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よく一緒に購入されている商品
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登録情報
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商品の説明
内容紹介
生命保険外務員対象 研修用 DVDセミナー
2008年ウイッシュアップオープンセミナー
《お客様の心理を知ると保険が2倍売れてしまう》の第2部の講演内容と
お客様とのやりとりの中で研修受講生からもっとも質問の多かった
お客様への切り替えしトークなどをまとめ、新たにスタジオ収録
生命保険営業新人の方、ご自分の営業スタイルを見直したい方に最適です。
◇顧客心理を知る
◇自分自身を知る
◇お客様と自分のよりよい関係 WinWin
◇あなたの仕事を知る
◇リストアップの仕方 見込み客の考え方
◇テレフォンアポイントのとり方
◇アプローチのポイント
◇実情調査(ファクトファインディング)
◇プレゼンテーションの仕方
◇クロージングについて
◇2割5分と3割バッターの違いについて
◇牧野克彦よりメッセージ ~人生を変える勇気~ 字幕バージョン
2008年ウイッシュアップオープンセミナー
《お客様の心理を知ると保険が2倍売れてしまう》の第2部の講演内容と
お客様とのやりとりの中で研修受講生からもっとも質問の多かった
お客様への切り替えしトークなどをまとめ、新たにスタジオ収録
生命保険営業新人の方、ご自分の営業スタイルを見直したい方に最適です。
◇顧客心理を知る
◇自分自身を知る
◇お客様と自分のよりよい関係 WinWin
◇あなたの仕事を知る
◇リストアップの仕方 見込み客の考え方
◇テレフォンアポイントのとり方
◇アプローチのポイント
◇実情調査(ファクトファインディング)
◇プレゼンテーションの仕方
◇クロージングについて
◇2割5分と3割バッターの違いについて
◇牧野克彦よりメッセージ ~人生を変える勇気~ 字幕バージョン
出演者について
株式会社ウイッシュアップ 代表取締役 牧野克彦 MDRT(世界百万ドル円卓会議)
2008年度成績資格終身会員 MDRT日本会・MDRTソニー会・JAIFAなどで多数講演実績有
《著書》できる!紹介獲得の保険営業 が第2版 好評発売中!
2008年度成績資格終身会員 MDRT日本会・MDRTソニー会・JAIFAなどで多数講演実績有
《著書》できる!紹介獲得の保険営業 が第2版 好評発売中!
カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
5 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
日頃意識をしていなかった顧客心理を考えた営業手法だと素直に感心致しました。セブン&アイ・ホールディングス代表取締役会長・最高経営責任者である鈴木敏文さんも著書の中でおっしゃっているのですが、これからの販売手法は顧客の心理を考えた販売手法である。という点にはすごく納得がいきますし、そのようにあるべきだと思います。
さらに欲を言えば次の2点にもう少し突っ込んだものがあれば非常に良かったと思います。まず1点目は、アポイントやアプローチの段階で、今すぐ客という見込み客が「なぜ保険営業マンの話を聞かないといけないのか？」という問題をクリアーにして、見込み客を保険営業マンの話に惹きつける明確なポイントというか方法論が欲しかった。
2点目は、アポイントを取る過程において、成否はアポイントの前段階にあると思います。どのような仕掛けをすれば、アポイントがうまく取れるのか？もう少し乱暴な言い方をすれば、どのような仕掛けが、見込み客を感動させ、そして見込み客の方から電話をかけてくるようなことも起こり得ることなのか？をちょっと突っ込んで話して欲しかったです。今後のDVDに期待いたします。よろしくお願い致します。
さらに欲を言えば次の2点にもう少し突っ込んだものがあれば非常に良かったと思います。まず1点目は、アポイントやアプローチの段階で、今すぐ客という見込み客が「なぜ保険営業マンの話を聞かないといけないのか？」という問題をクリアーにして、見込み客を保険営業マンの話に惹きつける明確なポイントというか方法論が欲しかった。
