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出版社 / 著者からの内容紹介
価格戦略を心理学で分析し、適正価格を科学的に導く、HBR論文集。
内容（「BOOK」データベースより）
価格戦略を心理学で分析する。適正価格を科学的に導く。過当競争から抜け出す。「プライシング」は利益戦略である。
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形式:単行本
８章からなる論文です。消費者の変化による価格への影響、新しい商品層の話、価格が競争に与える影響、価格競争の戦いかた、インターネットの登場と価格の関係、などです。価格を決定する方式が、公式や数式で、説明されているような本ではありません。価格の決定要因や考慮点、価格の効果等について、調査し、まとめたものです。事例も論文中に、豊富に引用されています。
どの論文も、短く、読みやすいものでした。結論や主張も明確でした。価格を決めるときの考慮点がよくわかります。そう言われてみれば、自分もそうだ！とか、それで、この値段なの、と関心しながら読みました。
6 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
価格を決めないと、単に安くしてもそれが効果的な期間は短いので、どんどん安売りになり、結果として、利益が上がらないということになる。価格以外の勝負ができることが利益をもたらす。どんな戦略を立てるか、考えるきっかけを与えてくれる本である。
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