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内容紹介
◆99%の営業ミーティングは間違っている!
ほとんどの営業ミーティングは、マネジャーが案件ごとにアドバイスする「カリスマとシモベ会議」あるいは、営業マンの個別の数字や経過を伝える「ホウレンソウ会議」です。
あなたの会社もそうではありませんか?
でも、こんな会議をいくらやっても成果は上がりません!
◆だれにでもできるシンプルで効果的なノウハウ!
本書では、だれでも今日からすぐにできるのに、
圧倒的な成果をあげる営業ミーティングのやり方・進め方、
実践の仕方を初めて公開します。
◆うまくいった例外にフォーカス!
あなたが行なうことは、とてもシンプル。
「なぜかうまくいった例外」「なぜか売れちゃった例外」の事例に注目すること。
そこにはあらゆる営業チームの成績を上げる“お宝”ノウハウが隠されています。
◆5つのステップをはじめノウハウ満載
心理セラピーや認知心理学を応用した「魔法のミーティング・5つのステップ」、
話を引き出す「ビデオ再現法」、記憶を引き出す技術、
自分から行動したくなる考え方など、魔法のように売れるやり方を見つけ出す
営業ミーティングのやり方をお教えします!
もくじ
序 章 「売れない理由」がわかっても、売れない。
第1章 どんなにやってもダメダメな営業ミーティング
第2章 「野生のライオンが隠れている草原を歩け」は無理!
第3章 「魔法の営業ミーティング」5つのステップ
第4章 ケーススタディ─こうして最強チームに変わった!
第5章 会議パフォーマンスをさらに上げる技術
ほとんどの営業ミーティングは、マネジャーが案件ごとにアドバイスする「カリスマとシモベ会議」あるいは、営業マンの個別の数字や経過を伝える「ホウレンソウ会議」です。
あなたの会社もそうではありませんか?
でも、こんな会議をいくらやっても成果は上がりません!
◆だれにでもできるシンプルで効果的なノウハウ!
本書では、だれでも今日からすぐにできるのに、
圧倒的な成果をあげる営業ミーティングのやり方・進め方、
実践の仕方を初めて公開します。
◆うまくいった例外にフォーカス!
あなたが行なうことは、とてもシンプル。
「なぜかうまくいった例外」「なぜか売れちゃった例外」の事例に注目すること。
そこにはあらゆる営業チームの成績を上げる“お宝”ノウハウが隠されています。
◆5つのステップをはじめノウハウ満載
心理セラピーや認知心理学を応用した「魔法のミーティング・5つのステップ」、
話を引き出す「ビデオ再現法」、記憶を引き出す技術、
自分から行動したくなる考え方など、魔法のように売れるやり方を見つけ出す
営業ミーティングのやり方をお教えします!
もくじ
序 章 「売れない理由」がわかっても、売れない。
第1章 どんなにやってもダメダメな営業ミーティング
第2章 「野生のライオンが隠れている草原を歩け」は無理!
第3章 「魔法の営業ミーティング」5つのステップ
第4章 ケーススタディ─こうして最強チームに変わった!
第5章 会議パフォーマンスをさらに上げる技術
内容（「BOOK」データベースより）
もう、スタープレイヤーはいらない!普通の人だけのチームで、成果が出る!売上が上がる!シンプルなのに効果絶大なミーティングの技術、お教えします。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
10 人中、10人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
佐藤昌弘さんの久々の新刊ということで、発売初日に買って読みました。
拝読する前の告知メールで「目次」に目を通していたので、どんな内容なのか察しはついていたのですが、実際に読んでみると「コレはウチの会社のことだ・・・」と面白く何度も読み返しました。
確かに、前半は非常に面白い。
しかし期待値が高かっただけに後半の訴求点に目新しさはなく、現実的に自社の営業ミィーティングで使えるとは思えないのが残念でした。
それくらい営業ミィーティングとはハードルが高いものだと感じされました。
この一冊で古くからの営業ミィーティングが改善され、営業売上がアップしたとしたら、よほど柔軟な姿勢で経営をしている会社だと思います。
おそらく、佐藤さんが言いたい本質は書籍化できないと思います。
だから星3つです。
拝読する前の告知メールで「目次」に目を通していたので、どんな内容なのか察しはついていたのですが、実際に読んでみると「コレはウチの会社のことだ・・・」と面白く何度も読み返しました。
確かに、前半は非常に面白い。
しかし期待値が高かっただけに後半の訴求点に目新しさはなく、現実的に自社の営業ミィーティングで使えるとは思えないのが残念でした。
それくらい営業ミィーティングとはハードルが高いものだと感じされました。
この一冊で古くからの営業ミィーティングが改善され、営業売上がアップしたとしたら、よほど柔軟な姿勢で経営をしている会社だと思います。
おそらく、佐藤さんが言いたい本質は書籍化できないと思います。
だから星3つです。
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
株式会社マーケティング・トルネード代表取締役で
経営コンサルタントの佐藤昌弘さんによる
営業ミーティング改善の本です。
営業のやりかたではなく、「営業ミーティング」のやりかたを
変えることで、売上を伸ばす方法です。
一般的に「営業会議」と呼ばれている会議がダメだと
売上も伸びないのだそうです。
たとえば、売上Ｎｏ１の営業マン（ウーマン）やカリスマに学ぶ会議、
売上報告（予定報告）をきっちりと行う会議、
