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出版社 / 著者からの内容紹介
経験と勘と根性に頼った営業から脱却せよ！ 綿密な戦略を必ず実現するために踏むべきステップがよくわかる。見込み客発掘、成約に至る目標管理、モチベーション維持など、細かな技術も含めわかりやすく解説。
内容（「BOOK」データベースより）
ほんとうに効果のあがる戦略づくりとは。競合と自社の分析、個々の社員の動機づけなど、豊富なコンサルタント経験のエッセンスが詰まる。
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一体この世の中で営業に関わっているいる人はどれほどいるのであろうか。新聞の求人欄を見ても一番多く掲載されている職種は営業。
幸か不幸か３０年近い会社人生の中でも実際に営業部門に所属したのは２年間であるが、常に経営企画の視点からどうすれば営業がより多くの商売を決められるのかを考えてきた。
その時代時代でリレーションを重視した営業や国際化、IT武装等色々なTopicsが取り上げられてきたが、どうもいつも最後は“やる気”や”構造的”＝どうしようもないという議論に終始をして、何も行動が起こされないというのが多であった。
本書は作品は営業組織における根幹のプロセスを 基本戦略、実行戦略、戦略の展開と定着の基本的かつ明快な手順で語り、かつ各プロセスを理解しやすいファクターによる方程式に分解して、営業業績を上げるためには何をすべきなのかが理解できるようになっている。
Harverd Business Reviewに載っているような難しい概念のImplemantationに苦労したり、能力の無い自社営業に呆れて即戦力の外部調達を考える前に今一度足元を見直す意味で本書の提言に耳を傾けるべきであろう。
幸か不幸か３０年近い会社人生の中でも実際に営業部門に所属したのは２年間であるが、常に経営企画の視点からどうすれば営業がより多くの商売を決められるのかを考えてきた。
その時代時代でリレーションを重視した営業や国際化、IT武装等色々なTopicsが取り上げられてきたが、どうもいつも最後は“やる気”や”構造的”＝どうしようもないという議論に終始をして、何も行動が起こされないというのが多であった。
本書は作品は営業組織における根幹のプロセスを 基本戦略、実行戦略、戦略の展開と定着の基本的かつ明快な手順で語り、かつ各プロセスを理解しやすいファクターによる方程式に分解して、営業業績を上げるためには何をすべきなのかが理解できるようになっている。
Harverd Business Reviewに載っているような難しい概念のImplemantationに苦労したり、能力の無い自社営業に呆れて即戦力の外部調達を考える前に今一度足元を見直す意味で本書の提言に耳を傾けるべきであろう。
6 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
なぜ自分の営業がこれまでうまくいかなかったのかがようやく理解できた。確かに、これまで一生懸命営業という仕事をしてきたが、闇雲に突っ走るだけでは期待する成果は出ない。当たり前のようなことだが、ここを分りやすく、明確に気づかせてくれる。営業成果が低い人、伸び悩んでいる人など、今後、何とか成果の上がる営業方法を知りたいという人には非常に良書であると思う。
5 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
ビジネスで用いるフレームワークを解説した本は沢山あれど、これほど落とし込みされ、具体例まで記された本は意外とないと思う。コンパクトなサイズなので会社のデスクに一冊忍ばせとくには丁度いいかも。読みやすかったです。
最近のカスタマーレビュー
受注確度を上げる、営業戦略フレームワーク
◆前提
→営業戦略が実施されない下記事項を意識して作ること
・自社の市場ポジションが不明確
・業界構造の無理解... 続きを読む
→営業戦略が実施されない下記事項を意識して作ること
・自社の市場ポジションが不明確
・業界構造の無理解... 続きを読む
投稿日: 11か月前 投稿者: maruko17
営業戦略全体を網羅的にカバーした良書
この作品は、営業組織における根幹のプロセスである、
・基本戦略
・実行戦略
・戦略の展開と定着... 続きを読む
・基本戦略
・実行戦略
・戦略の展開と定着... 続きを読む
投稿日: 2006/8/3 投稿者: 雷電
わかりやすい
営業戦略の策定方法と、策定された営業戦略についての毎日の業務への落とし込み方がよくわかりました。ページ数もわりと少なかったので構えずに一気に読むことができました。... 続きを読む
投稿日: 2006/3/16 投稿者: 亜蘭
頭の整理と実践に役立つ
現状分析から基本戦略までの解説については、「具現化基本戦略フレーム」の【ポーター＋コトラー】という挑戦的なアプローチを除けば、一般的なマーケティング本と変わらない... 続きを読む
投稿日: 2006/3/16 投稿者: hide
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