よく一緒に購入されている商品
商品の説明
内容紹介
いまの営業は10年前とはまったく手法が変わってきています。また、今どきの若者ももちろん10年前とは違っています。
その世代ギャップや手法の違いなどでイライラしたり、とまどっている30代から40代のリーダーたちにおくる、新人営業マンを「イライラしないで」、速攻育て上げる方法です
【本文より】
営業マンが「勝手の育つ」ことは絶対にありません。
さらに競争させて叱咤激励、がんばった営業マンを表彰するだけで「負けないぞ、がんばろう」とやる気を高める奇特な人も、まずいません。
これからの時代、営業マンを育てたいなら、「競争が営業マンを育てる」ではなく、「やりたいことを実現させる」とのスタンスが大事です。
営業マンとして細かな営業トークや商品知識なんて教えるよりも「営業の仕事でがんばりたい」と思わせる動機づけこそ早期育成の手法です。
誰でもやる気になれば「この商品について勉強しなければ……」と基本的な知識は習得するもの。手段ばかり提供する育成法は「たいへんそうでやる気がなくなる」と逆効果になるだけかもしれません。
その世代ギャップや手法の違いなどでイライラしたり、とまどっている30代から40代のリーダーたちにおくる、新人営業マンを「イライラしないで」、速攻育て上げる方法です
【本文より】
営業マンが「勝手の育つ」ことは絶対にありません。
さらに競争させて叱咤激励、がんばった営業マンを表彰するだけで「負けないぞ、がんばろう」とやる気を高める奇特な人も、まずいません。
これからの時代、営業マンを育てたいなら、「競争が営業マンを育てる」ではなく、「やりたいことを実現させる」とのスタンスが大事です。
営業マンとして細かな営業トークや商品知識なんて教えるよりも「営業の仕事でがんばりたい」と思わせる動機づけこそ早期育成の手法です。
誰でもやる気になれば「この商品について勉強しなければ……」と基本的な知識は習得するもの。手段ばかり提供する育成法は「たいへんそうでやる気がなくなる」と逆効果になるだけかもしれません。
著者について
株式会社セレブレイン代表取締役社長。
1987年同志社大学文学部卒業後、リクルート入社。リクルートで6年間連続トップセールスに輝き、伝説の営業マンとして社内外から注目された。
以後起業・独立の情報誌「アントレ」を創刊して編集長として活躍。現在は人事コンサルティング会社をはじめ3つの会社を経営する。
著書に「できる人の超★仕事術」（中経出版）、「営業マンは心理学者！」（ＰＨＰ研究所）、「ビジネス・コミュニケーションの基本とコツ」（学習研究社）など多数。
1987年同志社大学文学部卒業後、リクルート入社。リクルートで6年間連続トップセールスに輝き、伝説の営業マンとして社内外から注目された。
以後起業・独立の情報誌「アントレ」を創刊して編集長として活躍。現在は人事コンサルティング会社をはじめ3つの会社を経営する。
著書に「できる人の超★仕事術」（中経出版）、「営業マンは心理学者！」（ＰＨＰ研究所）、「ビジネス・コミュニケーションの基本とコツ」（学習研究社）など多数。
登録情報
|
この商品を見た後に買っているのは？
カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
最近の若手社員は真面目過ぎる気がして扱いに困っていたので読んで参考になった。あいつに似ているなどとイメージしながら対策を考える機会になった。
4 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
昨今の時代感と人の特性を分析している
営業マネジメント本です。
読んでいると「あるある」と思える事も多くあります。
よく読んでいると、今の20代だけでなく、30代の前半で
あってもあてはまっている部分がかなり多いので、
マネジメントにお悩みの方は
一読をおススメします。
営業マネジメント本です。
読んでいると「あるある」と思える事も多くあります。
よく読んでいると、今の20代だけでなく、30代の前半で
あってもあてはまっている部分がかなり多いので、
マネジメントにお悩みの方は
一読をおススメします。
2 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
目次をみて、「こういうやつ、いるいる」と興味を抱き、読んでみました。自分のことばかり得意げに話す新人とかメールでしかやり取りしないやつとか、本当にこういうタイプがまわりにたくさんいて、ちょっと笑ってしまいました。そしてそういう人間に対する自分の対応もしかり。「あ、こういうこと言ってる」と少々反省したりもして。あっという間に読めてしまいます。「超育成」かどうかはわかりませんが、簡単だけど「なるほどね」と思う部分がたくさんあったので星4つ。わけわかんない苦手な部下も、こういうタイプなんだと思えば腹もたたなくなりそうです。
クチコミ
クチコミは、商品やカテゴリー、トピックについて他のお客様と語り合う場です。お買いものに役立つ情報交換ができます。
|
この商品のクチコミ一覧
クチコミを検索
|
関連するクチコミ一覧
|
リストマニア
|
|
関連商品を探す
- 本 > すばる舎
- 本 > ビジネス・経済 > マーケティング・セールス > セールス・営業
- 本 > 投資・金融・会社経営
同じキーワードの商品を探す
フィードバック
- カタログ情報、または画像について報告
- 著者からのコメント
- 出版社からのコメント
|
