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内容紹介
内容紹介 「あなたの営業方法は、本当に成果が出ていますか？」 ・売上が徐々に下降傾向にある。 ・見込み先を見つけることが、ますます難しくなってきている。 ・今の営業方法に疑問がある。 ・顧客に頭が上がらず、常に下手に出ている。 ・サービスの価値が伝わらず、価格競争に巻き込まれている。 もしこのような事に心当たりがあるなら、本書はあなたの営業活動を根本的に変えるきっかけになるかもしれません。 「何が変わるのかって？」 営業に対する取り組み方です。 ・目の前の顧客に無理な説得をする必要がなくなります。 ・見込み先を探して、駆けずり回ることがなくなります。 ・値引き交渉や無理な依頼を受けることがなくなります。 ・徐々に減少していく売上に悩むことがなくなります。 「俺の前に座ったら、落とせない客はいない」などいう過去の武勇伝に相槌をうつことも、「方法論もなしに、営業は結果がすべてだ」という上司にゴマをすることもなくなります。 過去の成功体験は、今の時代に通用しないだけなく、新たな取り組みの邪魔をしているのです。 本書は、営業活動に携わる方々が、顧客をミカタにし、カッコよく仕事をするためのノウハウをちりばめた書籍です。 営業マン・経営者・士業・コンサルタントの皆様に、「ストレスなく業績をあげる営業法」のヒントを見つけていただくことが出来るはずです。
内容（「BOOK」データベースより）
「押す」「粘る」という営業スタイルを捨て、顧客という“ミカタ”をたくさん持つ営業マンに変わるために、今すぐやるべき秘策の「プレセル」術。
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最も参考になったカスタマーレビュー
7 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
「今日から顔を売るために相手先をたずねるのはやめて良い」
「来て下さいと言われるまで行かない」
これらは、私が営業マンとしてやっていた頃、モットーにしていた
１つです。そして情報提供型という事に関しても、もっとも傾注していたことです。
すべてのセールスマンが、本当に良い情報提供が出来れば、
お客様はもっと賢くなり、そして営業マンも努力しなければならなくなりますが、
それこそが市場が成熟した証だとも思います。
そして情報提供型こそ顧客志向型だともいえます。
これから営業をする方、売上が上がらない方、まずは試してみることを
おすすめします。
「来て下さいと言われるまで行かない」
これらは、私が営業マンとしてやっていた頃、モットーにしていた
１つです。そして情報提供型という事に関しても、もっとも傾注していたことです。
すべてのセールスマンが、本当に良い情報提供が出来れば、
お客様はもっと賢くなり、そして営業マンも努力しなければならなくなりますが、
それこそが市場が成熟した証だとも思います。
そして情報提供型こそ顧客志向型だともいえます。
これから営業をする方、売上が上がらない方、まずは試してみることを
おすすめします。
11 人中、9人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）|Amazonが確認した購入
「プッシュ方式」から「プル方式」へ。消費者動向の変遷とともに営業スタイルも転換を求められていますが、従来の営業本やマーケティング本には、総論やマクロな視点に終始するものが多く具体的で実践可能な手法まで盛り込まれた書籍は少なかったと思います。本書では、著者の「営業を憧れる職業にしたい」という根底にある考え方を、自身の経験から見出した具体的な手法に落とし込んでいるため、具体的な行動や実践を行えるようになっています。特に営業マンの3つの役割、・シュウちゃん、・イクちゃん、・クロちゃん、という独特の表現を使って分かりやすく解説している点は秀逸。B･to･B、B･to･C、などビジネスモデルを問わず、また経営者、中間管理職、営業マン、など幅広い層で応用可能なノウハウが詰まっているお勧めの営業本です。
3 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
読み終わってすぐ感じたのは、
「￥1400-安すぎるなぁ」でした。
この本を読んでも「何も感じない、何も実践してみない」
営業マンにとっては、
「￥1400-・・・高いなぁ」と感じると思いますが、
実際に、この本の通り、
「顧客の絞込み→情報発信」すれば、
業種に関係なく、必ず、ある一定の結果がでて、
本人のスキルアップ（専門力の強化）と、
自分の仕事に対する「誇り」が、
持てるようになると思います。
たとえ、情報発信までしなくても、
