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内容紹介
生命保険外務員対象 研修用 DVDセミナー
2008年ウイッシュアップオープンセミナー
《お客様の心理を知ると保険が2倍売れてしまう》の第2部の講演内容と
お客様とのやりとりの中で研修受講生からもっとも質問の多かった
お客様への切り替えしトークなどをまとめ、新たにスタジオ収録
生命保険営業新人の方、ご自分の営業スタイルを見直したい方に最適です。
◇顧客心理を知る
◇自分自身を知る
◇お客様と自分のよりよい関係 WinWin
◇あなたの仕事を知る
◇リストアップの仕方 見込み客の考え方
◇テレフォンアポイントのとり方
◇アプローチのポイント
◇実情調査(ファクトファインディング)
◇プレゼンテーションの仕方
◇クロージングについて
◇2割5分と3割バッターの違いについて
◇牧野克彦よりメッセージ ~人生を変える勇気~ 字幕バージョン
2008年ウイッシュアップオープンセミナー
《お客様の心理を知ると保険が2倍売れてしまう》の第2部の講演内容と
お客様とのやりとりの中で研修受講生からもっとも質問の多かった
お客様への切り替えしトークなどをまとめ、新たにスタジオ収録
生命保険営業新人の方、ご自分の営業スタイルを見直したい方に最適です。
◇顧客心理を知る
◇自分自身を知る
◇お客様と自分のよりよい関係 WinWin
◇あなたの仕事を知る
◇リストアップの仕方 見込み客の考え方
◇テレフォンアポイントのとり方
◇アプローチのポイント
◇実情調査(ファクトファインディング)
◇プレゼンテーションの仕方
◇クロージングについて
◇2割5分と3割バッターの違いについて
◇牧野克彦よりメッセージ ~人生を変える勇気~ 字幕バージョン
出演者について
株式会社ウイッシュアップ 代表取締役 牧野克彦 MDRT(世界百万ドル円卓会議)
2008年度成績資格終身会員 MDRT日本会・MDRTソニー会・JAIFAなどで多数講演実績有
《著書》できる!紹介獲得の保険営業 が第2版 好評発売中!
2008年度成績資格終身会員 MDRT日本会・MDRTソニー会・JAIFAなどで多数講演実績有
《著書》できる!紹介獲得の保険営業 が第2版 好評発売中!
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最も参考になったカスタマーレビュー
5 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 4.0
顧客心理を考えた保険営業,
By カズくん (大阪市) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: 保険が売れてしまう魔法のトーク集 DVD 《生命保険営業向け研修DVD》 (DVD)
日頃意識をしていなかった顧客心理を考えた営業手法だと素直に感心致しました。セブン&アイ・ホールディングス代表取締役会長・最高経営責任者である鈴木敏文さんも著書の中でおっしゃっているのですが、これからの販売手法は顧客の心理を考えた販売手法である。という点にはすごく納得がいきますし、そのようにあるべきだと思います。さらに欲を言えば次の2点にもう少し突っ込んだものがあれば非常に良かったと思います。まず1点目は、アポイントやアプローチの段階で、今すぐ客という見込み客が「なぜ保険営業マンの話を聞かないといけないのか？」という問題をクリアーにして、見込み客を保険営業マンの話に惹きつける明確なポイントというか方法論が欲しかった。 2点目は、アポイントを取る過程において、成否はアポイントの前段階にあると思います。どのような仕掛けをすれば、アポイントがうまく取れるのか？もう少し乱暴な言い方をすれば、どのような仕掛けが、見込み客を感動させ、そして見込み客の方から電話をかけてくるようなことも起こり得ることなのか？をちょっと突っ込んで話して欲しかったです。今後のDVDに期待いたします。よろしくお願い致します。
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
生命保険に携わる者であれば必見！！,
By
レビュー対象商品: 保険が売れてしまう魔法のトーク集 DVD 《生命保険営業向け研修DVD》 (DVD)
自分はまだ保険営業の仕事に就いて２ヶ月足らずなので、一番はじめに実績をあげられてる牧野さんのセールス手法を学ぶことが出来たことは幸運だと思います。このDVDの内容をコツコツと忠実に実践して行きたいと思います。また、このDVDの内容は長年保険営業をやっている方でも改めて初心を思い出すことが出来るという効果も期待出来ると思います。 というか保険営業に関わらず営業の本質を学ぶことが出来るDVDになっています！！
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
上手い！,
By jay (広島県) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: 保険が売れてしまう魔法のトーク集 DVD 《生命保険営業向け研修DVD》 (DVD)
さすが、ＭＤＲＴ終身会員！すばらしいトーク集でした。 感動です。 さらにおまけ？として最後に牧野さんからのメッセージ！ これがよかったです。
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