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元銀行支店長が教える 銀行の急所
空前の収益増を背景にメガバンクの貸し出し攻勢が始まった。「貸し渋り」「貸し剥がし」などという単語が飛び交った頃が昔に思えるほど今は借りやすいというが、現実はどうなのか。本書では、元支店長の著者が銀行の“急所”や行員の本音を明かし、より有利な融資を引き出すコツを指南する。
空前の収益増を背景にメガバンクの貸し出し攻勢が始まった。「貸し渋り」「貸し剥がし」などという単語が飛び交った頃が昔に思えるほど今は借りやすいというが、現実はどうなのか。本書では、元支店長の著者が銀行の“急所”や行員の本音を明かし、より有利な融資を引き出すコツを指南する。
例えば、信用保証協会が設定する保証料率が、従来の一律設定から企業の信用度により9区分化されたことを踏まえ、できるだけ低い保証料率で「保証付き融資」を受ける工夫をせよと言う。同時に銀行からは「プロパー融資」を抱き合わせで引き出して、融資額を上げる法を示す。また「接待は有効か?」の問いには、貸し借りを避けたい行員に対して効果は薄いなど、現実的なアドバイスも盛り込んでいる。
(日経ビジネス 2007/02/12 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)
内容（「BOOK」データベースより）
この本の中には、元銀行支店長でなければ知らないこと、またその立場上、現役の銀行員では決して口にできないことまでを、思い切って書きました。銀行にとってはあからさまにされたくないまさに“急所”ばかりです。
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35 人中、33人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
私は著者と同年代で30年近く金融機関に勤める者である。その私がこの本を読んだ率直な感想
が 「手の内 (急所) をあかされてしまった．．．」 である。
いわゆる金融評論家やコンサルタント、学者の書かれる本は世の中に多々あり、その多くはセ
ンセーショナルでおもしろいが、我々金融のプロから見れば所詮実務・実態を知らない素人の
書かれた物という印象が強い。
しかし、この本は絶対に金融機関の内幕を永く経験した者でなければ書けない内容である。し
かも現役ではなかなか言いづらいことが書かれている。
我々が中小企業の決算書で正に目を光らせているのは仮払金や役員貸付金の中味であり、アド
バイスしているのは自己資本の増強である。また。中小企業は経営者の資質次第は最も感じて
いることであり、強くお願いしていることはきちんとした試算表と資金繰り表の作成である。
この本を読んで毎日の自分の仕事を観察でもされたかのような変な気分を味わったのは私だけ
であろうか．．．
が 「手の内 (急所) をあかされてしまった．．．」 である。
いわゆる金融評論家やコンサルタント、学者の書かれる本は世の中に多々あり、その多くはセ
ンセーショナルでおもしろいが、我々金融のプロから見れば所詮実務・実態を知らない素人の
書かれた物という印象が強い。
しかし、この本は絶対に金融機関の内幕を永く経験した者でなければ書けない内容である。し
かも現役ではなかなか言いづらいことが書かれている。
我々が中小企業の決算書で正に目を光らせているのは仮払金や役員貸付金の中味であり、アド
バイスしているのは自己資本の増強である。また。中小企業は経営者の資質次第は最も感じて
いることであり、強くお願いしていることはきちんとした試算表と資金繰り表の作成である。
この本を読んで毎日の自分の仕事を観察でもされたかのような変な気分を味わったのは私だけ
であろうか．．．
14 人中、12人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
業務上で銀行との付合いが最近生じるようになってきたこともあり、元銀行支店長の著書である本書を、今後の参考までに読んでみました。
銀行の現状･内部事情から、銀行との交渉方法、高評価を得るコツなど、非常に詳細に書かれており、その手の内がとてもわかりやすく書かれているため、今後の銀行との交渉等に、是非とも参考にしたいと思う点が多く書かれていた。
経営者や経理マンならば、銀行との取引を有利に、かつ、スムーズに進めるためにも、是非とも知っておきたい知識が満載の一冊と思います。
銀行の現状･内部事情から、銀行との交渉方法、高評価を得るコツなど、非常に詳細に書かれており、その手の内がとてもわかりやすく書かれているため、今後の銀行との交渉等に、是非とも参考にしたいと思う点が多く書かれていた。
経営者や経理マンならば、銀行との取引を有利に、かつ、スムーズに進めるためにも、是非とも知っておきたい知識が満載の一冊と思います。
12 人中、10人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
元銀行支店長が銀行員の本音を書いた本。銀行員は半期評価なので２月と８月に仕掛けると良い、赤字・仮払金には要注意、他行の影をちらつかせれる、融資課長がキーマンなどなど銀行員の生態が良く理解できます。また、保証協会、制度融資の使い方等、実践的で為になることも書いてあります。総じて銀行員は愛すべきサラリーマン！というところでしょうか。中小企業の経営者の方々はこれを読んで銀行との折衝に望むと良いと思います。また、銀行員の方にもわが身を振り返り、サービス業とは何か、自分の付加価値とは何かをもう一度考える良い機会となるでしょう。
最近のカスタマーレビュー
う〜ん
現役銀行員です。
他の方のレビューは良いようですが、内部の人間から見れば目新しいものはありません。... 続きを読む
他の方のレビューは良いようですが、内部の人間から見れば目新しいものはありません。... 続きを読む
投稿日: 15か月前 投稿者: ともぞう
良書です
本当の事を言わないか、言えない銀行員の姿をしる良本です。... 続きを読む
投稿日: 2010/1/12 投稿者: マサリン
いつの時代の銀行のことですか
もう、筆者も銀行を辞めて5年。もう筆者の言う論理で銀行は動いていない。半期で動いているのは事実ながら、期初の銀行員は目標に対して淡白と言う時代は過去のもの。今は期... 続きを読む
投稿日: 2007/5/13 投稿者: ak55
説得力がある
中小企業経営者が金融機関と融資交渉を行う際の心構えや言動について述べられている。... 続きを読む
投稿日: 2007/4/1 投稿者: nao
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