よく一緒に購入されている商品
商品の説明
内容（「BOOK」データベースより）
話題の脳機能学者は、ロックフェラーセンターを買収したスーパービジネスマンだった。天才Dr.苫米地による「営業必勝マニュアル」。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
苫米地 英人
1959年東京都生まれ。脳機能学者・計算言語学者・分析哲学者・実業家。上智大学外国語学部英語学科卒業。三菱地所勤務を経て、フルブライト留学生としてイエール大学大学院に留学。その後、コンピューター科学の分野で世界最高峰と言われるカーネギーメロン大学大学院に転入。計算言語学の博士号を取得(日本人初)。帰国後、徳島大学助教授、ジャストシステム基礎研究所所長、通商産業省情報処理振興審議会専門委員等を歴任。中国南開大学客座教授、全日本気孔師会名誉会長。現在、株式会社ドクター苫米地ワークス代表、コグニティブリサーチラボ株式会社CEO、角川春樹事務所顧問、米国公益法人The Better World Foundation日本代表、The Pacific Institute日本代表、カーネギーメロン大学CyLab兼任フェロー(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
1959年東京都生まれ。脳機能学者・計算言語学者・分析哲学者・実業家。上智大学外国語学部英語学科卒業。三菱地所勤務を経て、フルブライト留学生としてイエール大学大学院に留学。その後、コンピューター科学の分野で世界最高峰と言われるカーネギーメロン大学大学院に転入。計算言語学の博士号を取得(日本人初)。帰国後、徳島大学助教授、ジャストシステム基礎研究所所長、通商産業省情報処理振興審議会専門委員等を歴任。中国南開大学客座教授、全日本気孔師会名誉会長。現在、株式会社ドクター苫米地ワークス代表、コグニティブリサーチラボ株式会社CEO、角川春樹事務所顧問、米国公益法人The Better World Foundation日本代表、The Pacific Institute日本代表、カーネギーメロン大学CyLab兼任フェロー(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
登録情報
|
この商品を見た後に買っているのは？
カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
7 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
最初は営業向けのスキルアップノウハウ書籍かと思いましたが違いました。前半は確かに営業向けのラポールなどを利用した高度なノウハウを掲載していますが、後半では会社組織での思い込み、刷り込まれた幸福論などをズバッと述べており非常にためになる内容です。
確かに内容自体は著者のこれまでの書籍と重なる部分がほとんどですが、社会人であればかなりすぅっと自然に資本主義の矛盾を理解できるように構成されています。私は営業職ではありませんが、とても参考になりました。
苫米地氏の他書を読まずとも本書だけでもかなり濃い内容ですので株式会社に勤める社会人の読者であればオススメできます。
タイトルからは営業の方が安易なノウハウだけを求めて購入されそうな印象を受けますが、そのような方が読まれても期待はずれになるのではないかと思います。高度なテクニックと資本主義による洗脳がメインの内容ですのでお間違え無く。。。。
確かに内容自体は著者のこれまでの書籍と重なる部分がほとんどですが、社会人であればかなりすぅっと自然に資本主義の矛盾を理解できるように構成されています。私は営業職ではありませんが、とても参考になりました。
苫米地氏の他書を読まずとも本書だけでもかなり濃い内容ですので株式会社に勤める社会人の読者であればオススメできます。
タイトルからは営業の方が安易なノウハウだけを求めて購入されそうな印象を受けますが、そのような方が読まれても期待はずれになるのではないかと思います。高度なテクニックと資本主義による洗脳がメインの内容ですのでお間違え無く。。。。
65 人中、50人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
営業をした事がない人が、想像で書いた営業本。
まあ、著者も自分に営業経験がないことをきちんと認めていますので、正直ではあります。
ただ、内容はいけません。専門用語の解説をそぞろに自身に都合良く解釈流用するのが目立ちますし、
基礎的知識の欠如も気になります（p170 「法律上"社員"とは取締役を差します」等）。
また、営業について書かれているのも全体の数割に過ぎず、あとは単なるエッセイ。
立ち読みで十分。
まあ、著者も自分に営業経験がないことをきちんと認めていますので、正直ではあります。
ただ、内容はいけません。専門用語の解説をそぞろに自身に都合良く解釈流用するのが目立ちますし、
基礎的知識の欠如も気になります（p170 「法律上"社員"とは取締役を差します」等）。
また、営業について書かれているのも全体の数割に過ぎず、あとは単なるエッセイ。
立ち読みで十分。
51 人中、39人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
「会社のために」と思っていてもこき使われるだけでは、生涯会社の奴隷で終わる。
「顧客に夢を与える」ことを忘れず、自己実現の糧として会社を利用することが大切である。
