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商品の説明
内容（「BOOK」データベースより）
「商品のよさをお客様になかなか理解してもらえない」「契約までに時間がかかる」「最後はいつも他社負けしてしまう」―こんな悩みや課題をもつ営業担当者は大勢います。本書では、最初の面談から契約まで、どのように話せば売れる営業になるか、一部の特別な人にだけ通用する手法ではなく、普通の人がストレスなく当たり前にできるノウハウを徹底的にわかりやすくまとめました。
出版社からのコメント
著者は、営業未経験者たちを売れる営業部隊に鍛え上げ、5年で
売上を20倍にした実績をもつ。本書はその現場で培ったノウハウをベース
に、最初の面談から契約まで、どのように話せば売れる営業になるかを徹底解
説。15分でお客様の心をつかみ、クロ−ジングで押しの強さに頼らないできちん
と伝えて即決していただく。これで競合に負けなくなる!値引きや無駄なアイミ
ツを取られなくなる!
売上を20倍にした実績をもつ。本書はその現場で培ったノウハウをベース
に、最初の面談から契約まで、どのように話せば売れる営業になるかを徹底解
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と伝えて即決していただく。これで競合に負けなくなる!値引きや無駄なアイミ
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7 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
お客さんも忙しいのだ・・・・,
By マストロヤンニ (東京都) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: 営業ですぐ結果を出す人の話し方 50分の商談で即決! (単行本（ソフトカバー）)
せっかくアポの取れた見込み客。商談の「導入」は世間話でいいのだろうか？ お客さんだって忙しい！！ 思わず身を乗り出す情報が欲しいし、 やって来た営業マンが、スペシャリストで あることを求めている。 また、世間話は、自分にも、相手にも 「関係ない」ことである。 そうではなくて、自分に関すること、 そしてお客さんに関することで話をするべき。 では、どんなことを、どのように話すべきか・・・ ・・・・・ 情報量が多すぎることなく、 コンパクトにポイントが抑えられている 良書でした！！ おススメします。
6 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
法人営業のバイブル,
By
レビュー対象商品: 営業ですぐ結果を出す人の話し方 50分の商談で即決! (単行本（ソフトカバー）)
お客さんとの問答に対する切り替えしを想定した営業トークが記載されていて、法人営業の自分にも参考になった１冊です。 全体を通じて感じたので、どれだけ「想定準備」をしているかが、 営業成否の別れ目かと。 相手の出方に対して、どう自分の思う方向へ軌道を絞っていく 「返し」を用意しているかがポイントなのだと分りました。 著者は保険、パソコン、幼児教育等を売ってきたトップセールマン。 経験に裏打ちされた結果の１冊なのだと思い納得しました。 会社で研修に招いてくれないかぁと。
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