保険の神様が教える最強営業メソッド [単行本]

海を越えたイギリスに、“保険の神様”と呼ばれる男がいる。
30年連続TOT(Top of the Table、MDRTの達成基準の6倍)、北米以外の会員としては初めてTOT会長に就任した。
その名もトニー・ゴードン。
彼の神業セールステクニックを学ぼうと世界各国からの講演依頼が途絶えることはない。

そんな彼も初めはまったく売れないセールスマンだった。
保険外務員転職後、3ヶ月は紹介なし。成約率も5%以下……。
毎日のパンとバターをまかなうのがやっとの生活が続いた。
そんなある日、仲間に誘われて保険外務員のトップセールスマンが集うフォーラムに参加する。
それはまさしく彼の人生が一変する瞬間だった……。

うだつの上がらないセールスマンから、トップセールスへの道を駆け上がった秘訣をあますところなく大公開。
トップセールスへの道はシンプル。
自分を信じ、自分との約束をただひたすら果たしていくだけ……。

長年の経験からはじき出された、シーン別セールストーク・スクリプトを惜しみなく披露。
核心をついた切れ味鋭いトークにハッとさせられることだろう。

読み終えると、なんだか売れる気になってくる!

MDRT基準の6倍を30年連続達成したトニー・ゴードン成功の秘訣。

成功率80%を実現する新規アプローチ法、YESを引き出すプレゼンテーション・トーク、生産性を向上させる12のセールス・アイデアなど、「保険の神様」と呼ばれる著者がその成功の秘訣を語る。

トニー・ゴードン
1946年イギリス生まれ。学業では輝かしい記録を残すことなく就職し、22歳の時に保険営業の世界に飛び込む。1977年にMDRT(Million Dollar Round Table)に入会し、1978年にはTOT(Top of the Table)への入会を果たす。1989年にはTOT会長に就任する(北米以外の会員では初)。
講師としても天性の才能を発揮し、世界20ヶ国以上で講演をし、実用的なセールス・アイデアやマーケティングのヒントは世界中で注目を集め、講演依頼が途絶えることがない。

ゴードン,トニー
1946年イギリス生まれ。学業では輝かしい記録を残すことなく就職し、22歳の時に保険営業の世界に飛び込む。1977年にMDRT(Million Dollar Round Table)に入会し、1978年にはTOT(Top Of the Table)への入会も果たす。1989年にはTOT会長に就任する(北米以外の会員では初)。講師としても天性の才能を発揮し、世界20ヶ国以上で講演をし、実用的なセールス・アイデアやマーケティングのヒントは世界中で注目を集め、講演依頼が途絶えることがない(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)