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出版社/著者からの内容紹介
市場縮小のいま「がんばって売る」やり方は通用しない!
「何をすれば売れるか」をわかって営業しているか。
単純に訪問件数を増やすのではなく、
売れる物を効率的に売る「見える化」手法を紹介。
2200社が導入済。
「何をすれば売れるか」をわかって営業しているか。
単純に訪問件数を増やすのではなく、
売れる物を効率的に売る「見える化」手法を紹介。
2200社が導入済。
1 「結果」ではなく「プロセス」が見えているか
自社の営業手法を見える化する【標準プロセス】
ベテランの経験値を見える化する【ファースト前ミーティング】ほか
2 「数字」ではなく、「ストーリー」が見えているか
営業部の今年の動きを見える化する【可視化マップ】
できる人の商談を見える化する【グループ・ロープレ】ほか
3 隠れている「登場人物」が見えているか
「競合他社は何をしているか」を見える化する
「上司はどうアドバイスしているか」を見える化する ほか
内容（「BOOK」データベースより）
「何をすれば売れるか」わかって営業してる?著者が20年以上にわたって、2200社で手伝った実例と実践ノウハウを凝縮。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
36 人中、32人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
2009年10月10日リリース。筆者は、NIコンサルティングという『顧客創造日報シリーズ』なる本作の内容を製品化したものを販売している会社の社長である。つまり本作は宋文洲氏のシリーズと同じく、ソフトウエアの宣伝的な意味合いがあるということを加味して読むべきだと思える。
『見える化』というと真っ先に思い浮かぶのはぼくの場合トヨタだが、本作の『見える化』とは別物と思える。正直ここで書かれている内容が本当に『見える化』と言えるかかなり疑問だ。営業が『見える』状態であるからには、リアルタイムで営業が取った情報を共有し、指示できることが絶対条件だと思えるが、ここでの説明はそれとは程遠い単なる方法論だ。
2,200社の中で有名企業のどこが採用しているかの開示もホームページでされていない。営業の最前線の人間からみれば書いてあることは当たり前のことばかりで、他の方のように高い評価はぼくにはできない内容だ。
『見える化』というと真っ先に思い浮かぶのはぼくの場合トヨタだが、本作の『見える化』とは別物と思える。正直ここで書かれている内容が本当に『見える化』と言えるかかなり疑問だ。営業が『見える』状態であるからには、リアルタイムで営業が取った情報を共有し、指示できることが絶対条件だと思えるが、ここでの説明はそれとは程遠い単なる方法論だ。
2,200社の中で有名企業のどこが採用しているかの開示もホームページでされていない。営業の最前線の人間からみれば書いてあることは当たり前のことばかりで、他の方のように高い評価はぼくにはできない内容だ。
14 人中、13人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
この著者は「見える化」というタイトルを冠した著書を非常に
沢山書いているが、残念ながら見える化の本質を勘違いされて
いる。
見える化は他のコンサルタントが提唱した考え方なので、
まずは見える化の本質を理解してもらいたい。
結局の所、自社で販売するソフトウェアを導入すれば営業管理
が上手くいきますよ、という話なのだが、そういう目的であれば
会社のWebでpdfで無料配付すれば良いのではないか。
残念だが、その程度の内容にしか思えなかった。
沢山書いているが、残念ながら見える化の本質を勘違いされて
いる。
見える化は他のコンサルタントが提唱した考え方なので、
まずは見える化の本質を理解してもらいたい。
結局の所、自社で販売するソフトウェアを導入すれば営業管理
が上手くいきますよ、という話なのだが、そういう目的であれば
会社のWebでpdfで無料配付すれば良いのではないか。
残念だが、その程度の内容にしか思えなかった。
13 人中、12人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
初期レビューがすごい。
著者と著者の会社にからんだ本ばかりレビューしている人のオンパレード。
見える化ってすごいですね。
著者と著者の会社にからんだ本ばかりレビューしている人のオンパレード。
見える化ってすごいですね。
最近のカスタマーレビュー
基本的なマネジメント
・書名と内容は一致している。
・戦略やマーケティングの雰囲気はない。
・基本的なマネジメントを書いている。紙でできるレベル。... 続きを読む
・戦略やマーケティングの雰囲気はない。
・基本的なマネジメントを書いている。紙でできるレベル。... 続きを読む
投稿日: 11か月前 投稿者: ブレナン
具体的でわかりやすい！
今年から営業に担当になり、
気になって読んでみました。
見える化って、そんなにうまくいくの？
と思っていましたが…... 続きを読む
気になって読んでみました。
見える化って、そんなにうまくいくの？
と思っていましたが…... 続きを読む
投稿日: 13か月前 投稿者: nana1
すごい内容
ビジネス書で60個もレビューが付く本はよっぽどのロングセラー
でなければ有り得ないので、そうとうすごい内容だと期待して... 続きを読む
でなければ有り得ないので、そうとうすごい内容だと期待して... 続きを読む
投稿日: 18か月前 投稿者: クロスメディア太郎
全体の数字が上がってこない管理職必見
不況の中、会社からは単に行動件数を増やせと
いわれていることが多いと思います。
でもそれだけで売れるなら、簡単な話です。... 続きを読む
いわれていることが多いと思います。
でもそれだけで売れるなら、簡単な話です。... 続きを読む
投稿日: 22か月前 投稿者: 大阪の営業研修会社社長
従来より踏み込んだ“見える化”の概念に目からウロコの連続
見える化といえば、生産現場でライン異常をランプで知らせる。営業予算と実績のギャップをグラフ化して意識付けを図る。といった具合に、見えにくい物事を見えやすくして、素... 続きを読む
投稿日: 23か月前 投稿者: ノア
実践してみたら売上があがりました
内容は自分が当たり前だと思っていたことでしたが、
どのように実践に移すかがそのまま使えたので、... 続きを読む
どのように実践に移すかがそのまま使えたので、... 続きを読む
投稿日: 2010/4/21 投稿者: ルフィ
非常に分かりやすい営業改善の書籍
●営業領域の業務を改善する上で、必要な視点・対応が分かりやすくまとめられた書籍です。なにより読みやすい！当書に記載された視点や施策は、頭ではわかっている部分もあり... 続きを読む
投稿日: 2010/2/2 投稿者: マサト
営業の報・連・相
営業になると上司への報告・連絡・相談が、とても大事になってきます。これを怠るともちろん上司から怒られるのは、営業をやられた方なら痛いほど分かるのではないでしょうか... 続きを読む
投稿日: 2010/1/31 投稿者: ＳＨＵ
見える化シリーズのスタンダード
赤い表紙に目を奪われて検索。
以前購入した『仕事の見える化』の表紙に良く似ていると... 続きを読む
以前購入した『仕事の見える化』の表紙に良く似ていると... 続きを読む
投稿日: 2010/1/5 投稿者: 修行の身
赤いカバーに目を引かれ衝動買い
私の行った本屋では、赤いブックカバーの本が2冊並んで置いており、
さらに2冊とも同じ方が『見える化』について書いていたので、... 続きを読む
さらに2冊とも同じ方が『見える化』について書いていたので、... 続きを読む
投稿日: 2010/1/4 投稿者: リクム
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