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出版社 / 著者からの内容紹介
営業の超プロとして大成功を収めた著者が、いかなる場面でも通用する営業の必須スキルと対人術を伝授。あなたの営業成績を爆発的に好転させる一冊！
内容（「BOOK」データベースより）
初めは誰だってうまくいかない―ちょっとしたスキルとテクニックでトップ営業マンになった超プロがそのすべてのコツを伝授します。本書を読めば、きっとあなたも稼げる営業マンに変身できる!1980年の刊行以来、全米で「営業マンのバイブル」として読み継がれ、累計140万部を突破した名著。
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最も参考になったカスタマーレビュー
14 人中、14人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
自分は服屋で働いているのですが、やはりお客様に服を売らなくてはいけません。ノルマもありますし躍起になって服を勧めたりしてました。
しかし調子が良いときは売れても悪い時は全然ダメで、断られるたびに自分には接客や営業は向いてないんじゃないか、って思うことも多々ありました。
これじゃまずい！なんとかしよう！と色々な営業の本、コミュニケーションの本を読んできましたが、３、４０冊読んでもなかなか仕事に活かせそうな方法を提示している本はありませんでした。
しかしこの本は心構えからテクニックまで、他の本とは全くの別物でした。
革新的な発想で、断られるという失敗が怖くなくなり常にモチベーションをポジティブな方へ持っていくことができるようになりましたし、読んでたった一週間程度でここまで気持ちは変わるものなのかと驚きました。
その考え方の転換はん〜さすが欧米人って感じでした。
テクニックも欧米風でちょっと日本じゃ通用しないかな〜？ってところもややありますが、声の掛け方、クロージングの流れ、反対意見をプラスに持っていく方法など、今まで具体的に知りたかったところに手が届いてどんどん今自分の接客に取り入れています。
しかしこれを活かすも殺すも読んだ自分次第だということを肝に銘じて、慢心しないようにしたいです。営業バイブルとしてはほぼ満点です。
しかし調子が良いときは売れても悪い時は全然ダメで、断られるたびに自分には接客や営業は向いてないんじゃないか、って思うことも多々ありました。
これじゃまずい！なんとかしよう！と色々な営業の本、コミュニケーションの本を読んできましたが、３、４０冊読んでもなかなか仕事に活かせそうな方法を提示している本はありませんでした。
しかしこの本は心構えからテクニックまで、他の本とは全くの別物でした。
革新的な発想で、断られるという失敗が怖くなくなり常にモチベーションをポジティブな方へ持っていくことができるようになりましたし、読んでたった一週間程度でここまで気持ちは変わるものなのかと驚きました。
その考え方の転換はん〜さすが欧米人って感じでした。
テクニックも欧米風でちょっと日本じゃ通用しないかな〜？ってところもややありますが、声の掛け方、クロージングの流れ、反対意見をプラスに持っていく方法など、今まで具体的に知りたかったところに手が届いてどんどん今自分の接客に取り入れています。
しかしこれを活かすも殺すも読んだ自分次第だということを肝に銘じて、慢心しないようにしたいです。営業バイブルとしてはほぼ満点です。
3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
著者は個人向けの住宅の販売のエキスパートから、セールスのコンサルタントになった人です。個人を対象としたセールスパースンに必須の古典的事項が説明してあります。基本を知らずに営業しても努力が空回りしてしまいます。
ただし、法人向けのセールスであれば、事情はかなり変わってきます。もしも、法人を対象とした大きな商品の営業に携わっているのであれば、『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』（Spin Selling）あるいは『ソリューション・セリング』（Solution Selling: Creating Buyers in Difficult Selling Markets）のどちらか一冊を併せて読まれると良いと思います。どちらの本も眼から鱗が何枚も落ちるすばらしい内容です。 なお、後者の新版とされる『ニュー・ソリューション・セリング』（New Solution Selling）は全く違う別の本です。
図書館で借りて良い本と思ったので、原著How to Master the Art of Sellingを注文しました。比べてみると、大意は同じとも言えますが記述の仕方が異なります。
増補改訂版のためかもしれないと思って、旧版をLook Insideで見て比較しましたが、意訳というか誤訳というか、かなり自由に訳してあります。また、あちこち端折って内容が半分程に省略してあります。英語が嫌いでなければ原著を読んだほうが良いと思います。
ただし、法人向けのセールスであれば、事情はかなり変わってきます。もしも、法人を対象とした大きな商品の営業に携わっているのであれば、『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』（Spin Selling）あるいは『ソリューション・セリング』（Solution Selling: Creating Buyers in Difficult Selling Markets）のどちらか一冊を併せて読まれると良いと思います。どちらの本も眼から鱗が何枚も落ちるすばらしい内容です。 なお、後者の新版とされる『ニュー・ソリューション・セリング』（New Solution Selling）は全く違う別の本です。
図書館で借りて良い本と思ったので、原著How to Master the Art of Sellingを注文しました。比べてみると、大意は同じとも言えますが記述の仕方が異なります。
増補改訂版のためかもしれないと思って、旧版をLook Insideで見て比較しましたが、意訳というか誤訳というか、かなり自由に訳してあります。また、あちこち端折って内容が半分程に省略してあります。英語が嫌いでなければ原著を読んだほうが良いと思います。
最近のカスタマーレビュー
オススメ本レビュー 11/69
１９８０年に出版された本書は、
１９７６年に自身のスキルを伝授すべく、著者がトム・ホプキンス・インターナショナルを設立。... 続きを読む
１９７６年に自身のスキルを伝授すべく、著者がトム・ホプキンス・インターナショナルを設立。... 続きを読む
投稿日: 14か月前 投稿者: 結城直也
優良著である。
魔術ほど大袈裟なものではないが、オーソドックスな内容で信頼性が高い。
投稿日: 21か月前 投稿者: あお
人を動かす！のセールス版
営業の名著として全米で多くの人に読まれた本。
読んでみると30年前の本にも関わらず、現在でも通用する... 続きを読む
読んでみると30年前の本にも関わらず、現在でも通用する... 続きを読む
投稿日: 22か月前 投稿者: 大阪の営業研修会社社長
営業に出たくなる本
とにかく読んでいて営業の仕事をしたくなる内容。... 続きを読む
投稿日: 2007/12/26 投稿者: masa_yeah
ハウトゥの集大成
営業現場でのトークの組立や返しが
具体的に記されています。
米国のものなので全てがそのまま使えるとは... 続きを読む
具体的に記されています。
米国のものなので全てがそのまま使えるとは... 続きを読む
投稿日: 2006/1/4 投稿者: かけふ
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