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内容紹介
あなたの“本気”を応援する、新感覚のビジネス入門シリーズ「マジビジ」に、 より実用的で、より易しく読める新ブランド[S(エス)]が登場しました。
第1弾は、意外と誰も教えてくれない「営業の基本」です。
「営業なんて、先輩に教わりながら見よう見まねでやれば、なんとかなる」
そんなふうに思っている人もいるかもしれません。
実際、新人営業マンが見よう見まね、無我夢中で仕事をしているうちに、
気がつくと立派な成績をあげている……そんなこともよくあります。
新人がこうして結果を出すのには、理由があります。
まず、「下手な鉄砲も数うちゃあたる」。
慣れない新人のうちは営業してもすぐ断られるため、
結果的に1日の訪問件数が増え、「待ってました!」という
お客様に出会う確率が高くなるのです。
次に、「若いうちは親しまれやすい」。
お客様にしてみれば百戦錬磨の営業マンの圧迫感よりも、
気軽に断わることができ、要望も苦情も言いやすい新人相手のほうが
気楽だったりします。だから注文をもらいやすいというわけ。
「お客様のグーグル化」も理由のひとつです。
今のお客様は、商品内容や価格、他社との比較といった情報を、
営業トークを聞く前にwebなどから入手しています。
買う気のあるお客様は、営業マンの力量とは無関係のところで
購買を検討しているため、まだスキルのない新人にもチャンスが増えているのです。
これらは営業スキルとは関係のない、まさにビギナーズラックばかり。
しかしそこで「自分はイケてる営業マンだ!」と思い込み、
スキルやノウハウを学ぶ努力をしなくなる若手営業マンは、意外と多いのです。
マジで「営業の基本」を見直すなら、今しかありません。
本書では、
まず1章(MISSION1)では、会社では意外と教わらない
AIDMAなどの基本的な理論や営業成績のとらえ方を解説します。
そして2章(MISSION2)以降で、
営業ツールの使い方、訪問営業時のマナーやNGポイントなど、
実際に営業マンが必ず直面する問題について、
チェックシートを交えながら紹介していきます。
4〜5章(MISSION4〜5)では、
セールストークの組み立て方や新規開拓の方法にも触れます。
これらは、起業したばかりの経営者やフリーランスの方にも役立つことでしょう。
ビギナーズラックや商品の魅力だけで押し切る営業スタイルから卒業し、
しっかり準備をして、しっかり数字を出せる営業マンになるために……カバンに必ず入れておきたい一冊です。
内容（「BOOK」データベースより）
営業の仕事って、要するにこういうことなんだ!なかなか聞けない営業基本用語集付き。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
19 人中、15人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）|Amazonが確認した購入
タイトルからして、「営業マン」が主に読む本かもしれませんが、これは、
「社会人」であるのならば、誰もが読んでも参考になる本だと思いました。
勿論、主婦でも。
僕は、営業マンではなく、車の修理の鈑金屋さんですが、
この本を読まさせていただくことによって、
「相手の気持ちにたった修理をする」ことが、一番大事である。
ということを学んだ気がします。
つまり、こちらの本は、
・自分本位の思考
ではなく
・相手の思考に立つことがいかに大事か
ということを、教えてくださった本のようが気がします。
「社会人」であるのならば、誰もが読んでも参考になる本だと思いました。
勿論、主婦でも。
僕は、営業マンではなく、車の修理の鈑金屋さんですが、
この本を読まさせていただくことによって、
「相手の気持ちにたった修理をする」ことが、一番大事である。
ということを学んだ気がします。
つまり、こちらの本は、
・自分本位の思考
ではなく
・相手の思考に立つことがいかに大事か
ということを、教えてくださった本のようが気がします。
14 人中、11人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
忙しくて、要点だけつかみたい人。
じっくり読みたい人。
営業のことを一から知りたい人。
営業経験豊富な人。
すべての人の要望に対応できる本。
読みやすくて、分かりやすい！けれども内容も実はとっても深い！
参考理論や文献も掲載。実はコンサル手法まで入っている。
クロージングの台詞まで入っている！
図が多様されているので、視覚的にもわかりやすい。
１冊に、これだけのアプローチが入っている。
本を多読する私ですが、『すごい本だ』と唖然とさせられる本です。
じっくり読みたい人。
営業のことを一から知りたい人。
営業経験豊富な人。
すべての人の要望に対応できる本。
読みやすくて、分かりやすい！けれども内容も実はとっても深い！
参考理論や文献も掲載。実はコンサル手法まで入っている。
クロージングの台詞まで入っている！
図が多様されているので、視覚的にもわかりやすい。
１冊に、これだけのアプローチが入っている。
本を多読する私ですが、『すごい本だ』と唖然とさせられる本です。
最近のカスタマーレビュー
営業の虎の巻
心構えから具体的が方法論を著者の豊富な経験から
書かれています。
即実践で使えます。... 続きを読む
書かれています。
即実践で使えます。... 続きを読む
投稿日: 10か月前 投稿者: 松本秀明
分かりやすく体系的にまとめられています
営業の基礎 営業の基本がシンプルに分かりやすく書かれています。
できる営業マンの「カバンの中身」、マナーや話し方から新規開拓術まで。... 続きを読む
できる営業マンの「カバンの中身」、マナーや話し方から新規開拓術まで。... 続きを読む
投稿日: 14か月前 投稿者: Hide
読みやすい
非常に読みやすい。３０分もあれば読める。内容は基本的なことが書いてあって分かりやすい。
投稿日: 14か月前 投稿者: ムー
沈黙は金
営業経験はかれこれ15年以上になりますが、新人営業マンはまず「この本」を読め！
と感じました。... 続きを読む
と感じました。... 続きを読む
投稿日: 2009/11/19 投稿者: はるはる
読みやすく、運びやすく、頭に入りやすい
見開きで、左側に解りやすく図解したものが書かれ、
右側に程よい根拠や説明をシンプルにしてくれています。... 続きを読む
右側に程よい根拠や説明をシンプルにしてくれています。... 続きを読む
投稿日: 2009/11/12 投稿者: 委員長
営業だけでなく、すべての「仕事のプロ」を目指す人のための本
私の今の仕事は、経営者であり、コンサルタント。
その前は、提案型営業で、トップ営業マンでもありました。... 続きを読む
その前は、提案型営業で、トップ営業マンでもありました。... 続きを読む
投稿日: 2008/8/30 投稿者: ｍａｂｕ
社会人としての常識を見直すいい機会
営業としての内容もありますが、基本的な社会人としての常識を見直すいい機会になったと思いました。... 続きを読む
投稿日: 2008/8/25 投稿者: Dolce_Gabbana
用語ガイドが使える！
スランプ脱出の鉄則は、初心と基本に戻ること。その意味で、この本は新人からベテランまで常に手元に置いておくべき一冊だと思います。巻末の「営業」用語ガイドも、いまさら... 続きを読む
投稿日: 2008/5/30 投稿者: でで
これで1000円ポッキリ。おいしすぎです！
営業の本だけど、ビジネスの基本がこの1冊でまなべちゃう。
それも1000円ポッキリで。おいしすぎです。... 続きを読む
それも1000円ポッキリで。おいしすぎです。... 続きを読む
投稿日: 2008/5/26 投稿者: 磨輝
営業のイロハ
出されたお茶はどのタイミングで飲んだら良いか？
営業マンのカバンは、どんなものがいい？... 続きを読む
営業マンのカバンは、どんなものがいい？... 続きを読む
投稿日: 2008/5/24 投稿者: マストロヤンニ
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