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価格戦略論
ヘルマン サイモン (著), ロバート・J. ドーラン (著), Hermann Simon (原著), Robert J. Dolan (原著), 吉川 尚宏 (翻訳), エコノミクスコンサルティング研究会 (翻訳) おすすめ度：   (3)
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本書は価格戦略を論じた体系的な戦略論であり、基本的メッセージは「パワー･プライサーの勧め」だ。パワー･プライサーとは、従来型の「コストから発想するプライシング」に代えて、｢顧客価値から発想するプライシング｣を実践する組織および個人のことだ。パワー･プライサーは「市場」や「競争」に価格の決定を委ねたりしない。詳細なデータに基づき、顧客価値の創出に注力するのだ。 本書を読むと、一口に価格設定といっても実にさまざまな方法があることがわかる。｢経験だけにもとづいたこれまでのプライシングは、現実に対処するには適当とはいえない｣と本書... 続きを読む |
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