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内容紹介
営業マンは感覚で売るな！科学で売れ！
工学部出身・口ベタ・人見知りのダメ営業マンが、４年連続トップへ。
科学的にアプローチした「トーク設計図」「営業レター」など
誰でも真似できる実例満載で、スマートに結果を出す方法を紹介。
◎ 人見知り歴＝年齢
◎ 口ベタである
◎ 体育会系、根性系ではない
◎ 理系出身の営業マンである
◎ 営業センスに自信がない
すべて強みに変えてしまう処方箋、あります。
工学部出身・口ベタ・人見知りのダメ営業マンが、４年連続トップへ。
科学的にアプローチした「トーク設計図」「営業レター」など
誰でも真似できる実例満載で、スマートに結果を出す方法を紹介。
◎ 人見知り歴＝年齢
◎ 口ベタである
◎ 体育会系、根性系ではない
◎ 理系出身の営業マンである
◎ 営業センスに自信がない
すべて強みに変えてしまう処方箋、あります。
内容（「BOOK」データベースより）
工学部機械科出身、口ベタ、人見知りのダメ営業マンを4年連続NO.1営業マンに変身させた方法とは…?「トーク設計図」「営業レター」でスマートに結果を出す。感覚で売るな、科学で売れ。
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3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
営業において、精神論ばかり追求しても
効果はない。もちろんモチベーションも1つの要素
なのですが、計測可能な指標を使ったり、
効果があった行動を常に図る必要があることと、
全体像を構成してゴールから逆算するといった
アプローチも必要である。
少し戦略的に営業したい方にお勧めです。
効果はない。もちろんモチベーションも1つの要素
なのですが、計測可能な指標を使ったり、
効果があった行動を常に図る必要があることと、
全体像を構成してゴールから逆算するといった
アプローチも必要である。
少し戦略的に営業したい方にお勧めです。
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
世の中に営業本は二つに大きく分かれると思う。
'@顧客の心理を操り（言葉は悪いが）営業成績を上げるためのテクニックや心構えをまとめたもの、
'A商品を必要とする顧客を選別する方法を提示したもの
営業は一般的に難しい仕事と言われているが、その根本的な理由は商品のニーズない人へ商品提案を行うからだろう。
当然、ニーズのない人は断る。営業マンは、それは自分が熱心ではないので断れれたと思い、また熱心な提案をするかふてくされる。。。
逆にニーズのある人は積極的に自分から動くので、営業マンも「買わせる」ではなく「良い物を提供したい」という気持ちで行動しやすくなる。
どうやってニーズにある人を顧客に獲得していくか。
本書は、その解答書である。
本書は、住宅販売を行ってた著者が自分の経験をもとに、その選別方法と考え方を論理的に分析している。
結果、右脳や感情に働きかけたマネのしにくい抽象的なものではなく、具体的に取り入れていく作業が想像しやすい内容になっている。
もちろん、すべての業界にこの方法が適用できるかは分からない。
だが、その方法やベースにある考え方には学ぶ点が非常に多い。
'@顧客の心理を操り（言葉は悪いが）営業成績を上げるためのテクニックや心構えをまとめたもの、
'A商品を必要とする顧客を選別する方法を提示したもの
営業は一般的に難しい仕事と言われているが、その根本的な理由は商品のニーズない人へ商品提案を行うからだろう。
当然、ニーズのない人は断る。営業マンは、それは自分が熱心ではないので断れれたと思い、また熱心な提案をするかふてくされる。。。
逆にニーズのある人は積極的に自分から動くので、営業マンも「買わせる」ではなく「良い物を提供したい」という気持ちで行動しやすくなる。
どうやってニーズにある人を顧客に獲得していくか。
本書は、その解答書である。
本書は、住宅販売を行ってた著者が自分の経験をもとに、その選別方法と考え方を論理的に分析している。
結果、右脳や感情に働きかけたマネのしにくい抽象的なものではなく、具体的に取り入れていく作業が想像しやすい内容になっている。
もちろん、すべての業界にこの方法が適用できるかは分からない。
だが、その方法やベースにある考え方には学ぶ点が非常に多い。
5 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
営業プロセスをアポイントからクロージングまで細かく因数分解して、
それぞれの場面をパターン分けし、ルール化しています。
感覚でこれを感じて営業できる人はトップ営業マンでしょう。
しかし、その感覚は目に見えません。
それを目に見えるように、工程管理し
誰でもわかる・使えるようにしたのがこの本です。
当たって砕ける前に、
トップ営業マンの思考を学びたい営業マンにオススメです。
24人に1人 渡すだけで仕事が取れる「絶対受注名刺」著者
それぞれの場面をパターン分けし、ルール化しています。
感覚でこれを感じて営業できる人はトップ営業マンでしょう。
しかし、その感覚は目に見えません。
それを目に見えるように、工程管理し
誰でもわかる・使えるようにしたのがこの本です。
当たって砕ける前に、
トップ営業マンの思考を学びたい営業マンにオススメです。
24人に1人 渡すだけで仕事が取れる「絶対受注名刺」著者
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