出版社/著者からの内容紹介
ソリューション営業をより充実させる方法として、顧客へのコンサルティングの進め方、そのトレーニング方法までを具体的に解説。
内容（「BOOK」データベースより）
なぜ、お客様は心を開いてくれないのか?すべての営業パーソンの悩みに答える、最高の営業テクニック。ソリューション営業の「コンサルティング技術」完全マニュアル。
内容（「MARC」データベースより）
なぜお客様は心を開いてくれないのか? 全ての営業パーソンの悩みに答える最高の営業テクニック。今、コンサルティングの能力こそ、営業パーソンが高めなければならないスキルだ!
出版社 ダイヤモンド・セールスマネジャー編集部, 2003/04/14
営業に求められる「コンサルティング技術」のすべてをこの一冊に
『営業の聴く技術』（2001年）『営業の提案する技術』（2002年）につづく、「営業の技術シリーズ」の三冊目が、この「営業の『コンサルティング技術』」です。
本書では、ソリューション営業をより充実するための方法として、顧客へのコンサルティングの進め方、また、そのトレーニング方法までを具体的に解説した、営業テクニックの専門書です。
IT関連のソリューション営業に携わる方から、B to B、B to C、あらゆる業種の営業に応用可能なコンサルティングスキルの基本をこの一冊で学ぶことができます。
『営業の聴く技術』（2001年）『営業の提案する技術』（2002年）につづく、「営業の技術シリーズ」の三冊目が、この「営業の『コンサルティング技術』」です。
本書では、ソリューション営業をより充実するための方法として、顧客へのコンサルティングの進め方、また、そのトレーニング方法までを具体的に解説した、営業テクニックの専門書です。
IT関連のソリューション営業に携わる方から、B to B、B to C、あらゆる業種の営業に応用可能なコンサルティングスキルの基本をこの一冊で学ぶことができます。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
春江 泓
1947年兵庫県生まれ。1970年立命館大学(経営学部)を卒業後、医薬品卸企業にて営業職に就く。その後経営コンサルティング業界に転じ、経営・営業・組織・人材育成等の点から多数の企業のコンサルティングを行ってきている。また、中小企業大学校、金融機関、各種団体等の主催セミナー講師も引き受けている。経営コンサルタントとしての活動は30年余りになる。(有)エム・アイ・シー代表、(株)日本エム・アイ・シー代表取締役。中小企業診断士。大阪府茨木市在住(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
1947年兵庫県生まれ。1970年立命館大学(経営学部)を卒業後、医薬品卸企業にて営業職に就く。その後経営コンサルティング業界に転じ、経営・営業・組織・人材育成等の点から多数の企業のコンサルティングを行ってきている。また、中小企業大学校、金融機関、各種団体等の主催セミナー講師も引き受けている。経営コンサルタントとしての活動は30年余りになる。(有)エム・アイ・シー代表、(株)日本エム・アイ・シー代表取締役。中小企業診断士。大阪府茨木市在住(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