売上目標を各自が宣言する誓いの会議。
といわれて、それ以外にどんな営業会議の方法があるのだろうと
思ってしまいました。
佐藤さんも、これらの会議を全面的に否定するのではなく、
本書に書かれている５つのステップを営業ミーティングに
加えるように提案しています。
営業がうまくいかない理由ではなく、
うまくいったことからフォーカスして、
そこからアイデアを出していくという５つのステップになります。
これは心理学の３つの専門知識を踏まえています。
１ 人間というのは、あまり考えさせずに思考錯誤をさせたほうがよい
２ 下手に問題を解決しようとすると、より問題が大きくなる
３ 人間というのは、【慣れていて】【わかりやすく】【すぐにできること】を好む
確かに簡単なことから（できることから）
少しずつ変えていく方がやりやすい。
営業には完成形などなく、常にアイデアを出し続けるものとしています。
これって大きなヒントです。
経営コンサルタントの佐藤昌弘さんによる
営業ミーティング改善の本です。
営業のやりかたではなく、「営業ミーティング」のやりかたを
変えることで、売上を伸ばす方法です。
一般的に「営業会議」と呼ばれている会議がダメだと
売上も伸びないのだそうです。
たとえば、売上Ｎｏ１の営業マン（ウーマン）やカリスマに学ぶ会議、
売上報告（予定報告）をきっちりと行う会議、
売上目標を各自が宣言する誓いの会議。
といわれて、それ以外にどんな営業会議の方法があるのだろうと
思ってしまいました。
佐藤さんも、これらの会議を全面的に否定するのではなく、
本書に書かれている５つのステップを営業ミーティングに
加えるように提案しています。
営業がうまくいかない理由ではなく、
うまくいったことからフォーカスして、
そこからアイデアを出していくという５つのステップになります。
これは心理学の３つの専門知識を踏まえています。
１ 人間というのは、あまり考えさせずに思考錯誤をさせたほうがよい
２ 下手に問題を解決しようとすると、より問題が大きくなる
３ 人間というのは、【慣れていて】【わかりやすく】【すぐにできること】を好む
確かに簡単なことから（できることから）
少しずつ変えていく方がやりやすい。
営業には完成形などなく、常にアイデアを出し続けるものとしています。
これって大きなヒントです。
形式:単行本（ソフトカバー）|Amazonが確認した購入
本書の前半部分にあたる、現実の営業ミーティングを表現した項は、
大変面白く拝見させて頂きました。
私自身、毎週月曜日に営業会議があり、今まで色んなリーダーがいましたが、
まさにどれもかれもそのパターンにはまり込む人でした。
特に「報告会」形式の時間の無駄としか言えない会議のリーダーの時の
最悪な思い出がぶり返すほど言い当てられました。
それらを踏まえて、凡人を対象に、会議をするにあたり、
どうしたらいいか解説していくわけです。
確かに書かれている内容はリーダーという立場であれば、
比較的実行しやすいでしょうし、若手から見てもありがたいでしょう。
実は聞けないことが散乱してたりしますので。
しかし、決定的に欠けているのは、「最強チーム」の定義。
どういった効果が期待できるかを具体的に描けてないのが本書の最大の弱点。
惜しいです。
大変面白く拝見させて頂きました。
私自身、毎週月曜日に営業会議があり、今まで色んなリーダーがいましたが、
まさにどれもかれもそのパターンにはまり込む人でした。
特に「報告会」形式の時間の無駄としか言えない会議のリーダーの時の
最悪な思い出がぶり返すほど言い当てられました。
それらを踏まえて、凡人を対象に、会議をするにあたり、
どうしたらいいか解説していくわけです。
確かに書かれている内容はリーダーという立場であれば、
比較的実行しやすいでしょうし、若手から見てもありがたいでしょう。
実は聞けないことが散乱してたりしますので。
しかし、決定的に欠けているのは、「最強チーム」の定義。
どういった効果が期待できるかを具体的に描けてないのが本書の最大の弱点。
惜しいです。
最近のカスタマーレビュー
売れない理由より売れた理由に注目をする
仮説→実行→検証のプロセスをわかりやすく解説、読みやすいです。
売れる理由ではなく売れた理由であるところに注目していただきたい。... 続きを読む
売れる理由ではなく売れた理由であるところに注目していただきたい。... 続きを読む
投稿日: 2010/1/26 投稿者: 月に捧ぐオアシス
これからの世代にとって価値ある１冊
読んでみればなんと言うこともない。背景の理論は単純明快です。
けれども、これを今、全社的にやるのは難しいかもしれない。... 続きを読む
けれども、これを今、全社的にやるのは難しいかもしれない。... 続きを読む
投稿日: 2009/7/7 投稿者: 五島 光
あまりに単純
読みやすくした方が売れる？記憶に入りやすい？とか考えるけどそういうものじゃないと思う。。。... 続きを読む
投稿日: 2009/6/24 投稿者: kneuk
ミーティングに特化した営業本
ミーティングとは名ばかり。いやいや、イイ意味です。実際はバリバリの営業本だと感じます。素晴らしい一冊です。最近読んだ『・・・販売術』『いやな上司はスタバに・・・』... 続きを読む
投稿日: 2009/6/12 投稿者: ｽｰﾊﾟｰ8
腑に落とす解説がすばらしい！！
例えば「何も考えずにとりあえずやってみる」という
ノウハウは、拍子抜けするほどシンプルですが、... 続きを読む
ノウハウは、拍子抜けするほどシンプルですが、... 続きを読む
投稿日: 2009/6/12 投稿者: マストロヤンニ
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