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商品の説明
内容（「BOOK」データベースより）
消費者の価格志向の高まりと市場の成熟化を背景に、いま企業は価格とプロモーションの統合的戦略化が強く求められている。本書はそうした時代の要請に応えて、最新の理論やケースを踏まえ、価格・プロモーション戦略の全体像を解明する。
内容（「MARC」データベースより）
消費者の価格志向の高まりと市場の成熟化を背景に、今、企業は価格とプロモーションの統合的戦略化を求められている。時代の要請に応えた最新の理論やケースを踏まえ、価格・プロモーション戦略の全体像を解明する。
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最も参考になったカスタマーレビュー
11 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
レビューでは酷評が続いていますが、一定の評価はできる本だと思います。
この本はタイトルの通り、マーケティングの４Ｐの中のプライス（価格）とプロモーションに関する本ですが、プロモーションについては、広告やＰＲを除くいわゆるセールス・プロモーションについて取り上げています。
セールス・プロモーションは、通常、短期的な需要開拓を目的に実施されますが、その際、価格とはとても密接に関係してきます。
いままで別々に議論されることが多かった価格とセールス・プロモーションについて、関連づけ統合した（少なくとも、そう心がけた）、今までにない本だと思います。
さらには、短期的な需要開拓のみならず、長期的なブランド構築にむけたセールス・プロモーションや価格のあり方についても触れられています。
そういった意味で一定の評価はできる本だと思います。
が、多数の筆者によって章毎に執筆を担当しているこの手の本にありがちなパターンなのですが、章毎に個別の論文を読んでいるような感じが否めません。
また、それぞれの章毎に今までどこかで読んだような気がする内容を復習するという意味でとても勉強にはなりましたが、新たな発見は少なかったような気がします。まだ一般的には認められていないような新たな切り口を書くというのはちょっとリスクがあるでしょうから、他の執筆者が数多くいると遠慮してしまうのでしょうか・・・
この本をきっかけに、価格とセールス・プロモーションについて統合した本を、一人の筆者が書くことで本全体の統一感を出しつつ、新たな切り口や価値も付加した上で、登場してくることを期待したいなぁと思います。
4 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
本書は、タイトル通り、価格やプロモーションに関する議論について言及する書である。価格・プロモーションについて、消費者心理との関係、ブランドとの関係のほかに、それぞれの技法と評価方法の紹介、グローバル化に伴うプライシング・プロモーションのあり方、そして、小売業のプロモーション政策など、これまで展開されてきた議論をきれいにまとめている書である。
しかし、価格にしろプロモーションにしろ、これまでの議論には、マーケティング固有の問題意識が欠けているといえる。特に問題になっているのは、創られた製品は、個々の消費者にとって価値が異なるにも関わらず、購入する製品の価格がどれも同じである、という現実である。消費者が実現する価値とメーカーが提示する価格には対応関係があるべきなのに、現在は、これを実現することが困難である状況である。こうした問題に挑戦する領域が価格・プロモーションの領域にあってもよいと思うのだが、本書には、まだこの点には到達していない。よって、新しい点もほとんどない、といえる。
こうした問題意識は、すでにサービスにおけるプライシング問題で指摘されている。サービスは、生産と消費が一体化しており、消費者にとっての価値の実現は、生産者との協働過程において実現されうる。そこで生じるプライシング問題は、事前に価格を表示するのか、事後に価格を表示するのか、後者だとして、その時の価格基準はいかようにあるべきか、という問題であるが、こうした問題は、消費財においても同様なことが言えると思われる。
このような視点から価格問題を切るとき、そこにまた、異なった価格戦略の世界がありそうな気がする、と考える今日この頃である。
しかし、価格にしろプロモーションにしろ、これまでの議論には、マーケティング固有の問題意識が欠けているといえる。特に問題になっているのは、創られた製品は、個々の消費者にとって価値が異なるにも関わらず、購入する製品の価格がどれも同じである、という現実である。消費者が実現する価値とメーカーが提示する価格には対応関係があるべきなのに、現在は、これを実現することが困難である状況である。こうした問題に挑戦する領域が価格・プロモーションの領域にあってもよいと思うのだが、本書には、まだこの点には到達していない。よって、新しい点もほとんどない、といえる。
こうした問題意識は、すでにサービスにおけるプライシング問題で指摘されている。サービスは、生産と消費が一体化しており、消費者にとっての価値の実現は、生産者との協働過程において実現されうる。そこで生じるプライシング問題は、事前に価格を表示するのか、事後に価格を表示するのか、後者だとして、その時の価格基準はいかようにあるべきか、という問題であるが、こうした問題は、消費財においても同様なことが言えると思われる。
このような視点から価格問題を切るとき、そこにまた、異なった価格戦略の世界がありそうな気がする、と考える今日この頃である。
最近のカスタマーレビュー
幅広く学べる
価格戦略とプロモーションについて、消費者心理や価格決定技法まで、幅広く学ぶことができます。各章を別々の執筆者が担当しているため、章によるばらつきはありますが、総じ... 続きを読む
投稿日: 2008/2/29 投稿者: izunoodoriko
？？？
本書は、ハウツー本ではありません。と同時に、残念なことに学問的な価値もありません。
投稿日: 2005/4/2
必読書
本書は読んだその日から活用できるようなハウツー本ではない。... 続きを読む
投稿日: 2005/3/31 投稿者: 実務家
戦略論？？？
確かに本書は、マーケティング戦略とは程遠い内容です。著者らの学説メモを転記したものに過ぎないのでは？？？
投稿日: 2005/3/17
推奨できない
緒言によれば、本書はマーケティングの基礎を学んだ学生や実務家を対象に、より上級のマーケティングを学ぶ橋渡の一冊として上梓したという。その志は良しても、本書の内容は... 続きを読む
投稿日: 2005/3/16 投稿者: zigeunerweisen
入門レベルの上を目指す人に
マーケティングの基礎を学び更に理解を深めたい人のために編まれたシリーズ。それぞれのテーマは掘り下げて論じられているが基礎が理解できていれば無理なく読み進められる。... 続きを読む
投稿日: 2004/9/8 投稿者: 有閑子
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