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登録情報
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商品の説明
内容紹介
生命保険外務員対象 研修用 DVDセミナー
2008年ウイッシュアップオープンセミナー
《お客様の心理を知ると保険が2倍売れてしまう》の第2部の講演内容と
お客様とのやりとりの中で研修受講生からもっとも質問の多かった
お客様への切り替えしトークなどをまとめ、新たにスタジオ収録
生命保険営業新人の方、ご自分の営業スタイルを見直したい方に最適です。
◇顧客心理を知る
◇自分自身を知る
◇お客様と自分のよりよい関係 WinWin
◇あなたの仕事を知る
◇リストアップの仕方 見込み客の考え方
◇テレフォンアポイントのとり方
◇アプローチのポイント
◇実情調査(ファクトファインディング)
◇プレゼンテーションの仕方
◇クロージングについて
◇2割5分と3割バッターの違いについて
◇牧野克彦よりメッセージ ~人生を変える勇気~ 音声バージョン
2008年ウイッシュアップオープンセミナー
《お客様の心理を知ると保険が2倍売れてしまう》の第2部の講演内容と
お客様とのやりとりの中で研修受講生からもっとも質問の多かった
お客様への切り替えしトークなどをまとめ、新たにスタジオ収録
生命保険営業新人の方、ご自分の営業スタイルを見直したい方に最適です。
◇顧客心理を知る
◇自分自身を知る
◇お客様と自分のよりよい関係 WinWin
◇あなたの仕事を知る
◇リストアップの仕方 見込み客の考え方
◇テレフォンアポイントのとり方
◇アプローチのポイント
◇実情調査(ファクトファインディング)
◇プレゼンテーションの仕方
◇クロージングについて
◇2割5分と3割バッターの違いについて
◇牧野克彦よりメッセージ ~人生を変える勇気~ 音声バージョン
アーティストについて
株式会社ウイッシュアップ 代表取締役 牧野克彦 MDRT(世界百万ドル円卓会議)
2008年度成績資格終身会員 MDRT日本会・MDRTソニー会・JAIFAなどで多数講演実績有
《著書》できる!紹介獲得の保険営業 が第2版 好評発売中!
2008年度成績資格終身会員 MDRT日本会・MDRTソニー会・JAIFAなどで多数講演実績有
《著書》できる!紹介獲得の保険営業 が第2版 好評発売中!
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
内容が素晴らしいのはもちろん、CDという媒体が使いやすいです。
毎日片道３０分の通勤時間に聞けますので、無理なく刷り込みすることができます。
1ヶ月後、半年後の自分がどう変わっているか楽しみです。
また、著書の「できる！紹介獲得の保険営業」はこのCDの内容とリンクしている部分が多数ありますので必読と思います。
毎日片道３０分の通勤時間に聞けますので、無理なく刷り込みすることができます。
1ヶ月後、半年後の自分がどう変わっているか楽しみです。
また、著書の「できる！紹介獲得の保険営業」はこのCDの内容とリンクしている部分が多数ありますので必読と思います。
1 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
壁にぶつかっている時にこのCDに出会いました。
リストアップの仕方で、今までは自分の感情でリストアップしていない人が沢山いたと反省。
アプローチの時の言葉かけて次第で、お客さんは心の負担が減り、聴く気持ちが出来ると気付かせて頂きました。
テレアポの前の段取りでテレアポ時の時間短縮、自分の心の負担が減りそうです。
とても参考になりました。
リストアップの仕方で、今までは自分の感情でリストアップしていない人が沢山いたと反省。
アプローチの時の言葉かけて次第で、お客さんは心の負担が減り、聴く気持ちが出来ると気付かせて頂きました。
テレアポの前の段取りでテレアポ時の時間短縮、自分の心の負担が減りそうです。
とても参考になりました。
1 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
まず、ＣＤなのが良いです。
通勤中に聞く事ができますし、お客様のご自宅に向かう時に
聴くことで実際に面談時にパッとトークが出てきたりします。
内容は考えれば当たり前のことかもしれませんが
それが出来ていないが為に苦しんでいるのが良く分かります。
そして、何より「自分にも出来る」という勇気が湧いてきます。
素直な気持ちで聞けば聞くほど身に付くと思います。
通勤中に聞く事ができますし、お客様のご自宅に向かう時に
聴くことで実際に面談時にパッとトークが出てきたりします。
内容は考えれば当たり前のことかもしれませんが
それが出来ていないが為に苦しんでいるのが良く分かります。
そして、何より「自分にも出来る」という勇気が湧いてきます。
素直な気持ちで聞けば聞くほど身に付くと思います。
最近のカスタマーレビュー
☆☆☆☆☆☆（星６つ評価です）
成績の向上と営業のモチベーションアップを目的に購入しました。
特に役立ったのが下記の２つです。... 続きを読む
特に役立ったのが下記の２つです。... 続きを読む
投稿日: 2か月前 投稿者: ヨーツァルト
できる気になりました。
目標の設定、見込み客の抽出、テレアポ仕方、お会いしてからの接客、ちょっとした言葉のプラスなど非常に参考になりました。
今日から実践します。
今日から実践します。
投稿日: 2009/11/8 投稿者: 悩める保険人
今すべきことが明確になります
自信をもってお薦めします。
生命保険セールスは自分の心の中に問題を抱えている場合が多いと思います。... 続きを読む
生命保険セールスは自分の心の中に問題を抱えている場合が多いと思います。... 続きを読む
投稿日: 2009/4/27 投稿者: ポンド
当たり前だけれど
ごくごく当たり前のことが語られています。
人によっては、どこかで聞いたことばかりだと言う人もいると思います。... 続きを読む
人によっては、どこかで聞いたことばかりだと言う人もいると思います。... 続きを読む
投稿日: 2009/1/26 投稿者: 史上最強の外交員？
迷いが少なくなりました。
今まで迷いがあり、そのほとんどが、売り手の都合から起きている事にあらためて気付いた。頭ではわかっていても、なかなか行動が伴わないが、このＣＤを聞いた直後に訪問した... 続きを読む
投稿日: 2008/10/24 投稿者: Ｔａ−Ｓｏ−Ｈｏ
実行しようと思います。
... 続きを読む
投稿日: 2008/9/7 投稿者: 根岸
心を磨いて
保険を売るって、人間、自分を売るってことなんですね。魔法のトークを教えていただきなるほどと普段見過ごして感じないまま過ごして来たことばかりです。牧野さんの言ってい... 続きを読む
投稿日: 2008/8/23 投稿者: かぼちゃ
CDはいつでも聞ける
牧野さんのお話は何回か聞いているのですが、再度自分の営業を考えさせられました。
早速昨日からハガキを出しました。... 続きを読む
早速昨日からハガキを出しました。... 続きを読む
投稿日: 2008/7/31 投稿者: やっさん
保険が売れてしまう魔法のトーク集
牧野流のトークにはいつも関心させられます。
参考になります。
参考になります。
投稿日: 2008/7/29 投稿者: kaz
リストマニア
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