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内容紹介
リクルートの強さの秘密は、カリスマ営業マンではなく「営業マネジャー」にあります。
本書は、そのリクルートの営業マネジャー育成に深く関わってきた著者が、はじめて営業マネジメントの真髄を明らかにした一冊です。
マーケット環境分析から戦略立案、戦術実行、メンバー育成まで、営業マネジャーが果たすべき4つの機能と5つのスタイルについて解説。
すぐに使えるワークシート付きです。
本書は、そのリクルートの営業マネジャー育成に深く関わってきた著者が、はじめて営業マネジメントの真髄を明らかにした一冊です。
マーケット環境分析から戦略立案、戦術実行、メンバー育成まで、営業マネジャーが果たすべき4つの機能と5つのスタイルについて解説。
すぐに使えるワークシート付きです。
内容（「BOOK」データベースより）
リクルートの強さの秘密がここにある。マーケット環境分析から戦略立案、戦術実行、メンバー育成まで。
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4 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
社内の管理職研修で、この本の内容を研修にしたプログラムを受講しました。本になっていることは受講後に聞いたので、とても気になり購入しました。
研修の中では、マネージャーとして日ごろ漠然と考えて行動していたことが、具現化した言葉となって講師の方から飛び出してくるような研修でした。まだ、就任3ヶ月という短い時間で、現状の自分の足りないメンバーへのフォロー・顧客の理解・マーケットの理解について強く認識できたと思います。また、実例に近いケースを使ってのワークは大変納得感が高いと思いました。
本では最後の章になりますが、5つのマネジメントスタイルはすぐに活用できそうな良いテーマであり、体系的に学習させて頂いた事で、幅が広がると同時に、改めて自分のタイプを認識することができると感じましたが、現場でより具体的に、どう対応したらよいのかを研修の中でワークができるとさらによかったと思います。
現状の役職に慣れるまでは、デスクの引き出しに入れて参考にします。
研修の中では、マネージャーとして日ごろ漠然と考えて行動していたことが、具現化した言葉となって講師の方から飛び出してくるような研修でした。まだ、就任3ヶ月という短い時間で、現状の自分の足りないメンバーへのフォロー・顧客の理解・マーケットの理解について強く認識できたと思います。また、実例に近いケースを使ってのワークは大変納得感が高いと思いました。
本では最後の章になりますが、5つのマネジメントスタイルはすぐに活用できそうな良いテーマであり、体系的に学習させて頂いた事で、幅が広がると同時に、改めて自分のタイプを認識することができると感じましたが、現場でより具体的に、どう対応したらよいのかを研修の中でワークができるとさらによかったと思います。
現状の役職に慣れるまでは、デスクの引き出しに入れて参考にします。
3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
いままで「リクルート」と銘打ったビジネス書はけっこうあって、何冊かは購入しています。この本も、まず、帯の「リクルート」という白抜きの文字が目に付いて、立ち読みしました。で、感じたのは、「リクルート本」の中では、もっとも、「リクルート」色の薄い本だということ。著者は、当然のことながら、リクルート出身で、同社での経験もチラチラ出てくるのですが、その経験を「一般化」しているところのが、この本のミソ。正直言って、「リクルートってすごい！」的な本は、かなり時代遅れだと思っていたので、あえて、そう言っていないところが気に入って、買ってしまいました。読んでみて感じたのは、企業本というより、普遍的な、ビジネスの教科書として役立つ一冊であるということ。営業マネージャーという仕事の本質から、実際の行動までかなり詳細に渡っていて、読み応えがある。その分、マーケティングからリーダシップ論まで多岐に渡っていて、多少拡散気味。多分、この著者は、一章一章までをもっと詳しく書きたかったのでしょう。もう少し焦点を絞った次著を望む！
（42歳 男）
（42歳 男）
9 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本|Amazonが確認した購入
これからの時代のマネジメントは、
マーケティングとコーチングだということで、
前半は4P等のマーケティング理論の説明です。
後半は、視覚優位型聴覚優位型やアナライザー・コントローラー等
のタイプ分けの話です。
リクルートの仕組み等はほとんど関係ありません。
マーケティングとコーチングだということで、
前半は4P等のマーケティング理論の説明です。
後半は、視覚優位型聴覚優位型やアナライザー・コントローラー等
のタイプ分けの話です。
リクルートの仕組み等はほとんど関係ありません。
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