内容紹介
あなたの“本気”を応援する、新感覚のビジネス入門シリーズ「マジビジ」に、 より実用的で、より易しく読める新ブランド[S(エス)]が登場しました。
第1弾は、意外と誰も教えてくれない「営業の基本」です。
「営業なんて、先輩に教わりながら見よう見まねでやれば、なんとかなる」
そんなふうに思っている人もいるかもしれません。
実際、新人営業マンが見よう見まね、無我夢中で仕事をしているうちに、
気がつくと立派な成績をあげている……そんなこともよくあります。
新人がこうして結果を出すのには、理由があります。
まず、「下手な鉄砲も数うちゃあたる」。
慣れない新人のうちは営業してもすぐ断られるため、
結果的に1日の訪問件数が増え、「待ってました!」という
お客様に出会う確率が高くなるのです。
次に、「若いうちは親しまれやすい」。
お客様にしてみれば百戦錬磨の営業マンの圧迫感よりも、
気軽に断わることができ、要望も苦情も言いやすい新人相手のほうが
気楽だったりします。だから注文をもらいやすいというわけ。
「お客様のグーグル化」も理由のひとつです。
今のお客様は、商品内容や価格、他社との比較といった情報を、
営業トークを聞く前にwebなどから入手しています。
買う気のあるお客様は、営業マンの力量とは無関係のところで
購買を検討しているため、まだスキルのない新人にもチャンスが増えているのです。
これらは営業スキルとは関係のない、まさにビギナーズラックばかり。
しかしそこで「自分はイケてる営業マンだ!」と思い込み、
スキルやノウハウを学ぶ努力をしなくなる若手営業マンは、意外と多いのです。
マジで「営業の基本」を見直すなら、今しかありません。
本書では、
まず1章(MISSION1)では、会社では意外と教わらない
AIDMAなどの基本的な理論や営業成績のとらえ方を解説します。
そして2章(MISSION2)以降で、
営業ツールの使い方、訪問営業時のマナーやNGポイントなど、
実際に営業マンが必ず直面する問題について、
チェックシートを交えながら紹介していきます。
4〜5章(MISSION4〜5)では、
セールストークの組み立て方や新規開拓の方法にも触れます。
これらは、起業したばかりの経営者やフリーランスの方にも役立つことでしょう。
ビギナーズラックや商品の魅力だけで押し切る営業スタイルから卒業し、
しっかり準備をして、しっかり数字を出せる営業マンになるために……カバンに必ず入れておきたい一冊です。
内容（「BOOK」データベースより）
営業の仕事って、要するにこういうことなんだ!なかなか聞けない営業基本用語集付き。
著者からのコメント
私はIT系エンジニア、国内大手ソフトウェア企業の営業を経て、世界最大のソフトウェア専業メーカー日本法人の法人営業立ち上げに参画。
現在はコンサルティングをしながら若手営業向けセミナーを実施しています。
長年の経験と、各社のトップ営業マンたちと接するなかで得た結論は、
「営業の成果は、訪問前の準備で9割が決まる」
結果を出す営業マンの営業準備のやり方には、どの業界にも通用する共通点があります。
本書では営業準備を中心に、できる営業マンの心構えからトークの組み立て方、新規開拓、時間活用まで、目立たない営業マンだった私が、
初回のプレゼンで9割のお客様から契約の合意を得られるようになった方法をお伝えします。
まだビギナーの君も、正直伸び悩んでいるあなたも、スマートでスーパーな営業マンをめざして、さあ、始めましょう。
カバーの折り返し
サクサク読めて、そのまま使える
大人気マジビジに新ブランド[S(エス)]登場!
はじめて読むビジネス書にも、新入社員向け研修にも、
あるいは、基本の学び直しにも、バッチリ応えます!
チェックリスト(または図表)+解説の見開き構成なので、
いつでもどこでも、カバンから出してそのまま使えます。
マジビジ[S(エス)]で基本を学べ!!
大人気マジビジに新ブランド[S(エス)]登場!
はじめて読むビジネス書にも、新入社員向け研修にも、
あるいは、基本の学び直しにも、バッチリ応えます!
チェックリスト(または図表)+解説の見開き構成なので、
いつでもどこでも、カバンから出してそのまま使えます。
マジビジ[S(エス)]で基本を学べ!!
著者について
小幡英司 OBATA EIJI
芝浦工業大学卒。IT系エンジニア、大手半導体設計ソフトウェアの営業を経て、
2000年世界最大のソフトウェア専業メーカー日本法人の法人営業立ち上げに参画。
外資系企業勤務で得たトップレベルのマーケティング理論や営業ノウハウに
自らの営業体験を組み合わせ、独自の営業スタイルを確立。
提案した顧客の9割から契約を獲得する圧倒的な営業力で、日立製作所、ソニー、NEC、東芝、トヨタ自動車など
大手製造業を中心に55社の販路を開拓。現在は、営業のコンサルティングと若手営業マンのためのセミナーを企画。
国内メーカーの商品をMSNのポータルに掲載させるなど、Web系の販路拡大のコンサルティング実績がある。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
小幡 英司
芝浦工業大学卒。IT系エンジニア、大手半導体設計ソフトウェアの営業を経て、2000年世界最大のソフトウェア専業メーカー日本法人の法人営業立ち上げに参画。外資系企業勤務で得たトップレベルのマーケティング理論や営業ノウハウに自らの営業体験を組み合わせ、独自の営業スタイルを確立。提案した顧客の9割から契約を獲得する圧倒的な営業力で、日立製作所、ソニー、NEC、東芝、トヨタ自動車など大手製造業を中心に55社の販路を開拓。現在は、営業のコンサルティングと若手営業マンのためのセミナーを企画。国内メーカーの商品をMSNのポータルに掲載させるなど、Web系の販路拡大のコンサルティング実績がある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
芝浦工業大学卒。IT系エンジニア、大手半導体設計ソフトウェアの営業を経て、2000年世界最大のソフトウェア専業メーカー日本法人の法人営業立ち上げに参画。外資系企業勤務で得たトップレベルのマーケティング理論や営業ノウハウに自らの営業体験を組み合わせ、独自の営業スタイルを確立。提案した顧客の9割から契約を獲得する圧倒的な営業力で、日立製作所、ソニー、NEC、東芝、トヨタ自動車など大手製造業を中心に55社の販路を開拓。現在は、営業のコンサルティングと若手営業マンのためのセミナーを企画。国内メーカーの商品をMSNのポータルに掲載させるなど、Web系の販路拡大のコンサルティング実績がある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