日々の営業活動に少しでも反映しさえすれば、
「無駄な作業」と「有効な作業」の仕分けができ、
営業という仕事に対する「迷い」
のようなものは晴れるんじゃないかと思いました。
自分としては、特に本の前半部分の、著者自身の話は、
「もう少し詳しく知りたいなぁ」
と思うほど興味深く読ませていただきました。
全体的に中身が濃いので、
「一冊にまとめるのは、ちょっともったいないかな・・」
という印象です。
早速、弊社の営業にも読ませたいと思います。
「￥1400-安すぎるなぁ」でした。
この本を読んでも「何も感じない、何も実践してみない」
営業マンにとっては、
「￥1400-・・・高いなぁ」と感じると思いますが、
実際に、この本の通り、
「顧客の絞込み→情報発信」すれば、
業種に関係なく、必ず、ある一定の結果がでて、
本人のスキルアップ（専門力の強化）と、
自分の仕事に対する「誇り」が、
持てるようになると思います。
たとえ、情報発信までしなくても、
日々の営業活動に少しでも反映しさえすれば、
「無駄な作業」と「有効な作業」の仕分けができ、
営業という仕事に対する「迷い」
のようなものは晴れるんじゃないかと思いました。
自分としては、特に本の前半部分の、著者自身の話は、
「もう少し詳しく知りたいなぁ」
と思うほど興味深く読ませていただきました。
全体的に中身が濃いので、
「一冊にまとめるのは、ちょっともったいないかな・・」
という印象です。
早速、弊社の営業にも読ませたいと思います。
最近のカスタマーレビュー
営業をしたくない業種の人にはとても役に立つ１冊です。
先生と呼ばれる立場の職業（特に士業）が顧客候補に営業をかけると、自分の評価を下げてしまいクライアントから下に見られ立場が逆転すると思います。... 続きを読む
投稿日: 19か月前 投稿者: 士業のミカタ
基本をおさえている
若い営業マンに絶対におすすめです。
早い段階で気持ちを切り替えておくと、先々が違ってくるはずです。... 続きを読む
早い段階で気持ちを切り替えておくと、先々が違ってくるはずです。... 続きを読む
投稿日: 19か月前 投稿者: ゆっくりしゃべる人
ちょっとした営業スタイルの改革であり、新たな営業観をも創造した本。
知的で、スマートで、売れる営業マンを目指すなら、この本です。
分野も、営業経験の長さも問わず、効果がある本。... 続きを読む
分野も、営業経験の長さも問わず、効果がある本。... 続きを読む
投稿日: 20か月前 投稿者: yokunarunaru
強引な売り込み営業はやめようと決意しました。
私は毎日朝から晩まで個人宅へ訪問して商品を売り込んでいますが、
体力的にも精神的にも限界を感じていました。... 続きを読む
体力的にも精神的にも限界を感じていました。... 続きを読む
投稿日: 21か月前 投稿者: inorashi
いわゆる営業職だけでなく
「○○といえばあなた」の追求、「強み」をアピールする、ということは大変重要なことで、強く共感した。自分は顧客に何を提供できるのか、どんな悩みを解決してあげることが... 続きを読む
投稿日: 21か月前 投稿者: bconsart
私は本書の考え方に賛同します。
「電話回線が安くなる」という趣旨だが、何かを誤魔化しているから意味不明なテレアポ。... 続きを読む
投稿日: 21か月前 投稿者: 高橋
営業の仕事そのものを根幹から変える！
営業はストレスである。まさにそう思ってやってきました。でも，本書では違うと断言します。
「仕事の本質自身を変えるべき」だと。... 続きを読む
「仕事の本質自身を変えるべき」だと。... 続きを読む
投稿日: 21か月前 投稿者: マインドマッパー
情熱のある一冊。営業は憧れられる職業になるべき。
営業マンが売り込むことをやめ、情報提供をするようになったら、よいパートナーとなるはず。... 続きを読む
投稿日: 21か月前 投稿者: メルマガ好き
マーケティングの理想はセールスを不要にすること
「マーケティングが目指すものは、顧客を理解し、製品とサービスを顧客に
合わせ、おのずから売れるようにすること。マーケティングの理想はセールス... 続きを読む
合わせ、おのずから売れるようにすること。マーケティングの理想はセールス... 続きを読む
投稿日: 21か月前 投稿者: やまだ
営業の苦楽を知っている人におすすめ
文章は読みやすくすらすら読み進められます。
著者は頭でっかちなコンサルタントではなく、自身の辛い経験や悩みを生かして、... 続きを読む
著者は頭でっかちなコンサルタントではなく、自身の辛い経験や悩みを生かして、... 続きを読む
投稿日: 21か月前 投稿者: chicoco
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