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内容（「BOOK」データベースより）
悪質営業マンのあまりの急増ぶりに、飛び込み営業の法律規制が強化された。かつての飛び込み営業手法の多くは、法律違反になってしまった。アンケートや調査、無料診断などと偽っていた口実は、すべて違法!被害者の急増で、刑法、特定商取引法など法律の規制がかけられたのだ。それに加えて、「消費者団体訴訟」の法も整備され、二年以上悪質営業行為等に対処してきた民間団体に、個人に代わって悪質業者を訴訟できるようにもなった。過去に許された営業手法でも現在は法律違反となり、裏を返せば「飛び込みセールスはするな」とも思えてしまう…。この難問をクリアして、営業成績を増進できる手法の開発が必要となった。もちろん、法律違反しない正しいセールス法をまとめたのが本書である。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
阪本 亮一
大阪市生まれ、近畿大学・理工学部卒。地方公務員勤務、独立創業…社長を経て、昭和46年末、明治生命入社。以後連続して優秀成績表彰を受賞、現在はコンサルタントとして「利脳深耕研究所」を主宰。講演、指導活動の主題は「営業マン教育」とともに、利脳深耕・才能開発理論に基づき、中堅企業で「幹部・経営者の意識改革」を推進中(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
大阪市生まれ、近畿大学・理工学部卒。地方公務員勤務、独立創業…社長を経て、昭和46年末、明治生命入社。以後連続して優秀成績表彰を受賞、現在はコンサルタントとして「利脳深耕研究所」を主宰。講演、指導活動の主題は「営業マン教育」とともに、利脳深耕・才能開発理論に基づき、中堅企業で「幹部・経営者の意識改革」を推進中(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
まさに現場でセールスする者にとって手放せない一冊。
ことあるごとに、レファレンス（参照）的に活用できる。
特に第４章に「潜在心理を読んで商談を進める」では、商談相手のちょっとした
仕草がどんな心理状態かを提示。
その対処方法が書かれているので、すごく参考になりました。
ことあるごとに、レファレンス（参照）的に活用できる。
特に第４章に「潜在心理を読んで商談を進める」では、商談相手のちょっとした
仕草がどんな心理状態かを提示。
その対処方法が書かれているので、すごく参考になりました。
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
なにか凄いことをやってのけそうなタイトルですが、内容はとてもよい本です。
飛び込みなので、飛び込む前の下準備を盛り込んでないのが残念ですが、
営業的作法やトーク処理を参考にしたい方には、よいヒントとなりそうです。
ただ刑法・特定商取引ということはこれを読まれる方を絞り込んでいるのでしょうか？
どちらにしても熱意のある方なら良いインスピレーションを得られるでしょうね。
飛び込みなので、飛び込む前の下準備を盛り込んでないのが残念ですが、
営業的作法やトーク処理を参考にしたい方には、よいヒントとなりそうです。
ただ刑法・特定商取引ということはこれを読まれる方を絞り込んでいるのでしょうか？
どちらにしても熱意のある方なら良いインスピレーションを得られるでしょうね。
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