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出版社/著者からの内容紹介
全米ベストセラー。著名な営業コンサルトである著者により、
営業で成功をつかむ12.5の秘策が明らかにされる。単なるノウハウ論にとど
まらず、人間的成長を前提としたコミュニケーション指南書、自己啓発書となっ
ている。主たるターゲットは、20代から40代のセールスマン・ウーマンだ
が、対人コミュニケーションのスキルを高めたいすべての人に効果的な内容。
営業で成功をつかむ12.5の秘策が明らかにされる。単なるノウハウ論にとど
まらず、人間的成長を前提としたコミュニケーション指南書、自己啓発書となっ
ている。主たるターゲットは、20代から40代のセールスマン・ウーマンだ
が、対人コミュニケーションのスキルを高めたいすべての人に効果的な内容。
内容（「MARC」データベースより）
「どう売るか」ではなく、「どう売り続けるか」-。営業で成功し続けるための「12.5原則」を紹介し、その原則を自分のものにして、お金につなげるためにやるべきことを解説。米国No.1営業マンが明かす、成功への道。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
7 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
読みやすくとても動機づけられる本でした。
特別な内容、ノウハウはほとんどありません。
いわば、当たり前のこと。
既に知ってることなのかもしれない。
でも、読んでいて、よし！やってみようと
シンプルにポジティブに思える「勢い」というのか「力」を感じました。
ユーモアたっぷりでそれも堅苦しくなく
ボクは好きなスタイルです。
「勝とうと言う意志よりも
勝つための準備をしようという意志」を強くする
それがボクにとって光った言葉でした。
また読み返したいと思います。
特別な内容、ノウハウはほとんどありません。
いわば、当たり前のこと。
既に知ってることなのかもしれない。
でも、読んでいて、よし！やってみようと
シンプルにポジティブに思える「勢い」というのか「力」を感じました。
ユーモアたっぷりでそれも堅苦しくなく
ボクは好きなスタイルです。
「勝とうと言う意志よりも
勝つための準備をしようという意志」を強くする
それがボクにとって光った言葉でした。
また読み返したいと思います。
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）|Amazonが確認した購入
営業のノウハウというよりは、
自己啓発について書かれています。
もちろん、営業についても
大枠での考え方というのは、
参考になるとは思います。
自己啓発について書かれています。
もちろん、営業についても
大枠での考え方というのは、
参考になるとは思います。
9 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
タイトルの「赤本」という言葉は何かとっつきにくいかもしれない。重要なポイントは赤い文字で示しているという意味。アメリカのビジネス書ランキングで長くトップ１０に入っていた人気の本。
自分に対する自信、ポジティブシンキング、努力と継続、お客様の心を動かすには？などなどキャリア発展を考える上でのベースが語られている。アメリカ人の言葉ではあるが、セールスをするということの共通点があまりにも多いことが改めて感じられる。平易な言葉で語られ、理解しやすい。特に管理職になる手前の若い人に薦めたい本。もちろん、管理職であっても、セールス職以外であっても、職業人としての基本を思い出す良いきっかけとなると思う。
自分に対する自信、ポジティブシンキング、努力と継続、お客様の心を動かすには？などなどキャリア発展を考える上でのベースが語られている。アメリカ人の言葉ではあるが、セールスをするということの共通点があまりにも多いことが改めて感じられる。平易な言葉で語られ、理解しやすい。特に管理職になる手前の若い人に薦めたい本。もちろん、管理職であっても、セールス職以外であっても、職業人としての基本を思い出す良いきっかけとなると思う。
最近のカスタマーレビュー
アメリカ的な本
営業についての全米ベストセラー。具体的な方法論を書いたものというより、むしろ営業マン向けの自己啓発書としてとらえるべき。もちろん具体的な方法論も多く紹介されている... 続きを読む
投稿日: 18か月前 投稿者: ゆうふぉりあ
売り続けるということ
アメリカのビジネス書で人気との噂を聞き購入。
また全体的に、読みやすく、ゴチャゴチャしていないところにも好感が持てた。... 続きを読む
また全体的に、読みやすく、ゴチャゴチャしていないところにも好感が持てた。... 続きを読む
投稿日: 24か月前 投稿者: moto
営業初心者から見た感想です。
内容的に非常に分かりやすく読みやすい本でした。
また繰り返し使えそうな内容もためになりました。... 続きを読む
また繰り返し使えそうな内容もためになりました。... 続きを読む
投稿日: 2009/11/12 投稿者: dango
営業の本質を学べます！
「営業とは何か？」
その本質、考え方が、ここでは紹介されています。
営業を好まない人は、多いのではないでしょうか？... 続きを読む
その本質、考え方が、ここでは紹介されています。
営業を好まない人は、多いのではないでしょうか？... 続きを読む
投稿日: 2008/8/10 投稿者: ビタミン・トム
特効薬にはならないが
特効薬にはならないものの、
営業マインドを幅広く学べる
全ビジネスマン必読の一冊だと思う。... 続きを読む
営業マインドを幅広く学べる
全ビジネスマン必読の一冊だと思う。... 続きを読む
投稿日: 2008/7/27 投稿者: ざっくばらん
著者の「できる営業マン」としての自負がほとばしっている
営業の達人になるための心得を１２＋１項にまとめた本です。それぞれの項目について解説しつつ、各項目をトピックスで補強する構成です。... 続きを読む
投稿日: 2008/1/6 投稿者: カーマイン
確かに・・・
良いことは書いている。
ポジティブシンキングの重要性や質問力をつけるための方法など。... 続きを読む
ポジティブシンキングの重要性や質問力をつけるための方法など。... 続きを読む
投稿日: 2006/12/1 投稿者: 阿倍野慎之介
簡潔かつ実用的な本
前々から注目していて当然の如く購入。
簡潔でポイントを押さえつつ実用度の高い本。... 続きを読む
簡潔でポイントを押さえつつ実用度の高い本。... 続きを読む
投稿日: 2006/11/19 投稿者: hideinjp
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