広告・宣伝しなくても、「売ってほしい」「買わせてください」とお客様からよってくる営業とは何か。それがわかれば、明日からハイテンションで商品を連呼したり、唐突にパンフレットを突き出すだけの個人の見えない営業は恥ずかしくなると思う。
著者が紹介している数々のテクニックの詳細は、セミナーやそのDVDなどで詳しく知ることができる。
しかし自分の利益のためだけにカタレプシーや催眠などで洗脳するのは単なるエゴであり、ノルマ第一の訪問販売での「売り逃げ」のような低レベルの営業では安定した高いラポールを保つことはできない。
まず自分が売りたい商品を愛し、自分の威厳を保つことより「目の前の人にもっと幸せになってほしい」「もっと夢をもってもらいたい」という他利の精神があれば、お客様との真の信頼関係が長く築けていけると思う。
相手を支配するということは自分の思い通りにすることではない。
相手の価値を引き出し、明るいビジョンを示して、期待以上の喜びや安らぎを与えることが大切である。
「顧客に夢を与える」ことを忘れず、自己実現の糧として会社を利用することが大切である。
広告・宣伝しなくても、「売ってほしい」「買わせてください」とお客様からよってくる営業とは何か。それがわかれば、明日からハイテンションで商品を連呼したり、唐突にパンフレットを突き出すだけの個人の見えない営業は恥ずかしくなると思う。
著者が紹介している数々のテクニックの詳細は、セミナーやそのDVDなどで詳しく知ることができる。
しかし自分の利益のためだけにカタレプシーや催眠などで洗脳するのは単なるエゴであり、ノルマ第一の訪問販売での「売り逃げ」のような低レベルの営業では安定した高いラポールを保つことはできない。
まず自分が売りたい商品を愛し、自分の威厳を保つことより「目の前の人にもっと幸せになってほしい」「もっと夢をもってもらいたい」という他利の精神があれば、お客様との真の信頼関係が長く築けていけると思う。
相手を支配するということは自分の思い通りにすることではない。
相手の価値を引き出し、明るいビジョンを示して、期待以上の喜びや安らぎを与えることが大切である。
最近のカスタマーレビュー
良。
スーパーラポールを築き、顧客にハッピーな未来を期待させることで営業を成立させる。
ちょっと考えに偏りがあるが、まずまず。
ちょっと考えに偏りがあるが、まずまず。
投稿日: 19か月前 投稿者: あお
営業職が売るものとはなんでしょうか？…それは「お客様の未来」だそうです。
この本は営業（営業職というような場合の）について書かれています。
営業職が売るものとはなんでしょうか？... 続きを読む
営業職が売るものとはなんでしょうか？... 続きを読む
投稿日: 21か月前 投稿者: アマゾン太郎
内部表現の書き換え。
この本で一番大切なのは「内部表現を書き換える」という言葉でしょう。同じような意味で、いろんな言い方がされてきたと思います。潜在意識、プラス思考、イメージトレーニン... 続きを読む
投稿日: 2009/10/26 投稿者: 街道を行く
あまりにもレベルが低い
従業員は会社の備品の鉛筆と同じだとか、企業理念を抱いている経営者は危険などといった著者の意見は、あまりにもレベルが低い。だいたい、この本では「自己実現」の重要性を... 続きを読む
投稿日: 2009/9/25 投稿者: ダブルクロス
営業は楽しい。
皆さん、これで稼げますよ。営業マンさん必読書です。
投稿日: 2009/5/14 投稿者: 目黒のヘルメス
とりあえずだまされたと思って実践してみますが
オカルトっぽいタイトルの本なので（特にこれ系の本では）、胡散臭い感じがするんですが、以前から個人的に気になっていた苫米地氏の本なので手にしてみました。... 続きを読む
投稿日: 2009/5/8 投稿者: たつこばあ
なるほど！でした。
保険の営業をやっています。今の上司とそりが合わず気持ち的に自然と仕事に対する自信も、意欲もなくなっていました。やる気がないので良い仕事なんてできませんよね〜。この... 続きを読む
投稿日: 2009/3/25 投稿者: atsuko
あなたは、鉛筆である
あなたは、会社を好きってことは
なくはないよね？
じつは、... 続きを読む
なくはないよね？
じつは、... 続きを読む
投稿日: 2009/3/18 投稿者: プリン天使
おびき寄せタイトルだけど一理あり？
いつもユニークなテーマでリリースしている著者です。... 続きを読む
投稿日: 2009/2/26 投稿者: snowwild
新しい層の読者にもオススメです。
著者の既刊で既に記載されている内容が多かったです。
また、有名なマーケティング本で読んだ事あるような･･･と思うような内容も。... 続きを読む
また、有名なマーケティング本で読んだ事あるような･･･と思うような内容も。... 続きを読む
投稿日: 2009/2/5 投稿者: 麦飯250g
クチコミ
クチコミは、商品やカテゴリー、トピックについて他のお客様と語り合う場です。お買いものに役立つ情報交換ができます。
|
この商品のクチコミ一覧
クチコミを検索
|
関連するクチコミ一覧
|
リストマニア
|
|
関連商品を探す
- 本 > ビジネス・経済 > マーケティング・セールス > セールス・営業
- 本 > 投資・金融・会社経営
同じキーワードの商品を探す
フィードバック
- カタログ情報、または画像について報告
- 著者からのコメント
- 出版社からのコメント
|
