を発信する、待ち時間で商品を試してもらう、ディスプレイにキャッチコピーをつけてみる、つくり手が見えるような店頭演出にしてみるなど、目からウロコのさまざまなノウハウがある。
本書はメーカーのマーケティング担当者、小売の販売員、商店主などのバイブルとなりえる内容。あなたの扱う商品がある日突然売れ行き好調品目になるかもしれない。
内容（「BOOK」データベースより）
80%の顧客は転倒で購入商品を決めている。「売れる陳列」と「売れない陳列」を例で示し図解でわかりやすく表現。
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形式:単行本
とてもわかりやすく、売り場づくりの理論と
その応用例が図解されています。
その応用例が図解されています。
本書は次の３点の切り口で書かれています。
１．店頭マーケティングのノウハウを
２．AIDMAの法則にもとづいて
３．「売れる陳列」と「売れない陳列」を図で対比させている
ただし、その１と２については、
下記の書籍が2004年３月と先に書かれていますので、
こちらも併読をお薦め致します。
売り場マーケティングの教科書
―なぜかモノが売れる店のつくり方
アスカエフプロダクツ
新山 勝利 (著)
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