商品の説明
内容（「BOOK」データベースより）
テレアポは10秒、面談は3秒で決まる!資料が届きましたか?ごあいさつだけでもさせてください。テレアポでこんな“禁句”を使ったことはありませんか?新しいお客様を開拓できないのは、あなたがこれまで禁句を使っていたから。ちょっとトークを工夫するだけで、お客様はワクワクして即決します。営業がグンと楽しくなる本です。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
吉野 真由美
同志社大学経済学部卒業。生命保険、コンピュータの営業職を経て、1994年、世界最大手の幼児英語教材の開発・販売会社に入社。3カ月でトップセールスとなる。産休を経て、セールスコンテストで1200名のセールス中、全回上位入賞を果たす。1997年、セールスマネジャーに昇進。その後、5年間で業績を20倍に拡大する。2000年、テレフォン・アポイント会社、マーケティング・サポートを設立。2002年、幼児英語教材会社にて、営業部門の最高タイトルであるリージョナル・マネジャーに昇進。営業組織の全国展開を果たし、2004年度には営業組織の売上を年商20億に。最年少でリージョナル・ディレクターに昇進。2005年10月、営業組織の売上増大と業績向上を支援するコンサルティング会社、マーケティング・サポート・コンサルティング株式会社を設立、代表取締役社長に就任。プレゼンテーションや、電話によるアポイント獲得、モチベーションアップなどのセールス研修、マナー研修、コーチングやプロセス・マネジメントを取り入れたセールスマネジャー研修において、高い評価と信頼を得る(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
同志社大学経済学部卒業。生命保険、コンピュータの営業職を経て、1994年、世界最大手の幼児英語教材の開発・販売会社に入社。3カ月でトップセールスとなる。産休を経て、セールスコンテストで1200名のセールス中、全回上位入賞を果たす。1997年、セールスマネジャーに昇進。その後、5年間で業績を20倍に拡大する。2000年、テレフォン・アポイント会社、マーケティング・サポートを設立。2002年、幼児英語教材会社にて、営業部門の最高タイトルであるリージョナル・マネジャーに昇進。営業組織の全国展開を果たし、2004年度には営業組織の売上を年商20億に。最年少でリージョナル・ディレクターに昇進。2005年10月、営業組織の売上増大と業績向上を支援するコンサルティング会社、マーケティング・サポート・コンサルティング株式会社を設立、代表取締役社長に就任。プレゼンテーションや、電話によるアポイント獲得、モチベーションアップなどのセールス研修、マナー研修、コーチングやプロセス・マネジメントを取り入れたセールスマネジャー研修において、高い評価と信頼を得る(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
登録情報
|
この商品を見た後に買っているのは？
カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
8 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
吉野真由美さんは、この本を通して「営業」という
仕事の面白さをわかりやすく伝えて下さっております。
営業とは、信頼関係が全くないお客様を幸せへと導き、
いつの間にか自分にとって、大親友にすることができる、
とても素敵な仕事であることを吉野真由美さんは、
教えてくださっております。
そして、苦労の末に一から作り上げた信頼関係を
築き上げる方法が、この本には、たくさん詰まって
おります。私は、この本を読み、営業は単なるお金儲け
ではなく、信頼関係を築く力、つまり人間力を高め、
素敵な出会いをもたせてくれる仕事であることを
感じさせていただきました。
この本は私の宝物です。
仕事の面白さをわかりやすく伝えて下さっております。
営業とは、信頼関係が全くないお客様を幸せへと導き、
いつの間にか自分にとって、大親友にすることができる、
とても素敵な仕事であることを吉野真由美さんは、
教えてくださっております。
そして、苦労の末に一から作り上げた信頼関係を
築き上げる方法が、この本には、たくさん詰まって
おります。私は、この本を読み、営業は単なるお金儲け
ではなく、信頼関係を築く力、つまり人間力を高め、
素敵な出会いをもたせてくれる仕事であることを
感じさせていただきました。
この本は私の宝物です。
14 人中、13人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
営業で一番難しい、新規開拓。
お客様の見込み、担当者名、連絡先、アポ取り、それからようやく訪問面談、プレゼン、契約…。
書いてるだけで嫌になりますよね。
でもこの本を読むと「できそう」なんです。
今まで、なぜテレアポで断られてばかりいたのか、や
なぜ検討で終わってしまうのか、がよくわかりました。
「禁句」を使っていたからなんですね。
これまでの営業常識をくつがえす本です。
すごいっ。
お客様の見込み、担当者名、連絡先、アポ取り、それからようやく訪問面談、プレゼン、契約…。
書いてるだけで嫌になりますよね。
でもこの本を読むと「できそう」なんです。
今まで、なぜテレアポで断られてばかりいたのか、や
なぜ検討で終わってしまうのか、がよくわかりました。
「禁句」を使っていたからなんですね。
これまでの営業常識をくつがえす本です。
すごいっ。
7 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
入口となるアポイントの部分が良く分かる。
「営業の魔法」中村信仁著と併せて読むと、営業の醍醐味まで理解でき、
誰もが営業職に一度は就いてみたくなるだろう。
「営業の魔法」中村信仁著と併せて読むと、営業の醍醐味まで理解でき、
誰もが営業職に一度は就いてみたくなるだろう。
クチコミ
クチコミは、商品やカテゴリー、トピックについて他のお客様と語り合う場です。お買いものに役立つ情報交換ができます。
|
この商品のクチコミ一覧
クチコミを検索
|
関連するクチコミ一覧
|
リストマニア
|
|
関連商品を探す
- 本 > PHP研究所
- 本 > ビジネス・経済 > マーケティング・セールス > セールス・営業
- 本 > 投資・金融・会社経営
同じキーワードの商品を探す
フィードバック
- カタログ情報、または画像について報告
- 著者からのコメント
- 出版社からのコメント
