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営業マンは、決算書に苦手意識を持つ人だらけ。しかし、営業とは本当に財務知識がなくても構わない仕事なのか? 「決算書をみても、なんのことやら」と言う営業マンは、スコアの付け方を知らずにボーリングをしているようなもの。確実に成果を上げて、「デキる営業マン」になるには、決算書分析は必須。エクセルで作る分析シート作成解説つき。
内容（「BOOK」データベースより）
営業先の経営状態を見抜くポイントはここだ!とても簡単!Excelの財務分析フォーマット作成マニュアル付き。
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財務分析の入門書というと流動資産、自己資本比率などから入るのが普通ですが、キャッシュフローを中心にした説明で、しかも平易にわかりやすい入門書です。
また、一般的な財務比率の説明もしながら、
・各指標の欠点・問題点
・同じ名前の指標でも算式が異なることがある
という点をきちんと説明しているので、財務分析の初心者は、財務分析の入門書を数冊読むよりも本書を数回繰り返して読んだ方が良いでしょう。
営業マンは・・・とある通り、安全性分析に重点を置いた解説なので、与信業務の初心者には最適です。
また、一般的な財務比率の説明もしながら、
・各指標の欠点・問題点
・同じ名前の指標でも算式が異なることがある
という点をきちんと説明しているので、財務分析の初心者は、財務分析の入門書を数冊読むよりも本書を数回繰り返して読んだ方が良いでしょう。
営業マンは・・・とある通り、安全性分析に重点を置いた解説なので、与信業務の初心者には最適です。
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