2点目は、アポイントを取る過程において、成否はアポイントの前段階にあると思います。どのような仕掛けをすれば、アポイントがうまく取れるのか？もう少し乱暴な言い方をすれば、どのような仕掛けが、見込み客を感動させ、そして見込み客の方から電話をかけてくるようなことも起こり得ることなのか？をちょっと突っ込んで話して欲しかったです。今後のDVDに期待いたします。よろしくお願い致します。
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
自分はまだ保険営業の仕事に就いて２ヶ月足らずなので、一番はじめに実績をあげられてる牧野さんのセールス手法を学ぶことが出来たことは幸運だと思います。このDVDの内容をコツコツと忠実に実践して行きたいと思います。
また、このDVDの内容は長年保険営業をやっている方でも改めて初心を思い出すことが出来るという効果も期待出来ると思います。
というか保険営業に関わらず営業の本質を学ぶことが出来るDVDになっています！！
また、このDVDの内容は長年保険営業をやっている方でも改めて初心を思い出すことが出来るという効果も期待出来ると思います。
というか保険営業に関わらず営業の本質を学ぶことが出来るDVDになっています！！
最近のカスタマーレビュー
CDだから分かる営業トークの極意
... 続きを読む
投稿日: 2010/1/4 投稿者: 威風堂々
基本姿勢ついて
私は12年目の保険営業マンです。基本姿勢について忘れかけていたので新鮮でした。
お客様の心理に基づいていてわかりやすく解説されていました。... 続きを読む
お客様の心理に基づいていてわかりやすく解説されていました。... 続きを読む
投稿日: 2009/12/13 投稿者: ももたろう
実践的で奥が深い
「できる！紹介獲得の保険営業」を読んで早速いくつかのことは実践し始めました。
今回CDを聞いてさらに理解が深まりました。... 続きを読む
今回CDを聞いてさらに理解が深まりました。... 続きを読む
投稿日: 2009/8/30 投稿者: 3年目の迷える初心者
保険営業の基本（考え）と勇気を与えていただきました
私は保険営業の仕事を始めてまだ1ヶ月経っていない新人です。テレアポとリラックストークは出来るのですが、お客さんに直接お会いして保険の話をするのが苦手です。今回、こ... 続きを読む
投稿日: 2009/8/15 投稿者: ＳＵＰＥＲ ＲＡＴ
牧野 法人営業 企業会計と社長の心わし掴み
わかっていてようでわかっていなかった企業の会計について勉強になりました。また、法人開拓で必要な決算書の見方も非常に勉強になりました。DVD自体がわかりやすく、あっ... 続きを読む
投稿日: 2009/8/12 投稿者: ジャパン太郎
実践的でした
具体的なトークが学べてとても実践的である上に、全編を通じてマインドの大切さが根底に流れていました。... 続きを読む
投稿日: 2009/7/6 投稿者: chiyutai
セールスプロセスのおさらいに最適！
保険会社で働いています。
普段でしているつもりで、意外と出来ていない事がおさらいできて非常に良かったです。... 続きを読む
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投稿日: 2009/6/22 投稿者: BON
実践してみようと思いました。
今までの営業のやり方を変えて実践していきたいと感じました。
会う人がいない。電話するのが嫌になると思って、極力断られそうにない方ばかりに... 続きを読む
会う人がいない。電話するのが嫌になると思って、極力断られそうにない方ばかりに... 続きを読む
投稿日: 2009/4/22 投稿者: まちゃきの父
期待を超える内容
この手の商品はいろいろと出回っていて、本当に得るものがあるのか心配がありましたが、ＤＶＤで人柄はごまかせない。ちゃんとした保険の提案をされている方はこんな人なのか... 続きを読む
投稿日: 2009/4/13 投稿者: ペンギン君
DVD感想
営業経験がないのにこの業界で進んでいけるのかとても不安でした。進むための何か参考になるものをさがしている自分にとって試してみようと思いました。... 続きを読む
投稿日: 2009/4/2 投稿者: 石上美和
リストマニア
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