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内容紹介
本書は「契約率９９％」という驚異の記録を誇った「営業の神様」が語る、どんなものでも、即決させる営業方法を説いたものです。 世の中の多くの営業マンは、商品をお客に「買ってもらう」という態度になっています。 しかし著者の加賀田先生は、本来営業とは「自分がよいと信じた物を相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術である」と定義しています。 お客のために「売ってあげる」営業マン、お客から感謝される営業マンになるための考え方、テクニック、セオリーが満載の一冊です！
内容（「BOOK」データベースより）
契約率99%の「営業の神様」がのべ800社を超える3万人以上の営業マンに伝授した、「買ってもらう」から「売ってあげる」営業マンに変身する方法。
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43 人中、39人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 2.0
「お客様のため」と「思い通りに操る」の矛盾,
By NYC (東京都) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: 営業マンは「お願い」するな！ (単行本（ソフトカバー）)
「どんな商品であっても基本的な特徴さえわかれば100%に近い確率で即決で売れる」という魔法のような謳い文句の本です。実際著者は営業のスーパースターか神様のような実績を積んでこられたということですから、それは嘘ではないのでしょう。実際、飛び込み営業で商談の席につき、商品の必要性を感じさせる前段のトークへの持って生き方など、大変参考になるテクニックがあり、営業マンなら読んでおいて損はないとも思います。 ただ、個々の要素では学ぶ点が複数ありますが、全体としては違和感を感じざるを得ませんでした。確かに全ての商品にはベネフィットがあるので、営業マンはその価値を届ける青い鳥であるし、お客様をリードして決めきれないお客様の背中を押して差し上げることも大切な仕事でしょう。その点については全面的に同意します。 けれど、中盤以降で連呼される「お客を思い通りに操る」「お客の抵抗を抑える」「こう切り返せばあとは言い返してこない」「即決させる」という、相手の人格を無視したような本音(本書では『極意』として紹介される)や、「商品を見ていないのだから納得は必要はない」、「なにがなんでも即決にこだわる」等の考え方までお客様のためと豪語するのは、さすがに詭弁が過ぎるのではないでしょうか。売るため、自分の数字を上げるため、失敗して自分が傷つかないためという「自分のため」が出発点になければ、そのような高圧的な考え方は持てないはずです。少なくとも著者は、「商品にまつわる生活の一部」を向上させることはあっても、お客様の人格を尊重することには全く関心がないようです。 営業というのは精神的に厳しい仕事ですから、著者の言うことは理解できる点が多々あります。しかし、著者の言う「お客様のため」は、どうしても自分を完全無欠の営業マシーンに切り替えるための強烈な自己暗示にしか思えませんでした。勿論、それならそれでいいでしょう。営業というのは売るのが仕事なのですから。けれど、それを「お客様のため」と論じて読者が皆信じると思っているなら、あまりにも読者を馬鹿にしていると思います。他の方のレビューにもありましたが、正直後半は不快感が拭えませんでした。
33 人中、30人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 1.0
一昔前の営業方法で現在では通用しません。,
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レビュー対象商品: 営業マンは「お願い」するな！ (単行本（ソフトカバー）)
現在、保険の営業に携わっておりますがこの本を読んで全く、参考になることは全くありませんでした。具体的には現在の販売はどの業界でも各々の法律で顧客の立場を第一に考えており商品説明はキチンとデメリットを説明しなければ罰せられるし場合によっては不完全な説明ということで損害賠償も請求されることもあるのです。この本に記載されているような営業方法はコンプラがあまり求められなかった一昔前の時代に通用した営業方法です。現在は以上の理由でセールスマンは深い商品知識を求められているのです。この本を読んで大変、失望しました。
42 人中、37人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 1.0
ちょいと強引すぎないかい,
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レビュー対象商品: 営業マンは「お願い」するな！ (単行本（ソフトカバー）)
自分が販売する商品、サービスへの自信と、その販売を通じたお役立ちの精神、そして卑屈にならずに提案し、お客様をリードする事は営業の基本だと思いますが、断る間を与えないセールス話法などは読んでいて気分が悪くなった。最近失礼な勧誘電話などに辟易しているが、こういう本を読んで極端な部分だけを勘違いしている輩がいるんだろう。客の迷惑を顧みない営業とはつきあうつもりも無い。
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