商品の説明
出版社/著者からの内容紹介
何かのきっかけで思い込みの間違いに気づき、「なーんだ」とい
う気持ちになったことはありませんか? 営業活動においても「このやり方で実
績が上がってきた」「先輩に教わった方法だから間違いない」という固定
観念が、業績の足を引っ張っているケースがあります。
本書は、実体験をもとに売上がバツグンにあがる方程式を編み出した著者が明か
す究極の営業ノウハウ集です。
「売れない営業マンほど『努力』する」「売れる営業マンは詐欺師に学ぶ」
「お客様に商品説明はいらない」「『いらない』は『こうすれば買う』の裏返
し」「売れる営業マンは給湯室から攻め落とす」など、これまでの営業常識を覆
すテクニックが目白押し。
いくらマニュアル通りにことをすすめても、簡単に実績が上がらないのが営業の
世界です。しかし結果を残すための原理・原則が存在するのも事実です。売るた
めの43のセオリーが、あなたの営業方法を変えること請け合いの一冊です。
う気持ちになったことはありませんか? 営業活動においても「このやり方で実
績が上がってきた」「先輩に教わった方法だから間違いない」という固定
観念が、業績の足を引っ張っているケースがあります。
本書は、実体験をもとに売上がバツグンにあがる方程式を編み出した著者が明か
す究極の営業ノウハウ集です。
「売れない営業マンほど『努力』する」「売れる営業マンは詐欺師に学ぶ」
「お客様に商品説明はいらない」「『いらない』は『こうすれば買う』の裏返
し」「売れる営業マンは給湯室から攻め落とす」など、これまでの営業常識を覆
すテクニックが目白押し。
いくらマニュアル通りにことをすすめても、簡単に実績が上がらないのが営業の
世界です。しかし結果を残すための原理・原則が存在するのも事実です。売るた
めの43のセオリーが、あなたの営業方法を変えること請け合いの一冊です。
内容（「BOOK」データベースより）
「こうだ」と思いこんでいたことに、あるとき間違いだと気づくことがある。営業活動でも、「あのやり方を改めた途端、成績が伸び始めた」ということがある。本書は、実体験をもとに売上がバツグンにあがる方程式を編み出した著者が明かす、営業ノウハウ集。「営業マンは詐欺師に学べ」「反論が出たら質問で返せ」など、虚をつくテクニックが目白押し。あなたの営業方法が変わる一冊。
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形式:単行本
営業の基本が紹介されています。
新人の営業マン必読の書かも知れません。
おすすめです。
新人の営業マン必読の書かも知れません。
おすすめです。
形式:単行本
ある営業の方にすすめられて購入。
しかし、営業以外でも使えることが多々あります。
営業は心理だからでしょう。
人間関係や生き方など身近なところにも応用できます。
しかし、営業以外でも使えることが多々あります。
営業は心理だからでしょう。
人間関係や生き方など身近なところにも応用できます。
形式:単行本
かくいう私も営業の世界で天狗になったことがあります。天狗になるとどうなるか?不思議と実績が上がらないんです。この本は営業の世界にどっぷり浸かってある時点での壁にぶつかったときに読む本です。ある意味謙虚に初心への帰ることが出来ました。営業経験を5年超えた人には良い本ですよ。
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