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内容紹介
あなたの“本気”を応援する、新感覚のビジネス入門シリーズ「マジビジ」に、 より実用的で、より易しく読める新ブランド[S(エス)]が登場しました。
第1弾は、意外と誰も教えてくれない「営業の基本」です。
「営業なんて、先輩に教わりながら見よう見まねでやれば、なんとかなる」
そんなふうに思っている人もいるかもしれません。
実際、新人営業マンが見よう見まね、無我夢中で仕事をしているうちに、
気がつくと立派な成績をあげている……そんなこともよくあります。
新人がこうして結果を出すのには、理由があります。
まず、「下手な鉄砲も数うちゃあたる」。
慣れない新人のうちは営業してもすぐ断られるため、
結果的に1日の訪問件数が増え、「待ってました!」という
お客様に出会う確率が高くなるのです。
次に、「若いうちは親しまれやすい」。
お客様にしてみれば百戦錬磨の営業マンの圧迫感よりも、
気軽に断わることができ、要望も苦情も言いやすい新人相手のほうが
気楽だったりします。だから注文をもらいやすいというわけ。
「お客様のグーグル化」も理由のひとつです。
今のお客様は、商品内容や価格、他社との比較といった情報を、
営業トークを聞く前にwebなどから入手しています。
買う気のあるお客様は、営業マンの力量とは無関係のところで
購買を検討しているため、まだスキルのない新人にもチャンスが増えているのです。
これらは営業スキルとは関係のない、まさにビギナーズラックばかり。
しかしそこで「自分はイケてる営業マンだ!」と思い込み、
スキルやノウハウを学ぶ努力をしなくなる若手営業マンは、意外と多いのです。
マジで「営業の基本」を見直すなら、今しかありません。
本書では、
まず1章(MISSION1)では、会社では意外と教わらない
AIDMAなどの基本的な理論や営業成績のとらえ方を解説します。
そして2章(MISSION2)以降で、
営業ツールの使い方、訪問営業時のマナーやNGポイントなど、
実際に営業マンが必ず直面する問題について、
チェックシートを交えながら紹介していきます。
4〜5章(MISSION4〜5)では、
セールストークの組み立て方や新規開拓の方法にも触れます。
これらは、起業したばかりの経営者やフリーランスの方にも役立つことでしょう。
ビギナーズラックや商品の魅力だけで押し切る営業スタイルから卒業し、
しっかり準備をして、しっかり数字を出せる営業マンになるために……カバンに必ず入れておきたい一冊です。
内容（「BOOK」データベースより）
営業の仕事って、要するにこういうことなんだ!なかなか聞けない営業基本用語集付き。
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7 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
経験豊富な営業マンの思考回路,
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レビュー対象商品: 営業は準備が9割! (マジビジS 01) (単行本（ソフトカバー）)
ここに書かれているのは経験豊富な営業マンの思考回路です。どのような行動が好結果につながるのか。営業マンとして押 さえておきたい営業の基本的な理論と実践ノウハウをとても わかりやすく紹介しています。 営業スキルをアップするなら、こうした基本を理解した上で 営業活動をすることが不可欠。奇抜な戦術に夢中になったり、 素人に毛が生えた程度の自己流の営業方法で飛び回ったとし ても、すぐに行き詰まってしまうのがよくわかります。 営業の基本をさりげなく紹介していますが、単に読みやすい だけではない非常に実践的な本です。
19 人中、15人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
営業マン以外の人が読んでも参考になる本,
By 井組浩紀 (神奈川県横浜市) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: 営業は準備が9割! (マジビジS 01) (単行本（ソフトカバー）)
タイトルからして、「営業マン」が主に読む本かもしれませんが、これは、「社会人」であるのならば、誰もが読んでも参考になる本だと思いました。 勿論、主婦でも。 僕は、営業マンではなく、車の修理の鈑金屋さんですが、 この本を読まさせていただくことによって、 「相手の気持ちにたった修理をする」ことが、一番大事である。 ということを学んだ気がします。 つまり、こちらの本は、 ・自分本位の思考 ではなく ・相手の思考に立つことがいかに大事か ということを、教えてくださった本のようが気がします。
14 人中、11人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
読みやすくて分かりやすく、奥が深い！どんな読み手の要求にも答える本。,
By 加藤ユミコ (埼玉) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: 営業は準備が9割! (マジビジS 01) (単行本（ソフトカバー）)
忙しくて、要点だけつかみたい人。じっくり読みたい人。 営業のことを一から知りたい人。 営業経験豊富な人。 すべての人の要望に対応できる本。 読みやすくて、分かりやすい！けれども内容も実はとっても深い！ 参考理論や文献も掲載。実はコンサル手法まで入っている。 クロージングの台詞まで入っている！ 図が多様されているので、視覚的にもわかりやすい。 １冊に、これだけのアプローチが入っている。 本を多読する私ですが、『すごい本だ』と唖然とさせられる本です。
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