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内容（「BOOK」データベースより）
極度の口ベタ・人見知り・あがり症の私がリクルートでトップになれた理由。これからは「内気な性格」が武器になる。
出版社からのコメント
極度の口ベタ・人見知り・あがり症......。
およそ営業には向いていない性格だと思われるのに、
あることをキッカケに、一気にトップ営業に!
この本では、自他共に認める超内向型人間の著者が、
リクルート時代に培った｢自分にムリをせずに『売れる営業』になる方法｣を
営業のステップごとに具体例を織り交ぜながら明かしていきます。
およそ営業には向いていない性格だと思われるのに、
あることをキッカケに、一気にトップ営業に!
この本では、自他共に認める超内向型人間の著者が、
リクルート時代に培った｢自分にムリをせずに『売れる営業』になる方法｣を
営業のステップごとに具体例を織り交ぜながら明かしていきます。
なぜ、内向型のままで｢売れる営業｣になれるのか?
そして、素のままの自分でいると、どんな素晴らしい世界が開けてくるのか?
この本を読み終えるころには、そんな問いに対する答えが浮き彫りになっていきます。
単にノウハウが身につくだけでなく、明日への希望と自信までわいてくる----。
いま、自分の性格に悩んでいる人の必読バイブルです。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
5 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
現役の技術職ですが営業未経験でこれから副業のために独自に営業をはじめようと考えていたのですが、まさに自分は内向型の人間でしかも対人恐怖症です。
この本はそんな私でもなんとかやれそうと思わせるものがあり、大変勇気付けられる内容でした。
この本はそんな私でもなんとかやれそうと思わせるものがあり、大変勇気付けられる内容でした。
42 人中、33人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
僕自身、技術職（研究所希望）で入ったのに突如営業職になり苦労しましたが、営業の成功は、外向的、内向的という問題では無いことは強く感じました。本書も内向的、人と話すのが苦手とか押しがどうしても弱いという方にはオススメできると思います。
実際に最近の営業では、押しの強さなどや妙ななれなれしさなどはむしろマイナスに作用します。（実際に２年間だけですが、購買セクションを担当したことがあり、いわゆる猛烈セールスマンには辟易しました。また、最近は経済環境の悪化から、押しでは無く、提案の合理性や購買担当者がいかにして商品購入を上司に説明するのかなど、一緒に考えてくれる営業マンが徴用されます）
ただ、本書は、参考になる部分（ＴＦＴアポ取り法、ＦＡＸ活用術など）はあります。本書の良いところを取り入れていけば、相当改善になると思います。
全般的に、テクニカルなものが多く、このまま読んだだけで、そのまま実行すると策に溺れて失敗する可能性があります。
かつて、昔、営業職で業務用空調機器で全国・支店で１位を取ったことがありましたが、本書に書かれているような事を実行した経験もあります。明らかにこれまでのタイプの営業マンに対して、アドバンテージを持っていることは確かだと思います。
ただ、これは、内向性の人間の「本来の性格」を正直に、お客さんに見せて信頼を得ることこそが本質で、「沈黙の魔術」「商品の欠点を敢えて説明するマイナストークのすすめ」などは、テクニックとして使う類のものではありません。本来商品そのものの商品力がすべてだと思われがちですが、営業マンを人間的に信用できるのか、否かの判断によりどんな良質な商品でも落とされてしまうと思います。押しの弱さ＝ウソをつけない人だと感じてくれるかどうかなども重要かもしれません。
商品トークに関しても、マニュアルチックにやるのでは無く、「口数は少なくても、お客さんと一緒に考えていく事」の方が重要だと思います。
本書では、どうも、その部分が非常に違和感を感じました。
実際に最近の営業では、押しの強さなどや妙ななれなれしさなどはむしろマイナスに作用します。（実際に２年間だけですが、購買セクションを担当したことがあり、いわゆる猛烈セールスマンには辟易しました。また、最近は経済環境の悪化から、押しでは無く、提案の合理性や購買担当者がいかにして商品購入を上司に説明するのかなど、一緒に考えてくれる営業マンが徴用されます）
ただ、本書は、参考になる部分（ＴＦＴアポ取り法、ＦＡＸ活用術など）はあります。本書の良いところを取り入れていけば、相当改善になると思います。
全般的に、テクニカルなものが多く、このまま読んだだけで、そのまま実行すると策に溺れて失敗する可能性があります。
かつて、昔、営業職で業務用空調機器で全国・支店で１位を取ったことがありましたが、本書に書かれているような事を実行した経験もあります。明らかにこれまでのタイプの営業マンに対して、アドバンテージを持っていることは確かだと思います。
ただ、これは、内向性の人間の「本来の性格」を正直に、お客さんに見せて信頼を得ることこそが本質で、「沈黙の魔術」「商品の欠点を敢えて説明するマイナストークのすすめ」などは、テクニックとして使う類のものではありません。本来商品そのものの商品力がすべてだと思われがちですが、営業マンを人間的に信用できるのか、否かの判断によりどんな良質な商品でも落とされてしまうと思います。押しの弱さ＝ウソをつけない人だと感じてくれるかどうかなども重要かもしれません。
商品トークに関しても、マニュアルチックにやるのでは無く、「口数は少なくても、お客さんと一緒に考えていく事」の方が重要だと思います。
本書では、どうも、その部分が非常に違和感を感じました。
14 人中、11人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
本当は内向型の性格で、自分では営業は向いてないと思いながら、 会社の命令で、営業に配置され、自分に無理して頑張っている営業マンは世の中に多くいるはずです。
内向型の性格でもいいんだ！ 内向型の営業マンには内向型の営業方法あるんだ！ということを本書は教えてくれます。そして、あるがままの自分でいいんだ。自分に合わない無理な営業方法をしなくていいんだ。自然の自分のままでいいんだということが感じられます。
本書は世に多い内向型営業マンにとって、まさに自信と救いを与えてくれる１冊です。
内向型の性格でもいいんだ！ 内向型の営業マンには内向型の営業方法あるんだ！ということを本書は教えてくれます。そして、あるがままの自分でいいんだ。自分に合わない無理な営業方法をしなくていいんだ。自然の自分のままでいいんだということが感じられます。
本書は世に多い内向型営業マンにとって、まさに自信と救いを与えてくれる１冊です。
最近のカスタマーレビュー
内向型営業パースンの仕事術
『内向型営業マンの売り方にはコツがある――ムリに自分を変えないほうがうまくいく！』（渡瀬謙著、大和出版）は、「自分は内向型人間なので、営業に向かない」と思い込んで... 続きを読む
投稿日: 5か月前 投稿者: 榎戸 誠
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けっこう、内向的な性格で悩んでいる営業の方は多いと思います。... 続きを読む
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投稿日: 5か月前 投稿者: ずーみん
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投稿日: 2009/6/7 投稿者: monomin
内向型であることのメリットが満載
表紙のイラストがいかにも内向的！ということで手に取ったところ
「たしかに」「なるほど」と共感できる部分が多く、気持ち良ささえ感じました。... 続きを読む
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投稿日: 2009/5/25 投稿者: blue moon
これからの営業スタイル
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投稿日: 2009/4/6 投稿者: Bill
『内向型』にピンと来る人にお薦めです
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投稿日: 2009/3/21 投稿者: レジェンド
営業上のプレッシャーを理論的に解決できる本
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投稿日: 2009/3/20 投稿者: 宮原寿光
読んで気持ちが楽になりました
営業本なのになぜか癒される…そんな本です。
営業大好き！なんて人は、世の中にそうそういるもんじゃない。... 続きを読む
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投稿日: 2009/3/12 投稿者: 本が好き
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