営業のキーワードは「主導権」―営業はパワーゲージで考えるとよくわかる (アスカビジネス) [単行本]

こんなことだけで主導権がとれるの！？
営業マンがお客さんから重要人物として扱われながら、主体的にビジネスを進めていくための、ストレスなく効率的に営業を進めていくための、手引書です。

この本のキーワードは「主導権」。世間の凝り固まった常識から、営業マンの人権を取り戻し、ストレスなく効率的に営業を進めていくための手法をお伝えするものです。営業マンがお客さんから重要人物として扱われながら、主体的にビジネスを進めていくための手引き書です。

キーワードは「主導権」。世間の凝り固まった常識から、営業マンの人権を取り戻し、ストレスなく効率的に営業を進めていくための手法を紹介。営業マンが主体的にビジネスを進めていくための手引書。

自分は“デキる営業マン”と思っていても、それは会社の看板があってこそという人は多いでしょう。

著者の西野さんは、リクルート社という日本では誰もが知る企業から、日本では知る人がほとんどいないアメリカン・マネジメント・アソシエーション（世界最大の教育会社）の日本支社に移り、両社においてトップセールスマンとして居続けました。

そんな西野さんが述べる「営業哲学」と「営業テクニック」は、すべての営業マン、また、すべてのビジネスマンにとっては必読です。

「こんなことだけで営業の主導権がとれるのか！」
「こんなこともできずに営業の主導権がとれるか！」

どんな人でも本書を読めば、「主導権営業」の実現へ大きく近づくこと間違いありません。

マーキュリッチ株式会社代表取締役、チーフトレーナー。大阪大学大学院卒。
卒業後は(株)リクルートに入社し、営業・商品開発・マーケティング等の仕事を担当する。その間、営業職でMVPを含む数々の賞を獲得。その後、世界最大の教育会社であるアメリカン・マネジメント・アソシエーションのコンサルタントを経て、マーキュリッチを設立。現在、営業スキル、プレゼンテーション、ネゴシエーション(交渉力)、マネジメントなどのテーマにおいて、一部上場企業をはじめ多くの企業の研修・コンサルティングをおこなう。著書に『5日で身につく「伝える技術」
(東洋経済新報社)』、『営業力がUPするプレゼン術(日本能率協会マネジメントセンター)』、『あたりまえだけどなかなかできない営業のルール(明日香出版)』がある。また、総合情報ウェブサイト「オールアバウト」をはじめとして、様々なメディアに記事を提供している。

西野 浩輝
マーキュリッチ株式会社代表取締役、チーフトレーナー。大阪大学大学院卒。卒業後は(株)リクルートに入社し、営業・商品開発・マーケティング等の仕事を担当する。その間、営業職でMVPを含む数々の賞を獲得。その後、世界最大の教育会社であるアメリカン・マネジメント・アソシエーションのコンサルタントを経て、マーキュリッチを設立。現在、営業スキル、プレゼンテーション、ネゴシエーション(交渉力)、マネジメントなどのテーマにおいて、一部上場企業をはじめ多くの企業の研修・コンサルティングをおこなう。また、総合情報ウェブサイト「オールアバウト」をはじめとして、様々なメディアに記事を提供している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)